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（九）
昨天是2月23日，星期一，摘编了几篇“行业资讯”暂发于网站论坛上，批复了一位员工转来的客户来信，临时改变一位文员的职责，让其协助市场部工作，拟定并发布《关于加强考勤管理及财务管理的通知》，耐心、细致、力求公正地处理行政部经理与员工的冲突，通过网上即时消息，听取几位员工的工作汇报，昨晚补开上周因为出差而延缓的领导班子每周例会。会议首先讨论几天前由我制定并让全体员工填写后交上来的《员工工作汇报表》中所反映的问题，有些小问题，比如宿舍卫生、员工娱乐等，我早已解决，有些比较大的问题，大家讨论后提出解决的方案，上报总经理；接着讨论近期团体活动的方案；最后通过对当天发生的部门经理与员工冲突的事件以及以前类似的事件的分析，讨论如何处理好企业领导与员工的关系。本来定于会后与一位员工个别交谈，因会议从8点开始，到11点才结束，故个别交谈延后。今天上午，批复了一位员工转来的一份文件，整理昨晚会议记录，寄给总经理，也就是老板，也就是我的那位朋友。然后，根据他的意见修改后，发于办公系统的留言版或公告版上。我目前每天的工作就是这样琐碎，我喜欢务实，喜欢实实在在干些事，哪怕是小事，但作为主要领导，有时也要“务虚”，对企业的发展要有宏观上的把握与分析。拟定并撰写各类企业文件，有时容易被视为纸上谈兵，做表面文章，我极不喜欢被看成这样，所以十分注重虚实结合。我所拟定的方案，总是比较注重细节、注重可操作性，力求切实可行。“务虚”多了，“务实”也要相应增加以中和。我来了短短这段时间，开了几次会，本来我是不喜欢开会的，但因为朋友那边有要求，而我的务实与细致，也使每次会议都开得比较成功，使我觉得开会还是有必要的。每次会议，我都力求了解一些实际情况，解决一些实际问题。会后，我将会议记录整理公布，这看似表面文章，其实有利于全体员工统一认识，有利于网站工作人员与公司传统业务工作人员相互了解，有利于企业领导与普通员工相互了解，消除隔膜，逐步产生团队协作精神，有利于整合企业内部资源，有利于全体员工了解企业的远大前景，对企业产生自豪感和归宿感，增强企业的凝聚力，提高员工的积极性，也有利于远在潮阳的老板了解企业情况，他对我的这种做法似乎十分欣赏。但是，我这种虚实结合的做法，使我比纯粹的“务虚者”或“务实者”要累一些。下午继续摘编一些稿发于论坛上，进入网站管理系统和公司办公系统，查看员工对注册会员回访的记录等项目，及时掌握网站情况和公司情况，通过网上即时消息，向员工了解工作情况，发现问题，及时处理；发现工作成绩显著的员工，及时加以肯定；发现有些员工做得不够好，及时加以引导、督促、批评。
ZB的工作给我以希望。每天，我都会到ZB那儿去，一是关心他，二是鼓励他，三是指导他，四是听他汇报工作，五是解答他提出的问题，六是根据情况的变化及时改变方针，七是与他一起探讨问题，八是与他一起商定下一步的工作。原定方针是：在华强北路租一所一楼的房子，让子标与他的一位同学，再加上辛贤，共三个人，在华强北路的赛格、华强、都会等几个电子大卖场，向一万多名站柜台的人员散发我在汕头工作时所编的企业报和彩色传单及打算制作的广告卡等，然后向这些人员直销产品；直销成功后，就可招聘人员，让他们拿产品去深圳大大小小的杂货店、饮食店、兼卖饮料的报刊亭和网吧、单位小卖部等寄销；积累一点资金后，还可交进场费、货架租金，把产品打进大商场、超市；还可逐步雇用导购员、促销员，投入较上档次也就是花费较高的媒体广告；在条件许可之时，注册一家独资企业，组建配送队伍，增加产品品种，再办一份企业报免费赠送客户以树立企业文化形象，办一个企业网站进行电子商务，创建自己的品牌；我保留在汕头那家公司的工资3180元，计划用1500元来付房租，用900元来付三人底薪，剩下的用作他们三人的伙食费和水电费；我被拖欠的工资恰好用来做开始时的货款。