铁胆铜心，魂牵棋坛

当马军亮当到冯伟雄给车撞了后，很是关心他。又听到有人在说冯伟雄已经到公司上班了，他甚是好奇这个怪的人，所以他来到曾思海办公室。

马军亮看了看冯伟雄的头，笑了笑：小雄，你真英雄！不过要注意身体，不能以生命开玩笑哈。

冯伟雄笑了笑：谢谢马经理的关心。确实要以生命为基础，不能再这样玩命下去了。

曾思海：年轻人，你要多学习，古人常常教训我们少小不努力，老大徒伤悲吗？所以我们在拼命地学习，才会有长进。

冯伟雄呵呵大笑：有的人对人好，我是知道的；有的人就是喜欢把概念模糊，然后冠名美曰——学习与进步。

马军亮哈哈一笑：小雄，没有想到你的反映这么快。

冯伟雄突然哎哟一声，应声伏在曾思海办公桌前。把马军亮、曾思海吓得站了起来，你看着我，我看着你，不知道如何是好。马军亮轻轻拍了一下冯伟雄的后背：小雄，怎么啦，不要吓我们哈。

曾思海：小雄，小雄，要不要紧呢？

冯伟雄呻吟道：两位老大，我没有事。只是痛突然剧烈地痛了一下，突然眼花了一下，我想稍休息一下，就没有事了。

马军亮：小雄，真的没事吗？要不我出去叫部的士给你，到医院检查一下？

冯伟雄伸出右手，示意不用，慢吞吞道：谢谢马经理，确实不用。对了，马经理，你什么时候离开小铺呢？

马军亮：一个星期后，有什么事吗？

冯伟雄慢慢地抬起头来，看了看马军亮：马经理，以前老许抽不出空来，所以我想在你走以前，和你好好地下一盘棋。

……

冯伟雄身体恢复得特别地快，三天后，已经可以正常上下班了。他走进李明哲办公室：早上好，李老师。

李明哲：早上好，今天我想和你谈一下相关新项目的事情，你那边的事情不多吧？

冯伟雄笑了笑：好啊，李老师。我也正想听你对新项目有什么看法，看对我有什么启发。

李明哲：我对Beautyshop荣誉呈献一个名为“互惠营销”的创新商业模式。这个独特的全赢营销模式，它把消费者、银行、商家和供货商全都联系在一起，它比组织营销的概念大有改进。二Beautyshop这个既简单又毫不麻烦的系统，提供人们所需的一切，以开发一个让人们的收入可以不断稳健增长的管道。

冯伟雄笑了笑：那它与传统销售渠道和直销售渠道有什么区别呢？能给美丽小铺带来多大的效益呢？

李明哲：第一个不同点是Beautysho有一套独一无二的“必然成功系统”，使拓展消费者网络组织的工作非常容易。一不需要人们有销售技巧，二不需要人们带人出席会议，三不需要人们作出牺牲，四更不必面对任何的拒绝。第二个不同点是Beautyshop定位于现代都市和乡村为一体的家庭个人护理品专卖店。全面实行以“关爱女性，倡导和谐家庭生活”为企业文化精神，以最优质的产品为消费者服务。因此，我们创造出适合美丽小铺营销模式——互惠营销，让消费者享受到真正价格廉宜的优良商品，愿意一再的重复购买。美丽小铺未来一定是消费者所追求的产品和品牌，愿意持续的自愿购买美丽小铺产品。

冯伟雄听得云来雾里去的，不知道李明哲在说什么，摇了摇头，又点了点头：李老师，你好像没有正面回答我的问题哦。可能是我的理解力较差了，我回去细细琢磨你刚才说的话。对了，那我们如何进Beautyshop互惠营销的运作？

