经国巨贾吕不韦  文 / 一家村主

风险投资空前绝后

hongxiu.com 38*3EFF8*AF5

hongxiu.com AC27*7729258

一 hongxiu.com 01F78*E6F7CA

hongxiu.com CFF34AD343*0

吕不韦前去拜访异人。 hongxiu.com 9A*0D8843173

一见面，吕不韦就说：“我能光大你的门庭。” hongxiu.com 0E1418311A01

异人以为吕不韦吃错了药，不由大笑，说：“你先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！” hongxiu.com C930EECD0193

吕不韦没有笑，而是很认真地说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。” hongxiu.com A1E865A9*106

异人一听，收敛了笑容，忙拉着吕不韦坐下，表示要与他深谈。 hongxiu.com 059FDCD96*AE

由此可见，异人也不是个平庸之人。从吕不韦的两句话中，他立即猜到了吕不韦的用意。 hongxiu.com AC3870FCAD1C

当然，落魄公子异人如果是个见解浅陋、面目萎琐、谈吐恶俗的平庸之辈，以吕不韦的眼界，也不会认定异人身上有投资价值。 hongxiu.com F52854CC99AE

吕不韦落座后，一板一眼地为异人分析起了秦国的政治局势。他说：“秦王老了，您的父亲安国君被立为太子。我听说安国君十分宠爱华阳夫人，对华阳夫人言听计从，立谁为安国君的*人，华阳夫人应该掌握着决定权。但是，华阳夫人偏偏没生儿子。” hongxiu.com 088660D31E33

异人一面很认真地听着，一面猜测着吕不韦的用意。 hongxiu.com 12*A061D82A

吕不韦接着不慌不忙地说：“现在您的兄弟们有二十多个，比您大的有十来个，比您小的也有十来个。您在您的兄弟们之中又不怎么讨安国君喜欢，加上长期作为人质住在赵国，您在安国君的眼中就更没有份量了。” hongxiu.com 00865D413600

异人听着，越听越觉得丧气。吕不韦说得不错，他的母亲夏姬不受他的父亲安国君的宠幸，他在他父亲那里自然也不怎么受宠。而且，他作为人质在外，与父母长年不能相见，父子间的感自然更加淡漠。 hongxiu.com A**D53139F7

况且，安国君儿子众多，异人既非长子，亦非幼子，真可谓有他不多，无他不少。 hongxiu.com 3A077E8ACFC4

吕不韦紧接着来了一句：“一旦秦王去世，安国君即位，您的兄弟们必定日夜在安国君面前争做太子啊！您这个状况，还有机会吗？” hongxiu.com 39EA40E1*F9

异人叹了口气，黯然道：“是啊，那有什么办法？” hongxiu.com 6A7DC0811*68

吕不韦悠然一笑，说：“公子现在父亲不疼，兄弟不爱，亲戚疏远，宾客不至，是因为没有钱啊！如果公子有了钱，那就不同了。” hongxiu.com 88479E328A86

吕不韦不愧是个商人，三句话不离本行。商人大多重利，认为金钱可以办成任何事。 hongxiu.com 7296D81C3D5E

异人一想，吕不韦的话也有道理。如果他有雄厚的经济基础，不仅可以摆脱在赵国的贫困处境，而且，对内，可以经常送礼物给秦国的亲戚朋友；在外，可以像战国四公子那样养上数千食客，闲来有人陪同他谈天说地，出门办事则扈从如云，那该是何等威风气派！ hongxiu.com E2C4A40D50*4

可惜没有金钱！ hongxiu.com 0383314*F626

吕不韦察言观色，见异人一副无可奈何的样子，立即作出一副义薄云天、大公无私的姿态，说：“公子莫愁。不韦虽不富裕，愿拿出千金资产为您到秦国去游说，侍奉安国君和华阳夫人，劝说他们立公子为王位继承人。” hongxiu.com AAC933717A42

异人听罢，急忙叩头拜谢道：“必如君策，请得分秦国与君共之。”意思是：如果吕不韦的计划能够实现，秦国就是他们两个的，异人愿意与吕不韦共享秦国的一切。 hongxiu.com CFA0860E83A4

hongxiu.com D72A7ED33514

二 hongxiu.com AE0E*3EED39D

hongxiu.com 3D191EF6E236

华阳夫人容华绝代，所以，太子柱对她宠爱有加，言听计从。虽然她没能为太子柱生出儿子来，但并不妨碍太子柱对她的宠爱。 hongxiu.com E22312179*F4