如果按此计划实施，并且达到预期的效果，我不用从腰包掏出一分钱就可把生意做起来，那真是一举多得：解决两个侄子就业，让他们逐步学会做生意，为自己创办企业打下一个基础，免去向汕头那家公司辞职的尴尬，为那家公司打开一个新市场，为自己留下了退路，弄得好还让自己赚了几方面的钱。现在总的思路不变，但由于在华强北路租不到房子，故在几个电子大卖场做直销的计划延后，先从寄销做起。人员组成也未能按原计划实施，目前只有ZB一人，我让他在名片上印上“业务经理”的职务。由于人手少，工作进展不可能很快，我也主动要求汕头那边停发我的工资。目前房子租金以及ZB底薪和各项费用，预计每月1200元左右，我自掏腰包是承受得起的。只是被拖欠的工资抵完之后，如果资金回笼不理想，货款可不是小数目。目前只是要求ZB尽快把产品铺出去，每个小店铺1至2箱，尽快铺满100个店，接着转入第二阶段，尝试直销，先争取在华强北路附近的几家小店寄销，目的是寄放产品，直销时可以在那几家小店拿产品。由于产品牌子在深圳没有一点名气，故寄销也有一定难度，但ZB不负我所望，五天来，平均每天铺出去11箱产品、打进6家小店。有为人爽快的店主，嫌签名麻烦，立即付款，便有3箱产品“款已收”。对那些拒绝我们寄销的小店，我叫ZB友好地留下广告品、名片，诚恳地多跑几次。目前广告方面只有ZB发至各店的企业报和传单，公司那边正在设计海报，希望下次送货来时，海报也印出来了，可以一并送来。
朋友请我来当副总经理，他自己当总经理。其实就算让我当总经理，他是老板，给我多少权力主要还是由他不由我，权力也要靠自己去争取，我干得好，取得他信任，权力就会越来越大。我不贪权，但既然当上了这个角色，我就要名副其实地干一场。俗话说，小型企业看老板，中型企业看管理，大型企业看文化。我不是老板，如果我真的在企业管理和企业文化方面有才干，目前还不是我大显身手时候，因为企业规模还很小。以人数论之，潮阳那边10多名，深圳这边目前是19名，还在招工，今年内两边顶多也就各20多名，合起来也不过40多名，称得上中型企业吗？但在我看来，不管多么小规模的企业，我也会注重管理，并且会逐步培育出李乙隆特色的企业文化，让企业在我的管理和文化滋润之下，一步一步地发展壮大。目前，我对自己在这家企业中的定位是：企业副总经理，直接向老板也就是总经理负责，主管公司全面工作，以总经理室的名义撰写和发布企业全局性的各项文件，负责行政管理方面的日常事务，负责企业文化和广告宣传工作，网站总编。我对这家企业的定位是：企业整体上正处在从家庭作坊式的小企业向中型企业转型的阶段，网站正处在边完善边推广阶段以及从依托公司传统业务生存到促进公司业务发展的阶段。我目前工作除了日常事务之外，就是稳妥地加速企业的转型，提高企业的档次，树立企业的形象，与网站工作人员一道尽快完善网站的框架和栏目设置、把边完善边推广变成不断更新不断推广，尽快使网站三大营利模式实现营利以及整个网站实现盈利，并根据网站的发展，不断吸纳各方面人才，不断提高网站的人气和它在行业内的影响力，拓宽营利渠道，比如策划行业展览等，引进风险投资，争取包装上市。在我进来之前，网站的营利模式并不明显，或者只在老板那里有点思路，但好多同事都很模糊。我进来之后，就把网站的三大营利模式文件化、透明化，让大家有个明确的目标。网站三大营利模式是：网上贸易、广告、有偿信息服务。网上贸易的效益日趋明显，现在公司的业务主要来自老客户，而不断增加的新客户则大部分来自网站。信息有偿服务，就是向注册用户收费，让这部分用户查询并下载技术资料、发布供求信息等，没有交费的注册用户只能访问一般页面，查询和下载资料、发布供求信息则受到一定限制。这一模式短期内不可能实现营利。本来老板只偏向于网上贸易和信息有偿服务。我主张委托关系较好的行业报刊的广告部和我们网站的上级单位某商会为我们拉一些广告，理由是，不但使营利模式多元化，而且一些有档次的企业在我们网站上做广告，能提高网站的档次。在这家公司，我与老板的几个不同点有以下几个方面。他因为急躁、思维过于活跃而想到就说，有时近乎瞎折腾；我则稳扎稳打，不紧不慢，一步一步地把企业推向我计划中的目标。