经国巨贾吕不韦  文 / 一家村主

《吕氏春秋》蕴含的商业智慧

一、商亦有道 hongxiu.com 1597D21403F6

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经商，在中国，自古以来就被视为“*业”。古代的四大行业，所谓“士农工商，四民有业”，商业是排在最后的。司马迁作《史记》，将为商贾立传的《货殖列传》排到全书的最后，在司马迁的思想里，商贾的地位，连从事看相、算卦的都不如。不过即使如此，《史记?货殖列传》竟也遭到了历代一些所谓“正人君子”的责难，如明清的一些腐儒便指责司马迁为商人作传、公开言利，是伤风败俗之举。甚至到了新中国建立后，商业也是很不受重视的一业，“工农兵学商”，“商”依旧排在最末。大凡越是在经济不发达的社会里，商业也越是不受重视。 hongxiu.com F457C545A9DE

在中国古代，商人不仅地位低下，而且名声也不太好。一提起商人，“无商不”、“唯利是图”、“见利忘义”这些词，好像是专门为商人准备的。所以，中国人自古不仅耻于言利，还耻于言商。如汉初的贾谊、晁错等人，只强调农业的重要，把商人列为“食者”、“游食之民”。晁错在《贵粟疏》中进一步说：“商人大者积贮倍息，小者坐列贩卖，其奇赢，日游都市，乘上之急，所卖必倍。故其男不耕耘，女不蚕织，衣必文采，食必粱；亡农夫之苦，有仟伯之得，因其富厚，交通王侯，力过吏势，以利相倾；千里游敖，冠盖相望，乘坚策肥，履丝曳缟。此两人之所以兼并农人，农人所以*者也。今法律*商人，商人已富贵矣；尊农夫，农夫已贫*矣。……方今之务，莫若使民务农而已矣。”可以说，历代统治者采取的重农抑商政策，都可以从晁错的文章中找到根据。 hongxiu.com 7380AD8A6732

吕不韦虽然是商人出身，但他通过风险投资发迹之后，也耻于言商。他做了秦国丞相，一心想着经国，早已忘了经商。他组织人编写的《吕氏秋》中，大谈如何治国安邦，甚至谈到了如何养生，却绝口不言商。所以，总结吕不韦的商业思想，我们只能从其所作所为中寻觅一些蛛丝马迹了。 hongxiu.com C8C41C4A1867

不过，在号称“牢笼天地、博极古今”的《吕氏秋》中，即使里面没有一点涉及商业的内容，但是，我们从中仍然可以寻觅到许多放到经济领域也同样适用的道理。换言之，这本书中也蕴含了许多可贵的商业思想。 hongxiu.com 14D9E8007C9*

《吕氏秋》在开篇“孟纪”中，便指出：“贵富而不知道，适足以为患，不如贫*。” hongxiu.com 4888241374E8

“道”，在中国哲学史上是个很复杂的概念，我们不妨简单地理解为“道理”，这“道理”包括为人处世的行为准则。 hongxiu.com 1109F8734E11

如果一个人得到了富贵，却不懂“道”，那么，富贵对他来说恰恰是祸患，还不如让他贫*呢！ hongxiu.com **836C01CDC9

人没钱不一定幸福，有了钱也不一定幸福。许多人有了钱之后，反而弄得父子失和、夫妻离心、朋友反目、兄弟阋于墙……这就是“贵富而不知道”。 hongxiu.com E0A0A422A906

“当务篇”讲了这样一个小故事：“跖之徒问于跖曰：‘盗有道乎？’跖曰：‘奚啻其有道也？夫妄意关内，中藏，圣也；入先，勇也；出后，义也；知时，智也；分均，仁也。不通此五者而能成大盗者，天下无有。’” hongxiu.com CAE82D4350CC

这个故事说明：就连强盗也有“道”，何况其他行业！盗跖总结的“大盗”应该具备“圣、勇、义、智、仁”，否则是成不了大盗的。这“圣、勇、义、智、仁”，即是大盗的“道”。 hongxiu.com 46123E470D32

