第六章市场
    金老头把精力投到办市场上去了。
    工商税务的人，都很支持。刚开始集家巷市场就是老头号召人来的，老头与一些个体户感情很深，有号召力。
    可把国有的商场包给私人这没有先例，政府没有反对规定，也没谁批准过，以前没有人这样干过。
    抓得住老鼠就是好猫，这是老首长讲的，金长征这位南下干部总记着自己领导的首长讲的话。
    他已同商场的书记谈过，书记说是好事，有人来空着的商场摆，正是他巴不得的事，可私人承包他却拿不定主意。
    金老头又去了区政府办公室，没人说不可以，没人说可以。
    这几年一直是木匠和和安给他带货，这两个人带回的货从没让他亏损过，这两个农村来的人竟这么神，农村来的人聪明，办实事牢靠。他是看着他俩从一无所有到万元户，到现在这个样子的。他想起了自己当年扛枪打仗的岁月，现在不同了，商战，自己扛枪革了几十年的命，不就是为了让广大的人民群众富起来！和安和木匠不就是按伟大的领导的意思经商富起来了吗。
    政策室的人起先说忙，说没时间。他气了，把自己的红本本陶出来，让接待员喊那人出来。那人一出来一看，有些诚惶，急忙把他请进办公室，详细的问了情况。
    老首长，人家这样称呼。老首长，现在是百业待兴，百废待举，把国有商场承包个人，在沿海已在试验。还是有一些争议，反映到国务院，还没有一个正式的答复。
    这事还没有出结果，金长征问。
    那私人承包的还在干没有呢，金长征关心的是这。
    在办，办的还很红火，那政策研究室的人说。
    这事不违法吧，金长征问。
    是违法的事，早就关了。
    结果会是怎样呢，金老头问。
    这其实是思想上的一个问题，一个认识的问题，私人只是承租，权属还是国家的集体的，过一段时间就会有结果了。
    即不违法又对国家有利，就是没人表态说行，好事就是没人担风险，金老头觉得有些无奈。
    一想到风险，他就想到了过去的岁月，想到了在战场上，端着枪冒着敌人的炮火，耳边听到是呼呼的子弹声，那个时候有什么顾虑，把敌人打倒，扫清前进路上的障碍。
    而现在呢，木匠他们也是打仗，商战。他们对办市场是充满了信心，市场办起来规划象南方的市场请保安，请清洁工，诚信经营，要办川都有名的布匹市场。
    回到市场金长征又把几个人召在一起商量。
    商场的书记有些犹豫。木匠悄悄的说，我们已看好另外一块场子所。
    金长征说话干脆，这个事就是这样，你是书记，商场那边的工作你要有主见。
    书记说开过会了，职工们都同意，没一个人反对，条件是摊位要跟巷道里的租金一样。
    都没人租，还和外面巷道的租金一样，你们这心也太狠了，金老头没想到他们会提这样的条件。
    另外，我们有十几个职工，每个职工在里面还占一个摊位。
    嗨，你的那些职工，每个职工在里面还占一个摊位。
    他们说，万一火了，可以转让卖钱。
    金老伯听了气得，你说你们，商场的规模越来越小，你把人家都看成挖金砖的，不招一些能人来能把市场兴起来。
    人家都是在跑，市场都是淘汰制，就是承包了，人家要那些倒卖摊位的，倒来倒去市场不倒夸了，你们不是开过麻将牌市场，人家的市场开的好好的，你们一倒，倒的好，没戏了，还不吸取教训，要痛下决心啊，对市场竞争，你们还不如我的认识，这怎么行。
    金老伯从抽里拿出一本书，你们还是要去学学，用些理论的东西，武装武装自己的头脑，八十年代了，还怎么是死脑筋的啊，只看眼前的，金伯把商场的书记狠狠的说了一通。
    金长征又同市场的律师进行了沟通，律师是经济活动中不能少的，一些经济活动中该注意的，责任、义务、违约的问题都须要事先考虑。
    该跑的都跑了，该注意的都想到了，金长征一连几天下来累腰酸背痛的。
    接下来是同商场签合同，办公证，商场要签三年，一年一付租用费，年费18万，18万就是18个万元户，还是相当大的一笔资金。
    市场旁有一家农业银行，平时商户开户都在那家银行，银行也市场化，也要有客户，银行也把这些个体户分了几类，有VIP商户，信贷额度5万左右，一般优良用户3万左右，一般用户1万元左右，普通用户不贷，当然，有资产抵押除外。
    要一大笔钱呢，金长征对刘木匠说。
    想办法，刘木匠说的很轻松。
    民间有高利贷，刘木匠已经联系好了，三个月的高利贷2%的息，木匠的同学是基金会的负责人，他的同学已来金荷街考察过许多次了，只要有什么好的项目，不超过50万，都可以。基金会是民间的闲散游资的聚集，一些人把钱零集在一起，有什么好的项目，集中资金投上去，也有一下子抱个金娃娃的。