这一天，华阳夫人的姐姐来了，姐妹俩在一起唠起了家常。 hongxiu.com 2F635A9FE4A4

华阳夫人的姐姐来看妹妹，带没带吕不韦托她转交的厚礼，史无记载。不过，吕不韦教她如何游说华阳夫人的话，她倒是全说了。 hongxiu.com F18A6D1CDE4*

她如是说：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为?m而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为?m，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为?m，夫人则竟世有宠于秦矣。” hongxiu.com 8*D2C3F7FD5*

这段话的意思是：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，宠爱也就随之减少。现在太子宠爱你，你却没有儿子，将来年纪大了怎么办？不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人，像对待亲生儿子一样对待他，那么，太子在世时，你受到尊重；将来太子死后，你立的儿子继位为王，你也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，等到年老色衰，宠爱失去后，你那时既使想和太子说上一句话，还有可能吗？现在异人贤能，而他自己知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，所以他想主动依附你。你若真能在此时帮助他成为王位*人，那么你一生在秦国都会受到尊宠的。” hongxiu.com F3E52C300*82

这一席话深深打动了华阳夫人。 hongxiu.com DCACFF256570

女人最怕的年老色衰。所以，吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话，可谓批亢捣虚，一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧，不愁华阳夫人不对“以色事人者，色衰而爱弛”一语产生共鸣。 hongxiu.com 696*35CC35E7

可见，吕不韦虽然是个商人，但也是个善于做思想政治工作的高手。他以商人的经验，抓住人人都有私心这一点，设身处地地为华阳夫人的将来考虑，几句话便为异人打通了关节，真可谓“一言而万世之利也”。 hongxiu.com A660D4563*8F

太子柱此时大约也年届知命之年了，华阳夫人应该还不足三十岁。正当盛年的华阳夫人一直没生出儿子来，而太子柱却越来越老了，让华阳夫人生儿子的可能越来越小。将来，如果不出意外，太子柱会先华阳夫人而死，那么，连个儿子都没有的华阳夫人能依靠谁呢？这是华阳夫人不得不现在就得考虑的问题。 hongxiu.com *C4E356FEE19

俗话说：“人无远虑，必有近忧。” hongxiu.com FC5A29*5D423

无论是从政还是经商，都要有长远的眼光、长远的考虑，否则，就难以获得成功。 hongxiu.com 57F04**29754

一日，趁太子柱闲来无事，华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的公子异人。华阳夫人说，异人非常有才能，也很贤明，从赵国来的人都称赞他。 hongxiu.com 33C5F5*FF65A

见太子柱无动于衷，华阳夫人便使出了女人的常用武器――哭。她抽抽搭搭地流着眼泪，说：“我有幸能填充后宫，但遗憾的是没有儿子，我希望能立异人为继承人，以便卧日后有个依靠。” hongxiu.com A3048E47310D

一见心爱的人伤心落泪，男人的心立刻软了。太子柱不假思索地答应立异人为继承人。 hongxiu.com 4271846620D2

华阳夫人止住眼泪，觉得太子柱虽然答应了，但口说无凭，要求太子柱立字为据。太子柱无奈，就和华阳夫人刻下玉符，决定立异人为继承人。 hongxiu.com *EDA24C1E1*4

华阳夫人的目的达到，忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦，并引吕不韦来见太子柱和华阳夫人。 hongxiu.com D28A3097FA7C

得知异人在赵国生活困难，太子柱和华阳夫人便让吕不韦带了好多礼物送给异人，而且请吕不韦当异人的老师。 hongxiu.com 42778EF0*580

看来太子柱和华阳夫人对异人的这个富商朋友很有好感。 hongxiu.com 8808EDA0DD3D

吕不韦秦国之行收获颇丰，不仅*地实现了他的初步计划，而且还带回了太子柱赐给异人的大量财物――短短时间内，吕不韦的风险投资便产生了效益。 hongxiu.com 84D5711E9*F5