他似乎对一般员工缺乏感情、缺乏关爱之心，不注重培养企业的凝聚力，喜欢辞退员工，而员工向他辞职的也不少；而我恰好相反。他有意无意地让企业与员工、企业领导与员工、部门与部门、员工与员工之间产生隔膜，不让员工通过互相交流而了解企业的方方面面，只让员工熟悉自己所负责的环节，不让员工知道整个公司业务操作过程的各个环节，以免使员工懂得太多而跳槽到其它同行企业当业务骨干或自己做老板，不让员工知道企业总的营业额进而知道老板赚了多少钱，以免使员工对低工资不满；而我则喜欢善待员工，主张在企业效益较好时，给他们较高的报酬，我认为，当员工对自己的薪酬比较满意时，就不会轻易跳槽，也不会去嫉妒企业赚了很多钱，而且，企业赚的钱用于发展企业、壮大企业，也会得到员工的理解和支持，并让他们对企业产生自豪感。他主张企业发展到一定阶段就要不留情面地辞退已经不适应于企业的员工，我则主张激发员工的上进心、营造学习氛围、不断培训员工，让员工与企业一起成长。上文说到老板“想到就说”，这里的“说”是指交代事情、下达任务，并非指他喜欢乱说话，反之，他在企业中，不但不喜欢乱说话，连一些应该说的话，他也不说。客观地说，我这位朋友，这位年轻的老板，是一个典型的生意人，也许还称得上是个精明的生意人，但他绝不是坏人，更不是伪君子。他对我直言：“朋友是假的，钱才是真的。”也许从我迈进这家企业之日起，这家企业就在我与老板的磨合或磨擦中运行着。今天是2月25日，干了些什么呢？面试了一个应聘者，写了一份关于采购商品报批手续的通知，接待了一位行业记者，摘编了几篇行业稿发于网站上，审定一份广告发布合同书。每天干了些什么，有时干的事比较多、比较重要时，我喜欢主动写出来发给老板，有时事不多，只是日常事务，不必写出来发给他，但也要了然于心，以便在比我年轻七八岁的老板打电话过来问“你今天忙吗？有事吗？”时对答如流。也许是因为一时不习惯，也许是因为刚来不久底气不足，也许是因为精神和身体承受不了，我在这里可能不会干很久的。在汕头，比我年长八岁的老板从不过问我的日常工作，他交代的事情我总是完成得很好，让他很满意，日常事务我总是自觉地去做，闲着时，便与另一位主要领导Y主任商量着下一步的工作，探讨企业摆脱困境之法。但有时也会闲着的。在这里，朋友在办公系统中对我开放的权限不多，在我的强烈要求下，一点一点地放开。他既想让我尽量多做些工作，又不敢让我对公司知道得较多、较全面，不敢让我全面了解公司的业务流程。我有时有点搞不明白，他用半年的“诚恳”把我聘请过来，究竟想让我做什么，可能他自己也不是很明白，有时说这个，有时说那个。我只能是看一步走一步，在目前条件下尽量把工作做好，并逐渐争取更多权力，以使工作能够顺利展开而做得更好。
这些天人不舒服，胃口极差，每到下午就头晕头痛，幸好办公室对面的会客室成为我的卧室，目前也没有什么客人来，下午我常去那里躺几次，迷糊一会。上午往往是人家上班后我才起床。有些时间还是能够自由支配的，只是有点偷闲、偷懒的样子，怕老板通过网上即时消息或电话找我，说到底还是不自在。其实我对老板一天找我几次的做法的看法，也是矛盾的，有时，我也认为这是正常的，是完全可以理解的。他常常打电话过来查询员工的工作情况，我已说过这也许只是他的一种习惯，并非针对我一人，还可以理解为他的一种手段。我是负责这边全面工作的副总经理，他多找我几次，又有何不可呢！为了使我这个副总经理名副其实，我还让他有什么事不要直接找员工，要先找我呢！我似乎已经说过，我感到累，甚至生病，主要是因为自己心理素质和身体素质差，不能怪别人。像今天，2月26日，我因为人不舒服，几乎没有干成什么事，只是履行手续地签批了一些财务单据、为一位员工修改了一封致客户的信。老板要我撰写论坛改版方案、网站推广方案、整个企业的所谓“企划书”，我都压一压，像网站推广，已经一步一步在进行着，所谓“方案”也只是一份文件吧。我的这位朋友对文字有一种偏好，小小企业，十多年来请人撰写的策划书、规章制度、各种方案，汗牛充栋。有些东西是人家在企业管理方面的书刊中或其它企业所编写的企业手册中东抄西摘来的，是共性方面的东西，因为编写者并没有深入了解这家企业，没有根据这家企业的实际情况来写，因之没有针对性，缺乏可操作性，是纸上谈兵，适宜于自欺欺人。