俗话说：小鸡不撒尿，各有各的道。各行各业都有其“道”，即都有其业内人士应该遵循的规则。不知“道”、不遵守“道”，是无法在某一行业混下去的。 hongxiu.com 72CAD9E1F9AE

经商亦是如此。商亦有道。商道即商经。 hongxiu.com 124C3E4ADA4A

虽然中国古代的商品经济并不发达，但中国商人一直在顽强地生存着，并留下了大量关于经商的名句箴言。如： hongxiu.com F18224A1ADF*

●无农不稳，无工不富，无商不活。 hongxiu.com 055E31FA43E6

●商是通财路，市是聚宝盆。 hongxiu.com *294504229C6

●七十二行，商是桥梁。 hongxiu.com 351*33587C5F

●要经商，走四方。 hongxiu.com D0F*963FF976

●开门七件事，件件连着商。 hongxiu.com 61D77652C97E

●民安物阜，商安货通。 hongxiu.com 25EF0D887*C7

●以贫求富，农不如工，工不如商。 hongxiu.com 0655F117444F

●家有万贯，不如开店。 hongxiu.com *CF9D6*D14A2

●士农工商，买卖为纲。 hongxiu.com 9*CCC2A2179C

●经商不懂行，瞎子撞南墙。 hongxiu.com D*A1CDFCF635

●不懂生意经，买卖做不通。 hongxiu.com 5EF99D16D195

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在《吕氏秋》通篇治国安邦的大道理中，有许多道理也适用于商界。下面笔者略举数例―― hongxiu.com DC4C44F624D6

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三、人无诚信，百事不成 hongxiu.com DDD9DDA6*FAF

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人们认为“无商不”，是商品经济不发达时代人们的一种偏见。 hongxiu.com 77932C2C6056

真正的“鸿商大贾”，最讲诚信。不讲诚信的商，最终是成不了大器的。正如鲁迅先生所言：“捣鬼有术，也有效，然而有限。以此成大事者，古来无。” hongxiu.com 3*2ACFE2E381

如今人们常说：市场经济是法制经济，是诚信经济。经济活动离开了诚信，是不发达的经济，是病症缠身的经济。如果一个企业不讲诚信，这个企业在经济活动中必将一败涂地；如果一个地区不讲诚信，这个地区内的企业必将如同过街老鼠，这个地区的经济也注定难以快速发展；如果一个国家普遍诚信缺失，那么，这个国家是注定强大不起来的。 hongxiu.com 04F19115DFA2

《吕氏秋?离俗览》中有篇题为“贵信”的文字，专门论述诚信的重要。文中说：“凡人主必信，信而又信，谁人不亲？故《周书》曰：“允哉！允哉！”以言非信则百事不满也。故信之为功大矣。” hongxiu.com A330F9FECC38

意思是，作为君主，必讲信用。如果做到言必信，哪个人不能亲近呢？《周书》曰：“伟大啊，伟大啊！”说的就是人无诚信，百事不成。所以说，信用的作用是很大的。 hongxiu.com 5494061987*

文中还说：“天行不信，不能成岁；地行不信，草木不大。之德风；风不信，其华不盛，华不盛，则果实不生。夏之德暑，暑不信，其土不肥，土不肥，则长遂不精。秋之德雨，雨不信，其谷不坚，谷不坚，则五种不成。冬之德寒，寒不信，其地不刚，地不刚，则冻闭不开。天地之大，四时之化，而犹不能以不信成物，又况乎人事？君臣不信，则百姓诽谤，社稷不宁。处官不信，则少不畏长，贵*相轻。赏罚不信，*易犯法，不可使令。交友不信，则离散郁怨，不能相亲。百工不信，则器械苦伪，丹漆染色不贞。夫可与为始，可与为终，可与尊通，可与卑穷者，其唯信乎！信而又信，重袭于身，乃通于天。” hongxiu.com 70821A40*06F