    金长征听刘木匠说高利贷他气了，市场里的银行不是可以借资金吗，正常贷款利率，你们两个就是VIP商户，就有了十万的信用资金，还有8万，8万怎么办呢，两个人还要经营，还要做生意，把他们的流动资金抽出来，影响还是很大的。
    金老头想到了房子，自己的房子。拿去吧，老伴拿出房产证是犹豫过，但一想到来过的和安和木匠，这两个人是可信任的，老伴把房产证也给了金老头。
    合同一签，木匠就按同和安商量好的把二楼市场进行了重新的布置，原来的摊位一米长一个，进行了扩大，全部是二米一个，厚重的铁架铺上厚实的木板。工人加班加点几天就完工了。摊位布局图纸画好，还是挂在金老头的办公室里。第一个月租金全1百，市场实行淘汰机制，摊位不得转让，正式开业每月租金全300，木匠们的想法是会经营的留下来，会赚钱的留下来，完全实现市场化，做生意就要竞争优胜劣汰，把市场办成一个充满活力，生机的朝气的市场。
    金老头不坐办公室了，这天上班后早早的下了楼，到集家巷的摊位上去转，前面是一些买服装的，大家都认识这个老头。
    金主任，有人喊
    钱老板，生意好。
    金主任，二楼开布市了，钱老板小声的问，是啊，帮我弄一个摊位吧。
    钱老板是这个巷子里的服装大户，生意一直做的很好，传言说这两年就在这巷子里赚到十万的收帐。
    你又不卖布。
    嗨，我的小叔子来了，给他弄一个摊位。
    做布生意，跟做服装生意不一样呢，金老头说。
    有了摊位就好说，钱老板说。
    想办法吧！
    好的好的，谢谢金主任。
    金老头走到布摊前，布摊的人见金老头走过来，都打招呼喊他。
    金主任，上面的布市什么时候开业。金伯，上面的布市面上怎么登记摊位。金主任你帮帮忙，帮我占一个好摊位。
    金老头一一回答商户的提问。
    这么多人关注，和安木匠这俩小子，这次又看对了。
    
    和安和木匠承包的布市是金荷街118号。前面一个小厅，几十个铺位，中间是上来的楼梯，过后是一大厅，容得下百十来户商家。和安和木匠他们想的很简单，包下全商城与去租一个摊位有什么区别。
    市场是在和安进货回来第二天正式开业的，一枝花喜妹两人一早就请挑夫把新到的货挑上了二楼。集家巷商户都搬了上来，大厅已经摆满，小厅还有一些空位。
    开业这天，特意请了附近的乐队来大门口庆祝了一天，一切的合法手续都已办好，许可证，收资的标准都通过了有关部门的审核。
    还是有些人眼红，想不通给电视台和报社打了电话，说和安木匠承包市场不妥，电视台很中性的报道了这件事，说是新生事物，倾向于支持，对与不对，也没人表态。不满的焦点是国营的包给私人，私人又从中渔利。人家电视台很客观，如实讲述了以前的麻将市场没有办成的事，一直空着。
    木匠是为这市场开张忙坏了，和安办的事却更漂亮。
    和安这次进货直接去了南海的印染厂，在印染厂提了坯布，又精心挑选了花形，为了保证质量，坯布提的是最优的等级，一直守在印染厂里，这一年的夏季，国产印花“珠丽纹”布流行市场，他抓住了这一机遇。
    和安长宝的摊位是连在一起，和安是8号，一枝花相信8号是发的意思。喜妹选了个20号的摊位，金老头则是2号，进门就到。和意和长宝把摊位选在和安的后面9号。和妮大武也跟着想08灵发，18要发，选了个18号的摊位。
    早晨，市场门一打开，商户们进入市场，前几天就有人把货挑了上楼，堆在摊位上。
    在这条商业街中，几千家商户，早晨是最热闹的，大大小小的车夜里进入城市，南方运来的，东部运来的商品，在托运场子卸下，又被连夜按地送到商户的家中，仓库里。早晨商户们又把货运到市上上摊。
    这几个人同时到货，和安进了一满车货，并亲自押车从南方回来，三天三夜坐在车上。
    南方的厂家真好，对远到而来的商人提供吃住。中午的餐厅有几十人，全国各地的老板，操着南腔北调。厂家把餐厅看成是结交商人的好场所，一顿饭算什么，厂里的经理说。一顿饭可以拉近人的距离，一顿饭可以知道厂里要得到的信息，客商的想法需求，至关重要的市场需求信息，就在这顿饭中得到了，然后就是下单，一捆一捆的钞票拿出来，砸在财务室的办公桌上咚咚响。也有的人白吃了没有下单进货，但为什么没下单进货，对厂里是一个促进，也是一个鞭策，只有知道有人为什么不下单不订货，才更有利于今后的努力，南方的人精明，南方的人聪明。一切都是事先计划好的。
    和安一直站在摊位前，招呼进货的服装老板，一枝花在摊位里面。服装老板在看货。
    和老板我们已经打交道几年了，从你这里进的布做成服装，我都赚了钱，那人已经选好了几个花色品种。
    那就好，那就好，做生意就是要赚钱。