我这位朋友多次要我让我的妻子去学电脑，打算请我妻子也来这里工作。他曾打算请我那位中专毕业的堂妹来负责公司财务方面的工作。他这样做，是想让我更深地融进这家企业中。我那堂妹，在汕头那边找到了工作，可能不来了，我也不勉强；对于我妻子，我是不会让她来这里工作的。在闲聊中，他多次希望我能够与他并肩作战，共同把网站做大，言辞中似乎把我当成合作者而非雇员。如果我适应不了他，要辞职，也会是很为难的事。说到辞职的为难，便想起汕头那公司的老板，昨天他打电话过来请我回去，他不知道我已在另一家公司上班，以为我在深圳只是在为公司开拓市场。但他也知道我可能会辞职，因为我多次说过，如果为公司开拓深圳市场干不出成绩，我便不回汕头那公司工作了。“成绩”二字，弹性很大的，如果我不回去工作，怎么样才叫“干出了成绩”呢？
（十）
每晚吃好饭，洗好澡，便会感觉不错，人也有了精神，就是每天下午这五个小时最难熬。今晚又有货来，150箱。就怕货铺得出去，卖不出去。今晚23点左右，帮ZB搬货，搬货之前，将以前中断了的话题，继续谈下去。
却说1993年初我离开你家乡的学校，经我二哥介绍，到深圳一外资企业打工。那个办公室主任是老板的妹妹，又矮又胖，且十分粗俗。她看了我的应聘资料，主要是发表过的文章的剪贴本，又吩咐我参观整个企业之后，将在企业中的所见所闻写成一篇文章，我写后交上去，她似乎还算满意，录用了我。想起来了，那时正好是春节刚过，上班第一天还拿到了一个红包，里面有港币10元。上班后，她拿整个企业的文字资料给我看，想让我当企业的笔手。我看了那些文字，发现有不少错别字和病句，她让我予以改正。那企业平时并没有什么文字工作，那时候的企业不像现在这样，稍有规模，就办一份企业报刊。我改好了那些企业文件之后，总闲坐着当然不好，又被安排去跟单，就是把定单拿到车间去交给工人作业，然后在车间里跟踪落实。好像干得好好的，又被调去做业务员，向客户接单、拉单。跟单是内勤，拉单便是外勤。同事们都说我被重用了，跟单和做文员当时是几百元工资，拉单除了工资外还有业务提成，弄得好一个月可领一二千元。我没做过业务，手上也没有客户资源，当时安排一个老业务员带我。说是老业务员，只是说他在这家企业中干业务时间较长，年龄却是比我小的。他对我很冷漠、很排斥，我对他却是尊重的，希望与他改善关系。我和他去拜访一些客户，我当时却是很有人缘的，那些客户大多是潮汕人，他们乐意与我用潮汕话交谈，无意中冷落了那个听不懂潮汕话的同事，这也许引起了他的疑忌，使他对我更加排斥。一位女同事告诉我，他在老板面前说了我很多坏话。我想不起自己坏在哪里，便不知关于我的坏话从何说起，但我并没有向那位女同事了解详情，当时也似乎不怎么把此事放在心里。后来是我犯了错误才被辞退的。原料仓库的仓管员请了婚假，我被安排去顶替。货车载原料来，我本应点验的，但也许是我当时不懂这个工作的重要性，便在多次点验无误后的某一天，因为感冒了，就不去点验，让司机把货卸下来即可。恰好让老板发现了，火冒三丈，我当即被辞退了。因为生病，我在员工宿舍躺了两天后，负责后勤的人通知我离开，说明白一点，就是我不能赖在那里睡了，要赶我走了。第二天我便回到两英，在一位亲戚家，躺在床上好几天，这场病才过去。那位亲戚我称为老姨，是我外婆的妹妹。老人家对我极好。她的儿子，我称为舅舅，在香港卖豆浆，也赚了一些钱。舅舅虽不是老人的亲生儿子，对老人却很孝顺，常常寄钱给老人。老人买了好多东西给我吃，我走时，还往我衣袋里塞进200元。那时候，她那儿是我到两英的一个落脚点。老人很喜欢我去她那里。老人去世时，我在汕头，却不知道，要是知道了，我会到两英送老人一程的。