有了太子柱的支持，并且成了太子柱的*人，异人无论在秦国还是在赵国的地位，都与以前不可同日而语了。 hongxiu.com 41AE36EC*9*3

再加上吕不韦源源不断的后续投资，异人财大气粗，开始交结四方豪俊，收揽宾客，名气越来越大。 hongxiu.com 48F*A*000521

hongxiu.com 3*3D*AF68507

三 hongxiu.com 0FCEE95CC7*4

hongxiu.com 50905D7*2216

吕不韦通过华阳夫人的姐姐游说华阳夫人，一下子便抓住了华阳夫人的弱点。从中我们也可看出一个打动别人的诀窍，即：投其所好。 hongxiu.com 741A0099C9AC

华阳夫人的弱点在于她没生儿子，年老色衰之后，难免陷入尴尬无助之境地。 hongxiu.com 17ED8A*EDC25

吕不韦劝华阳夫人未雨绸缪，留好后路，这也应该是他多年经商的宝贵经验。 hongxiu.com 1A37546D1929

天有不测风云，生意场上更是波谲云诡。精明的生意人，在决策之前，都必须思前想后，周密计划，并且为自己留好后路，以策万全。 hongxiu.com 3323FE11E959

所以，吕不韦通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人为自己留条后路，与华阳夫人一拍即合。 hongxiu.com FE2*952*D6*9

无论经商还是做别的事，为自己留好后路，以便将来能全身而退，是每一个思维正常的人都多多少少要考虑的事。不留退路，一意孤行，这不是一个精明商人要遵循的原则。 hongxiu.com 358AEE4CC*7

清朝的“红顶商人”胡雪岩就很注意为自己预留后路。 hongxiu.com 46DCE5F2F0E6

太平天国覆灭前夕，胡雪岩开的钱庄开始大量吸收太平天国逃亡兵将的私人存款。他的合作伙伴张胖子不敢这样做，因为私自吸收“逆贼”的钱款是要冒很大的风险的。一旦将来太平天国败亡，清廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”，万一查到胡雪岩开的钱庄那里，那就有“助逆”的嫌疑。 hongxiu.com FF*D6C**019A

但是，吸纳太平军逃亡官兵的款项，对胡雪岩的*太大了。因为接收这些钱财，将使钱庄财源茂盛，可以源源不断地向买官的各地候补官员放贷，收取稳定的利息。更*的是，对这些太平军兵将的存款不必支付利息。而且，如果有些在钱庄存款的太平军官兵死于战乱或被清军捕杀，那么，他们的存款便再也不会有人前来提取，便成了胡雪岩的存款了。这是多么合算的事！ hongxiu.com 2*515E2*DD63

随着太平军的节节失利，太平军逃亡兵将不绝于途。他们于乱世之中，不敢随身携带大量金钱，必须找可靠的钱庄存下，等局势稳定之后再来提取以安身立命。所以，他们到胡雪岩那里存款，根本不求什么利息。 hongxiu.com 656F0D*F9392

马克思曾说：“只要有200%的利润，就有人甘冒杀头的风险。”在胡雪岩看来，这笔无本万利的生意不能不做的。虽然要冒被清政府追究“助逆”罪名的危险，但只要为自己留好退路，就值得冒险。 hongxiu.com *3DD*7C5*10*

于是，胡雪岩让太平军官兵存款时采用化名，不用其真名。这样，将来朝廷追查时，钱庄可以说，他们不知道来存款的人是“逆贼”。既然不知道，钱庄就没有责任，大不了将“逆产”上缴。 hongxiu.com F23*3DF742**

胡雪岩还重金收买当地的清廷官员，同他们联络感。一旦将来出了事，还能请官员们为之出面说。 hongxiu.com 471684D6C43C

留好了退路，胡雪岩便大量吸纳太平军逃亡兵将的存款，使自己钱庄的实力大增。 hongxiu.com FD95EC8DF5D*

可见，做生意时时处处存在着风险。但只要未雨绸缪，就可以将风险度化到最小。 hongxiu.com 8F2F470**9D8

联系到吕不韦的风险投资，以及他给华阳夫人上的风险课，可知精明的商人既敢于冒险，也善于规避风险。 hongxiu.com E7A*C6ECE2

在吕不韦的影响下，华阳夫人提高了风险意识，开始笼络异人，送给异人财物，立之为太子柱的*人。她做的这一切，当然不是出于对异人的亲，只是为了给自己晚年的荣华富贵留条后路。 hongxiu.com 069059*7EF84