意思是，天如果不守信用，一年的岁序就会乱；地如果不守信用，草木就不会长大。天的旺气在于风，如果不刮风，则花开不盛；花不盛，则不长果实。夏天的旺气在于炎热，如果夏天不热，（各种有机质不腐烂）土壤就不肥沃；土不肥，植物生长就不茁壮。秋天的旺气在于雨水，不下雨，则谷物不成熟，谷不熟，则五谷不丰。冬天的旺气在于寒冷，寒冷不至，则大地不会封冻。天地之大，四时变化，尚且可能因为不守信而不能生长万物，又何况人呢？君臣之间不讲信用，则会导致百姓的批评和政局不稳。做官不守信用，则会导致年轻人不敬畏长者、尊贵者与低*者互相蔑视。赏罚不讲诚信，老百姓则容易犯法，难以统治。交朋友不讲诚信，朋友间则会互相诋毁、离心离德，不能友好相处。各行各业的人不讲诚信，则假货充斥，连器物上的漆色都不正。无论开始还是结束、无论尊贵还是贫*，最重要的只有诚信了。讲不讲诚信，是上通于天、下关乎自身利益的大事。 hongxiu.com 56D326D8139F

“言而有信，信而有恒。”这是商界中人耳熟能详的箴言。巨商胡雪岩曾说：“江湖上做事，说一句算一句。答应了人家的事，就不能翻悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。” hongxiu.com 03C874A*55*A

胡雪岩常说：“做人无非是讲个信义。” hongxiu.com 16*DA725AE44

正因为胡雪岩很讲信用，所以商界人士都信任他，他做起生意来才如鱼得水。 hongxiu.com D4A93297083A

据说，美国有家超级市场的老板，某日当众宣布将大量牛倒进水沟，原因是这批牛过了保质期，这样做是为了保证消费者的身体健康。卫生检疫部门对这些倒掉的牛进行化验，发现牛并没有变质，只是过了保质期，但仍可饮用。当地报纸报道了这一消息之后，人们对超市老板的认真和负责精神赞不绝口，认为这个老板很有诚信。结果，大家放心购买这个超市的牛，使牛以及其他商品的销售量直线上升。这个故事，可以说是消费者对讲诚信的商人的厚报。 hongxiu.com *00FAAAF229

信誉是商业道德之本，竞争取胜之道，提高经济效益之宝，“千金买名，万金买誉”说的就是这个道理。 hongxiu.com 48C34C*86AA8

日本大企业家小池说过：“做生意成功的第一要诀就是诚实。诚实就象树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。” hongxiu.com 63CEEA56AE15

这是小池先生的经验之谈。小池出身贫寒，20岁时为一家机器公司当推销员。有一段时间，他推销机器非常顺利，半个月内就跟33位顾客做成了生意。但是，不久之后，他发现他所在的公司卖的机器比别的公司同样能的机器，在价格上高一些。小池想，如果这个价格之比让同他签约成交的客户知道了，客户们一定会对他的信用产生怀疑。 hongxiu.com C165ED49ED*D

于是，小池立即带着合同和订金，花了三天的时间，逐家逐户去找客户，老老实实向他们说明，他所卖的机器比别家的机器贵，为此请他们废弃契约。 hongxiu.com 47D40767C7E9

小池的这种诚实的作法使他的客户都深受感动。结果，33人中没有一个跟小池废约。反而对小池更加信赖和敬佩。 hongxiu.com 668560EC159E

小池主动向客户退款退货之事一传十十传百，成为商界美谈。此后，人们纷纷向小池订货。可以说，小池此举，为他日后成为日本著名企业家铺开了一条金光大道。 hongxiu.com *E83A*3ECD0D

无论经国还是经商抑或做人，诚信都是必须大力提倡的优秀品格。古之仁人志士关于诚信的名言是非常多的，如： hongxiu.com FCC*3CDC9ACC

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“诚信者，天下之结（关键之意――笔者注）也。”（《管子?枢言》） hongxiu.com 7E1D842D0F7E

