经国巨贾吕不韦  文 / 一家村主

“奇货可居”

一 hongxiu.com 6E**69FF*E*E

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话说某一日，在邯郸做生意的吕不韦在街上闲逛，邂逅了一个落魄公子。 hongxiu.com AE4503EC3DA3

与那个落魄公子一番闲谈之后，吕不韦以其特有的商业眼光发现，这位落魄公子并非凡人，如果机缘到来，将成为叱诧风云的人物。 hongxiu.com D2D2C6E2445E

这位落魄公子何许人也？ hongxiu.com EE1D21306CDD

原来，此人名叫嬴异人（后改名子楚），是秦昭王的孙子。 hongxiu.com 861578D797AE

秦昭王四十年的时候，他立的太子死了。过了两年，秦昭王立其次子安国君公子柱为太子。异人便是安国君的儿子。 hongxiu.com D58CC9998245

作为当时诸侯国中第一强国的秦国公子，异人怎么会流落到了赵国呢？ hongxiu.com 000871C1FC72

按照当时国与国交往的惯例，两国讲和后，为了互相取得信任，往往要以一个王子或王孙作为人质抵押给对方，经保证两国协约的贯彻落实和两国的和平共处。 hongxiu.com 9E9ED6D2FC9D

这种特别的“人质”当时叫“质子”。 hongxiu.com F466E84E4D*

按说，一般是力量弱小的一方为了表示自己的诚意，将自己的亲属（一般是儿子或孙子）送到力量强大的一方去做人质。但是，在先秦，力量强大的一方在不能灭掉对方的况下，也常常将自己的儿孙送到弱小一方做人质，以示绝不相欺。这其实是强国对弱国的一种安抚之计。 hongxiu.com 0E01938FC48A

可以想象，一旦两国交恶，战事一起，首当其冲的是两国的人质。所以，两国的国君一般不愿将太子或自己宠爱的王子、王孙，派到敌国去当人质。做人质的，更多的是庶出的子孙或不被国君喜爱的子孙。 hongxiu.com EDED0708DFE8

异人就是“秦诸庶孽孙”。 hongxiu.com 6C29793A140A

安国君有二十多个儿子，异人就是公子柱二十多个儿子中的一个。 hongxiu.com 8FDD149FCAA7

倒楣的是，异人的母亲夏姬偏偏不得宠，夏姬的儿子自然也就不讨公子柱喜欢。所以，向赵国送个人质这样光荣而又艰巨的任务，便落到了异人的头上。 hongxiu.com F47330*3AE1

异人到赵国当人质，并没有使秦国对赵国的挑衅有所收敛。秦国反而屡次攻打赵国，根本不为异人的安危着想。 hongxiu.com 99CAD265A176

赵国君臣也知道异人在秦国的可怜的地位，所以既没有给他应有的礼遇，也没有把他真正当作人质来要胁秦国。他们知道，异人在秦昭王和公子柱那里是可有可无、无足轻重的人物，杀了异人，不仅不能削弱秦国的力量，反而给了秦国大举进犯的口实。 hongxiu.com 46031*3D04DC

所以，异人名为秦国在赵国的人质，实际上是个姥姥不疼舅舅不爱的角色。秦赵两国都没拿他当回事。“秦数攻赵，赵不甚礼子楚。” hongxiu.com FC5DDA17*EF9

我们可以想像异人在赵国的尴尬处境。司马迁记载得比较简洁：“车乘进用不饶，居处困，不得意。” hongxiu.com 654AD60E*D1A

出无车，食无鱼，异人成了名副其实的落魄公子。 hongxiu.com 27DE**435021

然而，吕不韦“见而怜之”。 hongxiu.com *A3E9*6A519C

堂堂秦国王孙，沦落到这般田地，不由使锦衣玉食的富商吕不韦心生怜悯。吕不韦仅仅可怜异人的贫困处境吗？非也。 hongxiu.com 804741413D7F

俗话说：“在商言利。”商人固然有怜悯之心，也固然有扶危济困之力，但他们首先考虑的，是扶危济困能给他们带来什么利益。 hongxiu.com A209CA7*50DC

还有句名言曰：“天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”吕不韦与异人萍水相逢，之所以对子楚产生了怜悯之，之所以对异人那么感兴趣，是因为他以商人特有的敏感，看到了异人未来的价值。 hongxiu.com 486C0401C56*

于是，吕不韦说了一句千古流传的话：“此奇货可居！” hongxiu.com 71A5C0514A*8

这句简明扼要的话经吕不韦之口说出之后，成了政客、商人烂熟于的一条金科玉律，成了汉语史上一句经典的成语。 hongxiu.com C0D586837011

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二 hongxiu.com 375A**16EA7C

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吕不韦所具备的商人特有的敏感和独到的眼光，与他关心政治、关心时事是分不开的。 hongxiu.com 4845*84D63EA

在专制社会里，无论是经济还是文化以及社会生活的方方面面，无不与政治密切相关。因为在专制社会中，政治高于一切，一切都得服从于政治。 hongxiu.com DCF9082A1712

吕不韦见到异人后便发现异人是一件奇珍货物，颇具投资价值，可以囤积居奇。 hongxiu.com 966*C24F56A*

他作出这样的判断，自有其理由。 hongxiu.com 12780EA688A7

在一般人看来，异人在秦国是最没有前途的一个公子。因为秦昭王还健在，秦昭王立的太子虽然是异人的父亲安国君公子柱，但安国君有二十多个儿子，怎么排也排不到异人将来继承王位。 hongxiu.com 13F3CF8C5319