hongxiu.com FD0A5A5E367A

四 hongxiu.com FFEA*D223DE0

hongxiu.com DE01D76E793F

需要说明的是，可能由于年代久远，传说不一，关于吕不韦游说华阳夫人一事，《史记》与《战国策》所记有所不同。 hongxiu.com CE5140DF15D0

《史记》说吕不韦通过华阳夫人的姐姐说服了华阳夫人，但《战国策》认为吕不韦是通过华阳夫人的弟弟阳泉君去做的工作。原文不长，兹引如下： hongxiu.com 2E3AE2078323

hongxiu.com DAA96D9681A2

秦子异人质于赵，处于聊城。（吕不韦）故往说之曰：“子?萦谐泄?之业，又有母在中。今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”乃说秦王后弟阳泉君曰：“君之罪至死，君知之乎？君之门下无不居高尊位，太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女冲后庭。王之秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千万岁，其宁于太山四维，必无危亡之患矣。”阳泉君避席，请闻其说。不韦曰：“王年高矣，王后无子，子?萦谐泄?之业，士仓又辅之。王一日山岭二崩，子?萘?，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无母于内，引领西往望，而愿一得归。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”阳泉君曰：“然。”入说王后，王后乃请赵而归之。 hongxiu.com D1FF1EC86*62

hongxiu.com 44968AECE94F

上述记载中，说明太子柱有意立公子?菸?自己的*人。这无疑加大了吕不韦实现其投资计划的风险。 hongxiu.com F6*6D2A114A9

吕不韦对异人说：“你的异母兄弟太子?菥哂屑坛星毓?王位的条件，在朝中又有*的帮助。而公子您在朝廷中既没有母亲相助，在国外又寄身于吉凶莫测的赵国。一旦秦、赵背约，您会丧生无疑。如果您能听从我的主意，要求返回本国，就可以掌握秦国的大权。我为您去秦国活动一下，秦国必然会派人来迎接您。” hongxiu.com A*8AA05E7824

在《战国策》的记载中，吕不韦到秦国后，走的并不是女人路线，他首先游说的是华阳夫人的弟弟阳泉君。 hongxiu.com 3261769*E720

吕不韦一见阳泉君，便危言耸听：“您将遭到杀身之祸，知道吗？” hongxiu.com 182E6C2D3D78

阳泉君吓了一跳，敢紧洗耳恭听。 hongxiu.com 6E**69FF*E*E

吕不韦接着说：“您手下的人都身居*显位，太子手下却无显贵的人；您的府库收藏有珍珠宝玉，马房里蓄满千里马，后庭尽是佳丽美女。秦王年事已高，一旦百年之后，太子执政，您的处境就会危如累卵，命在旦夕。现在有一计策，可以使您永保富贵，安如泰山，避免危亡之患。” hongxiu.com AC73001*1D44

阳泉君听罢，慌忙离开坐位，向吕不韦恭恭敬敬地说：“愿听听您的高见。” hongxiu.com AAEA265A9054

吕不韦说：“秦王年迈，华阳夫人无子，太子?菥哂屑坛星毓?君位的条件，又有大臣士仓又辅佐他。秦王一旦驾崩，子?萘⑽?国君，士仓执政，那么，王后的门庭必然冷落得长满蓬蒿野草。公子异人既贤且能，作为人质被遗弃在赵国，在朝中，他的母亲又帮不了他，他引颈西望想回秦国。华阳夫人如果能请求安国君立他为太子，那么，公子异人虽然不在国内，但很快将会成为一国之君；华阳夫人本来没有儿子，立公子异人为后，就相当于有儿子了。” hongxiu.com E36286*94D3C

一席话说得阳泉君连连点头。为了他自己的荣华富贵，也为了他姐姐日后的地位，他急忙进宫去见华阳夫人，说服华阳夫人召异人回国。接下来的一切，便都在吕不韦的意料之中了。 hongxiu.com EE1D21306CDD

需要说明的是，《战国策》的记载有些混乱。前面说阳泉君是“秦王后弟”，即秦昭王王后的弟弟，因为那时安国君尚未即位，秦王应指秦昭王。而后面又暗示阳泉君是华阳夫人的弟弟，前后矛盾。看来还是司马迁所记更接近史实。hongxiu.com 60495*4E033E