回家捱了一段时间，这段时间，记忆中似乎是一片空白，不知以后是否会想起什么值得一提的事。到了8月底，就去棉城代课。在第二年的代课、民办教师“转正”行动中，许多热心人帮助我，除了上文说到的那些帮我伪造教龄的人，我当时的领导、同事也很热心，在单位评估中给我很高的分数，这是转正的第一个条件。第二个条件是我的考试成绩也很好。第三个条件是我当时已经取得大专文凭。第四个条件便是教龄。后来的情况表明，在上面这四个条件中，只要有前面两个加上后面一个，就完全可以“转正”，而我却是四个“具备”。一般到了体检，就是要“转正”了，而体检也完全是走过场。而我在体检后，认为“转正”已是十拿九稳的事，恰好汕头某报社成立，招聘记者、编辑，我前往应聘，那位陈姓总编对我送到他眼皮底下的资料看都不看一眼，他对我进入他的办公室很不满，他说谁让你进来的，摆着手说出去出去！客观地说，也不能怨他，按规定，应聘者只寄资料，接到通知再来面试。我寄了资料，等了半个月时间，没有接到通知，估计不可能等到通知了，就直接过来碰运气。当时接待我的另一个人，看了我面呈的资料，态度倒是很好，总编一来，他就告诉我，让我直接找总编。后来，我进入这家报社工作后，才发现，所谓公开招聘、择优录用，全是骗人的，那时候没有一个人是公开招聘进来的，大家都是凭关系进去的，什么文凭呀、作品呀，都是看都不看的。比我先进去的人，不少从来就没有发表过东西，也没有什么学历，也没有经过什么考试，就进去了。而我得以进入，却是有点例外，其实也与当时该报在短短的几个月时间换了三个总编不无关系。人员走马灯似地换，给了我进入该报社的机会。那位把我赶出办公室的总编，还没有坚持到报纸创刊就走了。第二任总编也只是编了一两期。几十个人一周就弄出一份对开四版的报纸，与后来我一人所编的一份企业报一样大小，据说创刊号出来时，他们一个个高兴得像生了孩子。编那样一份每周一期的对开四版报纸，我一个人就可应付得来。
今天2月28日了。昨天除了日常事务外，又写了一篇《高薪招聘版主》启事，写得很认真，写出来后也很满意。交给一位负责“免费推广网站”的同事广为发布。接下来抽空再写个“有奖征稿启事”或“行业文稿大奖赛”策划方案。搞这些活动，一能为网站吸引眼球，二能提高网站知名度，三能增加网站稿源，四能为网站引进人才。昨晚又开了个会，主要内容是从各部门抽调人力，成立“市场部”，并确定“市场部”的职能和成员分工。我自任“市场部”主管领导，以表示重视。“市场部”定于每周四晚上召开工作总结汇报例会，我宣布要把每次例会的会议记录整理出来，尤其是要把“市场部”各成员的工作情况形成文字，在办公系统中公布，接受老板和全体同事的监督。昨天星期五，正是我来深圳之后所成立的领导班子每周工作例会时间，一个会议开完又开一个会议。我本来不喜欢开会，现在只能说不喜欢开长会。会议不长，没有空话、套话。我似乎已经说过，我的务实作风，使每次会议都能解决一些实际问题；我的温和与民主，使会议气氛很活跃，会上大家都能提出自己的意见。我对大家的意见进行归纳、总结，有些意见我立即给予明确答复，有些在会上展开讨论，并讨论出个结果，有些在会后与老板商量后给予答复。领导班子工作例会主要是讨论团体活动的准备工作。我这位老板朋友极会利用雇员时间，总要我们把开会时间定在晚上。星期天也总要安排一点工作，来深圳第一个星期天让一位同事带我到市场上熟悉情况，第二个星期天让我去找他的一位亲戚商谈网站的事，第三个星期天我在汕头，明天这个星期天，让我和一位同事去看录像枪，准备买一架来用。朋友在购买设备方面倒是舍得花钱的。像录像枪这类东西，我认为没有多大必要，他却想买。明天让我们先去了解价格。