“人而无信，不知其可也。”（《论语?为政》） hongxiu.com C92A10324374

“自古皆有死，民无信不立。”（论语?颜渊）） hongxiu.com 8CE6FC704072

“言之所以为言者，信也；言而不信，何以为言？”（《秋谷梁传?僖公二十二年》） hongxiu.com 2048D4501A8E

“小信成则大信立。”（《韩非子?外储》） hongxiu.com AFE434653A*

“巧诈不如拙诚。”（《韩非子?说林》） hongxiu.com *937384A573*

“精诚所至，金石为开。”（《后汉书?广陵思王荆传》） hongxiu.com D83DE59E1022

“以诚信为本者谓之君子，以诈伪为本者谓之小人。”（武则天《臣轨》） hongxiu.com C8194823937C

“自古驱民在信诚，一言为重百金轻。”（王安石《商鞅》） hongxiu.com FED537780F3F

“推诚而不欺，守信而不疑。”（林逋《省心录》） hongxiu.com 8C5*18C*DFD3

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专门针对商人的关于诚信的警句格言也不少，如： hongxiu.com A7971A**4134

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“千金买名，万金买誉” hongxiu.com 24F2F931F12A

“一货不说两样话，一巷不卖两个价。” hongxiu.com 4A47D2983C8*

“占了顾客便宜，坑了整个生意。” hongxiu.com 05F17E3CFA5D

“人无信不立，店无信不兴。” hongxiu.com E8*1C*D05F6E

“一客失了信，百客不登门。” hongxiu.com AAD21787AC*

“店誉贵似金，一誉重千斤。” hongxiu.com 1*C0249A*12

“人凭信用物凭秤，一纸合同重九鼎。” hongxiu.com 4A1C2F4DCF2*

“诚招天下客，誉从信中来。” hongxiu.com A9813E9550FE

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古往今来关于诚信的论述实在太多了，人们也都知道诚信的重要，但是，“诚信”二字，说起来容易，做起来难。之所以人们以偏概全地说“无商不”、“无官不贪”，是因为总有那么一些不法商和贪官污吏在弄虚作假巧取豪夺，尽管他们也口口声声标榜“诚信”。 hongxiu.com 454CECC48292

笔者写此文时，恰好刚看了央视国际网络的一条消息： hongxiu.com 15C00*5250DD

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记者日前从“2003年中国信用论坛”上了解到的最新统计数字显示，全国每年由于缺乏诚信造成的直接经济损失达5855亿元。 hongxiu.com 818DE4D2EC21

据统计，近年来中国每年订立的合同约40亿份，而履约率只有50%，经济合同失效问题严重，由于企业间不讲信用，互相拖欠货物构成连环债链的资金总额达3000到4000亿元，占全国流动资金的20%。同时，社会整体缺乏信用风险防范手段，特别是信用传递、披露机制不健全，使得假冒伪劣现象猖獗造成直接经济损失2000亿元。 hongxiu.com *517D843599

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可见，信用缺失已是商界的通病了。中国社会信用体系只有建立在明晰的产权制度，以及社会信用评估、监督和失信惩戒体系的基础上，才能真正有效地遏制无序竞争以及信用缺失行为。不过，要做到这一点，还“路漫漫其修远兮“！ hongxiu.com 8A47481AE534

所以，对于商人和政客，我们还是“听其言而观其行”，切莫轻信上当。 hongxiu.com 7D62A2750277

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四、机不可失，时不再来 hongxiu.com A0205*87490C

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《吕氏秋?慎大览》：“智者之举-事必因时。”又说：“故凡举事必循法以动，变法者因时而化。”所谓因时，就是逐时而动，抓住机遇。 hongxiu.com 47698C15F*83

对于经商来说，善抓商机，因时制宜，与-时-俱-进，是成功企业家必不可少的素质。 hongxiu.com 42E7AAA88*48

胡雪岩就是一个善抓机遇的商界奇才，他曾说：“一个人如果要有所成就，要发达，一半靠本事，一半靠机会。有本事还要有机会，机会就是运气。” hongxiu.com F4F0ED*08C97