而这一切在吕不韦看来只是表象。 hongxiu.com C34A7191F6E9

秦昭王虽然健在，但他在位四十多年了，已经垂垂老矣。人都有生老病死，对于一国之君也不例外。 hongxiu.com CF*CE4C1D7C4

秦昭王立的太子不幸短命而亡，秦昭王只得立老二安国君公子柱为太子。安国君这时年纪也不小了。 hongxiu.com C77CFD5563C8

如果一旦秦昭王去世，公子柱必能登上王位，下一步便会选立储君。而未来的储君只能从他的二十多个儿子当中挑选。只要是公子柱的儿子，应该都有机会。相比说来，异人的机会可能是最小的。但对于善于投机的吕不韦来说，哪怕是只有一线希望，也值得一试！ hongxiu.com 4F87658EF0DE

事在人为。吕不韦经过细致了解，发现可以使一线希望变为一片希望。因为，安国君公子柱的老婆华阳夫人没有儿子。 hongxiu.com EE6E910D8A25

华阳夫人是公子柱最宠爱的女人。公子柱做了太子之后，为了讨好华阳夫人，立华阳夫人为“正夫人”。这就意味着，公子柱即位后，华阳夫人便是王后。公子柱若立太子，应先立华阳夫人的儿子。 hongxiu.com D*957C626A8C

而华阳夫人偏偏没有儿子。 hongxiu.com 55FD1368113E

公子柱最宠爱的华阳夫人没生儿子，那么，公子柱将来选太子，只能从他并不怎么宠爱的姬妾所生的儿子中挑选。如此说来，异人的机会就大了些。 hongxiu.com *166*57D1953

如果加上一些人为的努力，未来秦国的王位由异人继承，是有可能的。吕不韦慧眼独具地发现了异人身上的投资价值。 hongxiu.com C5AD7D5C8E1C

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三 hongxiu.com 6*5617315C9A

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吕不韦的“奇货可居”理念，道出了古今中外投资商必须遵循的一条原则，即投资时要先确定此“货”是否是“奇货”，即是否具有投资价值。 hongxiu.com EE715DAA76F1

只有经过考察论证，被确认具有投资价值的“货”才是“奇货”。也只有“奇货”才“可居”，即可以投资。 hongxiu.com 9D684C5*D67

吕不韦眼中的“奇货”，在一般人眼中，可能是废物。也就是说，此货物目前的价格，远远低于其将来的价值。趁此货物不值钱的时候进行投资，才能可望在将来此货物升值时获得丰厚的回报。 hongxiu.com 3F00F874E983

两千多年前的吕不韦用其特有的语言，道出了一个深刻的经济学原理。 hongxiu.com 3*E0214185D6

当前，商界和股市出现了一个新词：价值投资。价值投资作为一种资产投资理论，其精髓在于“价值”二字。 hongxiu.com 0EAC690D7059

价值投资者应该遵循的原则是――只投资于市场价格远低于内在价值的资产。这个理论广泛地被应用到股市、期货及房地产行业。 hongxiu.com C*CA36E4D04

当代价值投资理论的奠基人是美国的本杰明?格雷厄姆。他在1934年出版的《证券分析》一书，被尊为基本分析方法的“圣经”。他的学生沃伦?巴菲特是成功的价值投资者，其投资原理很简单：只做传统的长期投资。其道理是：长期而言，股票的价格取决于企业的发展和企业所创造的利润，并与其保持一致，而短期价格却会受各种因素影响而大幅度波动，没有一个人可以做到始终如一地准确预测。 hongxiu.com EF8F94395*E9

在20世纪新经济里最时髦、最为投资者看重的，就是“未来成长”。 hongxiu.com 6E616E79D491

这里不能不说一说极富传奇色彩的股市投资奇才巴菲特。巴菲特在他还是个学生的时候，就对价值投资理论理解得很透彻。20世纪70年代，在几乎每个人都因为新闻业前景不乐观而纷纷抛出股票时，巴菲特却发现了新闻业所特有的优势，接二连三地大量购进媒体股票。 hongxiu.com 37A749D808E4

巴菲特还在经济困难时期以低廉的价格收购企业，然后长期持有。巴菲特持有的许多投资品种时间长达数年、数十年，经历了经济景气和不景气时期，终于迎来了辉煌灿烂的时刻。 hongxiu.com 0CD6A40AE578

巴菲特说：评估投资价值，不是看某个行业是否有利可图，而是看具体公司的竞争优势，及看其能保持这个优势有多久，从而带来给投资者足够的回报。 hongxiu.com D490D7*45762

2001年美国股票市场泡沫破灭之后，巴菲特的价值投资理念被人们广泛认同。而40多年中，巴菲特为信任他的投资理念的几十万股东创造了上万倍的高额回报，并培育了数以万计的百万富翁、千万富翁和亿万富翁。据统计，仅在巴菲特长期居住的奥马哈市，就诞生了200名亿万富翁。 hongxiu.com C5A0AC0E2F48

巴菲特的成功，与两千多年前的吕不韦好像没有必然联系。但其投资理念是相通的。吕不韦的投资思想，很值得今人细细体会。hongxiu.com 58C54802A9F*