运气不错，实为行情使然，我来深圳这段时间，公司的营业额不错。员工人数没有增加，待遇没有提高，工作量却是增加了。我要给一些员工提工资，老板不同意，我要搞绩效评估，让员工除了原有工资外，多少还有一点提成或奖励，老板却希望我把任务量定高一些，完不成任务的予以罚款。昨晚的会议，他要我用各种好听的语言哄一下，提高大家的工作热情。我目前在这里似乎已经树立了较高的威信，两位年轻的能力强甚得老板倚重的要员对我也颇为支持与尊重。我也会说一些鼓舞人心的语言并取得效果，但是，如果老是不能让员工得到一点实惠，久之，我的鼓动性语言会让自己都厌烦的。所以，我不轻易使出这一招。客观地说，在关心员工生活、给予员工一点实惠方面，我是得到老板同意而做了一点工作的，比如供应星期天伙食，比如打破这家公司不发假期工资的惯例，给员工五天春节假期工资。假是放了十天，折中发了五天工资。昨晚，我没有说什么豪言壮语，也不敢给员工什么承诺，只是说“市场部”成员的工作情况每周要公布一次，接受监督，这也是有效果的。现在天天在网上，却很少去那些自己以前常去的网站了，连任版主的论坛也很少去了，好像是没时间。也很少写稿了。这里所说的“稿”是指个人文稿，不包括为公司所写的东西。天天打了许多文字，比如今天，整理了两个会议记录，又写了三个解决公司存在问题、规范各部门职能的公告或通知。多年以前我就在一篇文章里面说过：“文字写得越来越多，文学离我越来越远！”
关于ZB的工作，理论上讲，拿产品去给人家代销，不是很困难的。作为供货方，我喜欢称代销为寄销，俗称“铺货”。采用这种方式铺出去的第一批货称为“铺底”，拿不到货款，“补货”后，只能收到“补货”的货款，第一批货的货款就压在那里，直到对方不再经营你的产品。产品将过期时仍卖不出去，一般是可以退货的。与代销不同的方式，有购销和半购销等。购销就是买进卖出，半购销就是一半代销一半购销。采用寄销方式，如果打进500家店，每个店2箱，就压着1000箱的货款，共两万多元，这对我目前而言，可不是小数目。这让我想起在汕头时，我把两位新招聘的业务经理的工资从1400元降至800元，然后批准他们提取一万元货物作为“铺底”，拿去寄销，整个汕头市就交给他们两个去做，收到货款后，他们可领取5%的提成。他们“铺货”的能力比起ZB来，几乎不可同日而语。澳士兰在汕头名气很响，还不时有些广告，可他们仍然总无法把货铺出去，整天呆在公司里喝茶。如果在汕头能把货铺出去，借着品牌效应，应该会卖得动一些的。相比之下，ZB不断地把货铺出去，实在值得表扬。然而，铺出去之后，产品能否卖得动，才是成败的关键。上次汕头的老板打电话给我，听说我这边不断把产品铺出去，连声说这是最好的办法，他总是把事情想得太简单了，他不懂品牌不响、没有广告支持、没有价格优势、包装也没有优势，销售很难做的。现在保质期半年以上的高温灭菌奶大多是纸盒包装，但我们的产品却是塑料瓶装的。在铺货的过程中，就已经因为不是纸盒包装而被拒绝了几次。纸盒装牛奶的生产线比塑料瓶装牛奶的生产线要多几十倍的钱，我们买不起。纸盒请人家代加工，一次也得几十万个，还得先付款。因此，我们明知塑料瓶装不好，为了解决多余的乳源，还是上了这个产品。今天是2月29日，星期天，为ZB设计了一张卡片，既是广告卡，又是优惠卡，准备做直销时用的。又为ZB设计新版名片，在旧版名片的背面上，写下产品的“三大保证”，名片正面，仍然写着“深圳总代理业务经理ZB”。旧版名片200张，快要被他用完了。
截至今天3月2日，我投在ZB那儿的现金共1500多元，货物共250箱。几平方米的地方，每月500元租金，房东是潮阳人，那天他一听我们也是潮阳人，一副爽快、热情的样子，弄得我也不好意思讨价还价了。原以为他不会向我要押金了，结果还是要。他向ZB催了几次，我原不想给他，但为了不让堂侄为难，便答应还第二个月租金时，把押金一并给他。押金是一个月的租金。也就是说，我在本月18日，要支出1000元。而我还不知道现在的这个老板什么时候发给我工资。在这里我属于“特殊人物”，工资不是与其他员工一起由财务部来发，而是由老板直接给我。租下房子那天是2月15日，但原房客到18日才搬走，租期也从18日开始。ZB在15日之前与我一起在公司会客室睡长沙发，15日之后在房东的另一间房子寄宿，18日开始在租房里住。货物是18日晚上运来的。ZB从19日开始“铺货”。
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