胡雪岩做的第一笔军-火生意，可以说适逢其时。如果当时没有太_平-天-国占领东南半壁江山，如果不是上海-小-刀-会乘机起-事，如果清廷没有下令各地筹办团-练-保-卫-家-乡，胡雪岩是不可能做成军-火生意的。 hongxiu.com 19*650660*25

《吕氏秋?孝行览》有名言云：“故人虽智而不遇时，无功。”《吕氏秋?恃君览》还举寒来暑往的例子说：“譬之若寒暑之序，时至而事生之。圣人不能为时，而能以事适时。事适于时者，其功大。” hongxiu.com 5A2A330*175F

对此，胡雪岩有很深的感受。他说：“什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，错阳差，叫你不能如愿。”他还说：“有许多事该办而没有办成，其实并不是不想去办或没有想好如何去办，而只是因为没有让你去办这件事的机会。想到了但可惜不是时候不对，就是地点不对，终于没法去办。” hongxiu.com F29*38F160F8

所以，胡雪岩十分重视对商机的把握，他知道，商机有时稍纵即逝，而且再也不会有那样的机会，必须抓住。抓住了，就能带来滚滚财富；抓不住，财富就会从你身边悄悄遛走。 hongxiu.com 9379C23AC12D

正如哲人所言：机遇只偏爱有准备的头脑。有人曾撰文总结说，善抓机遇的人一般都具备以下素质： hongxiu.com E22DD5DA*DE4

一是知识的积累。没有广博而精深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的； hongxiu.com D6539D3*5715

二是思维方法的准备，只具备知识，而没有必要的思维方法，机遇便会默默地从你身边溜走。 hongxiu.com D*116*39F7A3

1981年，英国王子-查-尔-斯和黛-安-娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想抓住这一千载难逢的发-财机遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的在各式服装上染印上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，一个经营“望远镜”的商人赚的钱最多。 hongxiu.com *C*3303A96A9

这位老板认为，人们最需要的东西，就是最赚钱的东西。 hongxiu.com *096577E2*D

那么，观看婚礼时，人们最需要什么呢？ hongxiu.com 7C9E9AFA5A9D

盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃的玉容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清典礼盛况的望远镜。于是他在最短的时间内生产了几十万副用马-粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。 hongxiu.com 4AEC1*3435C5

那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得抓耳挠腮之际，千百个卖望远镜的儿童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！” hongxiu.com C2DDC87*68FE

顷刻间，几十万副望远镜被抢购一空。这位老板就因为抓住了王室婚典的商机发了笔大财。 hongxiu.com 69*09198D424

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五、要筑巢引凤，莫杀鸡取卵 hongxiu.com 3CE83F544D*E

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《吕氏秋?有始览》有句话：“夫覆巢毁卵，则凤凰不至；刳兽食胎，则麒麟不来；干泽涸渔，则龟龙不往。”意思是，将树上的鸟巢破坏掉，将鸟巢里的鸟蛋摔碎，这样做，怎么能让凤凰飞来？将野兽杀死剖腹，吃掉野兽肚子里的胎儿，这样做，又怎么能让麒麟放心前来？将湖泊里的水抽干，将鱼全部逮尽，这样做，又如何能让灵异的龟和龙敢于前来呢？ hongxiu.com 6D4F95*F53**

这段话，用商业眼光来看，实际上道出了“招商引资”过程中应该注意的一个问题：是筑巢引凤还是杀鸡取卵？ hongxiu.com E97A4F04EF1*

一个国家也好，一个地区也好，要想发展经济，少不了要招商引资。尤其是在当前，各地纷纷出台各种措施招商引资，竞争颇为激烈。可笑的是，有的地方奉行的是“敞开门来招商，关起门来打狗”。招商时讲得天花乱坠，等将商招进来，各权力部门便迫不及待地要从“外商”身上揩油，以至于做出了种种“覆巢毁卵”、“刳兽食胎”、“干泽涸渔”之类的蠢事。 hongxiu.com *9CFE8*6042C