    你的布质量好，尺码足，价钱嘛，那人笑了。
    合作愉快，和安说。
    一枝花正在按记帐单算帐，和意把打包线穿上线递过来，和安帮助把袋口缝上，叫来了搬运工，服装老板跟在搬运工的后面走了。
    又来了几个老板，几匹十几匹的装进袋子里，看码数记帐，讨价还价，结帐，送走顾客，布摊上的货已卖的差不多了，忙了一上午，和安去看木匠和金老头卖的怎么样
    木匠的摊前也没有几筒了，夏天的布是纸筒裹着。一看就卖的差不多。喜妹见和安来了，只是笑。
    和安又到金老头的摊前，看也卖的差不多了。给金老头守着摊的是叫夏的女孩，和安哥，你进的货好卖。
    看好摊哟，算帐要小心，别给老爷子弄错了。
    是，叫夏的女孩有些羞涩的答道。
    他又来到妹妹和妮的摊前。
    布好象没怎么动。
    大武见和安过来，从布上跳下来。
    老大，怎么搞的，才开个张，还是零售，卖了一米，那些人只到你们那儿去进布，看的多买的少，大武说。
    生意上有许多东西，说不清道不明，机遇，实力，忠城度，回头客，长期的合作，这些大武都没有，和安看了大武，看了看背着空包的妹妹和妮，不急，说了声。
    怎不急，大武说道，我们钱少，货不马上卖出来怎么去进货，长宝他们的摊挨着你们的摊，货也买的差不多了，大武的话中有了情绪。
    不行就把布搬过去，或是有人来拿货，你枝花姐就把人带过来。
    和安一下子变得情绪底落下来，本来是好心好意的让他们来，看大武那说话的表情口语。把他们喊来做生意，是帮他们还是害了他们。也许不该把他们喊来，好就好，不好呢。好心无好报，想起自己来川都瞎闯时，人生地不熟，还是遇到了金老头刘木匠，而现在的大武什么都不用愁，有人给他带货，没钱还资助他。他有一种不好的预见，是他不愿意看到的结果。
    一想到这，还不如让他俩在家乡好好种地，自己给予适当资助。
    他开始向办公室走，和老板，卖俏货，一个胖女人在喊。他应了声，只顾向前走，什么俏货，再过几天，这满市场都是，他太熟悉了，市场上的同行都盯着，什么东西好卖，这些人都跟着进货，一窝蜂，满市场老板的眼睛都是争得大大的，什么货好卖，都去进，一窝蜂，接着就是降价，10元的降到了9元，降到8元，一些人就在尺子上动起了手脚，把布头上印的烫金米数剪掉，重新烫上金字，一匹加上几米，短命的，他把这种方法称自杀，那些人的想法是宰一个是一个。
    诚信经商，做老实买卖，自己去南方进货不是希望进到货真价实的货吗，短尺少码被骗一次还会去吗。
    决不能在尺子上动手脚，和安给一枝花嘱咐几次，一个老板失去了客户的信任，人家不来你还做什么生意。
    
    办公室里又加了一张桌子，是刘木匠的，墙上还挂着二楼市场分布图，一些写着号码的摊位已被画上了红圈圈，空白的已没有了几个。
    长宝在帮助整理数据。金老头在看当天的川都报，这报纸天天都在讲奔小康讲致富的故事。
    钱，现在就是一个钱字，跑在前面的是钱，跑到后面的是溅，木匠停下了手中笔。市场人气有了，和安靠金长征坐下，给老头一支烟，下个月就正式收费，每个摊位每月收300，会不会有抵触的哟。
    不会吧，大家都是做生意的，金老头说。
    这要看市场怎么样，老板们赚到钱3000都不嫌贵，赚不到钱50元都要心疼，都不愿出，长宝说。
    奇谈怪论，和安听了妹夫的话说。
    你妹夫说的对呀，木匠接过话，如果这个市场买卖兴旺，进货的人多，卖布的老板赚钱多，不说愿意3000，出个1000也有可能，这个钱拿得出来。
    他呀，书呆子，和安说。
    金老头一听，和安，你呀官僚主义，你没看这报纸，实践是检验真理的唯一标准，都讲了好长一段时间了，你不要思想僵化了哟，听你妹夫把话说完。
    这也不是我自己的，最近我看一本书，讲的是经营之道，我也琢磨了几天，川都也就你们这一个卖布市场，还不被多数人所知，想很快被人知道，你就要告诉人家，要有一些宣传，再就是货都不能一样，我们这几家都买一样的，如果市场上卖的单一，能吸引谁。
    你懂个啥子，和安说。
    你看，你看，不让人家讲话，金老头，说，你的妹夫讲的有道理啊。我们去开会学习的时候，人家教授就是这样讲的，经营市场首先是培育市场，还有这个什么，金老头一下子想不起来了。
    首先是培育市场，然后才是发展和壮大市场，是不是金伯，长宝在一旁提醒。对对，金老头说，你看，你看就是你们还要多学习，要有实际经验，还要有理论指导，要要高瞻远瞩。
    长宝把整理好的数据交给木匠说了声，你们忙，走了。
    金老头翘起了大指头，和安，你这个妹夫不简单，有后劲。