从《吕氏秋》里的这段话联想到招商引资，可能有人认为这是在乱联系。笔者不这样认为。吕不韦在当时是个“跨国”商人，他一定从其经商的际遇中认识到了筑巢引凤的重要作用，所以才发出了这样的感慨。需要指出的是，早在秋时期，一些明智的政治家在发展国力时就认识到了招商引资的重要。 hongxiu.com C8FFE9A587*1

秋时辅佐齐桓公“九合诸侯、一匡天下”，使齐国成为秋首霸的齐相管仲，就是招商引资的高手。笔者曾写过一篇《管仲招商的启示》的短文，不妨抄录于此： hongxiu.com *32E8760418E

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读《管子今诠》，管仲有一段话引起了我的兴趣：“请以令为诸侯之商贾立客舍。一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养。” hongxiu.com 034260C0426C

他是在回答齐桓公询问治国之策时说这段话的，这里有必要解释一下。其意思是，管仲请求齐桓公下令，为各诸侯国的商人们建筑住所。对于带着一辆马车来齐国经商的商人，除了提供住所，还免费供给食物；对于带着三辆马车来齐国经商的商人，除了提供住所、食物，还免费提供马的饲料；对于带着五辆马车来齐国经商的商人，另外还有提供仆人为之服务的优惠条件。为什么要根据商人带到齐国的马车数量来确定优惠条件呢？这大概因为，当时还没产生纸币，人们进行商品交易一般用金银财宝，车辆越多，说明这个商人带的财富就越多，因此条件就越优惠。 hongxiu.com 0768281A05DA

管仲是中华民族的杰出人物，作为政治家、军事家，他辅佐齐桓公九合诸侯、一匡天下，成为秋首霸。而所有这一切，是以国力雄厚为基础的。管仲是世界上第一个通过招商引资达到富国强兵目的的政治家，其远见卓识令人叹为观止！当时的中国，群雄割据，管仲在齐国率先施行优惠政策招商引资，结果是“天下之商贾归齐若流水”。 hongxiu.com C783EED3CFC1

不仅要让商人们纷至沓来，还要让他们在齐国安居乐业。管仲还有优惠措施：“弛关市之征，五十而取一。”即减少各种税费的征收，只征收商人们营业额的2%，这几乎是免税的。乍一想，政府不仅为招商赔了钱，还减少了税收收入，其实不然。别的诸侯国的富商们都跑到齐国去做买卖，自然将大量财富带到了齐国。这种不通过战争手段就能轻而易举夺取敌国财富的做法，实在高明之极！ hongxiu.com 991DE292E76F

管仲招商的做法至少能带给我们四点启示： hongxiu.com 4DD*5*8D603F

第一，在经济国际化的今天，各国的资本流向哪里，就能为哪里带来经济与社会各项事业的繁荣与发展，此处不留人，自有留人处。不高度重视招商引资，就无法在世界范围内激烈的市场竞争中立于不败之地。 hongxiu.com E74C0D42*443

第二，商贾们来到一个地方经营立业，从固定资产的投资，到个人及家人的消费，有很多钱要花在该地，这无疑会带动当地有关产业的繁荣。 hongxiu.com 914101EC47C5

第三，四方商贾云集一地，会带来各地的新鲜经验和成功做法，从而也带动当地各行各业在产品开发、经营理念、管理方法诸方面取长补短、更上层楼。 hongxiu.com D3*1F*029*A

第四，商贾们到一个地方经商办厂，必然要从本地招收劳动力，这无疑可以部分解决当地的劳动力就业问题，从而维护社会稳定。至于外商的事业取得长足发展之后为当地增加财税收入所做的贡献就更不用说了。 hongxiu.com 274231193C4E

从一定意义上说，地区间经济的竞争，又是发展环境的竞争。哪里政策优惠、环境宽松，哪里发展就快。两千六百多年前管仲的某些做法无疑具有很好的借鉴作用。与管仲相比，如今的某些地方某些部门某些人，对外来经商者迫不及待要挖一勺、宰一刀、吃喝拿卡要，此类杀鸡取卵的做法，又是何等的短视与愚蠢！hongxiu.com F5*1**D98*7