李明哲喝了一口水，笑了笑：Beautyshop互惠营销的运作方法有九个模式，现在我一一对你讲清楚。一只需缴RMB500加入费，即可享受高达RMB5600的5折扣优惠！我们提供一系列的产品和服务，同时还有各项促销和奖励计划，以确保每个月持续取得来自消费者的销售额。二每一位加入Beautyshop者将成为独立的业主，简称为BO，这些"业主"都是Beautyshop的消费者，同时也招徕其它同样会成为"业主"的消费者。这么一来也就建立了一个不断增长的网络组织，而网络组织中的每一位成员每个月都会购物消费。三业主可获得来自全国组织的利益，而不一定需要亲自前往拓展，收入以国际最通用货幣人民币计算，降低区域的不确定风险。四BS的计算，是不限代数的，不论组织发展到第几代业绩都一样计算。因此组织一直拓展，人数越多业绩越大，奖金只会不断增加，不受一般的代数限制。五无每月小组责任业绩，只需个人分支20BS即可，20BS也就是业主价格RMB336~RMB500。不需为了领取奖金而囤货——赚产品不赚钱，人人皆可轻松实质获利。六所有新业主加入，启动至当月月底结算日內首次向BEAUTYSHOP购买即可额外获20BS，讓人人皆可获利。送钱的盈利计划！七组织排列完美可得80%佣金回馈，整体实拨BS的60%。八可以选择经营一个商务中心，也可以同时经营三个商务中心，让业绩发挥加乘效果，让有不同事业规划的人皆可参与。我们的最高目标让人们做金牌店长！因为金牌店长一个月能轻松地赚取10万元。注意店长应该交10万元的保证金。如果两年内店长没有达到目标，则自动退职。如果没有违反合同规定，则保证金如数退还；如有违反则按规定扣除至零为止，并追究其赔偿损失责任。九盈利计划总共3个表，4种奖金，简单明瞭、不复杂，沒有隐藏任何陷阱。店长有5种鼓励。按国家税法扣除相关税，例如：个人所得税。

冯伟雄听得似懂非懂，一时搞不清楚李明哲的具体操作方法，笑了笑：李老师，你可不可把你刚才讲的，写成文案呢？这样有利于我们理解你的经营思路，才能让我们更有力帮助你展开项目。

李明哲苦笑了一下：我的助理还没有来，因为我对简体不是很熟悉，所以还是请你把它形成文案。

冯伟雄摊开两手，一脸无奈：李老师，请你谅解我一下，我现在工作量确实比较多。所以我还是认为你手写一个，叫前台刘玲打字，繁体字不要紧，她是中文系的，能看懂繁体字的。

……

话回美丽小铺的组织建设，不久美丽小铺的广州市部正式成立，并把人马招聘齐了，贾勇首任广州市场部门经理。他为人随和大度，做事干尽利落，中等人材，脸胧偏瘦，看起成倒三角形，外表看起来就是25、26岁，但他已经是35岁的中青年。这让李奇、张芳有点失望，因为他们都任从他们之间任命，可公司没有这样做。公司不是不重视他们，而是考虑到公司经营需要新的思想和血液，所以做出了这样的决定。就在这个时候，广州普通加盟商张林带头进行所以谓的“美丽小铺广州起义”，这给贾勇和李明哲两人当头一棒。

美丽小铺针对这次风波，可以说是倾巢出动，为给加盟商一个满意的答复，做出了最大努力。主要从两方面着手，一是调广州市市场部与互惠营销的关系，二是给加盟商一个透明公正的制度，让她们真正信赖公司。

美丽小铺项目组召开了会议，曾思海笑着对大家说：今天是我们建立品牌以来，第一次接到加盟商的投诉，有员工给这次事件冠名为美丽小铺广州起义，所以我们要认真对待。从目前来看，加盟商对公司最大的不满是不公正。导致这个局面是因为我们把广州市场定位成试验基地，所以难免会出现这种情况。

汪希彪笑了笑：我认为可以避免这种情况的出现，现在最主要的是弄清楚加盟商的真意图，并召开广州市场加盟商会议，让她们知道公司没有亏待任何人。

曾思海笑了笑，看着冯伟雄：小雄，张林是你招商进来的，你对比较了解，你认为她最主要的目的是什么呢？

冯伟雄淡然一笑：我想在这个物质横流的广州城市和广州市场竞争比较剧烈，每个人都希望赚很多很多钱，张林也不例外。她无非就是为自己争取最大利益。我支持汪经理的意见，召开广州市场加盟商会议，让她们知道公司是为了大家的好。美丽小铺是立志成为中国护理品专卖店第一品牌，为消费者、投资者、员工及企业创造价值，努力促进企业成为高美誉度具有公众责任的社会化公司。

李明哲看了看周边的人，润了润喉咙：我感觉这并不是一件坏事，我们趁这个机会，在广州全面进行互惠营销试验，让加盟商感觉到公司是公平公正的。

冯伟雄本来头脑转动比较快，手法优异，所以做起和想起事来都以别人的二、三倍速度来处理。他是有实行力的大自信家，充满自信，对想做的事都有自信会成功。他遇事冷静不慌乱，一旦出事之后，也会随时做出重新分配和调整的动作，而且从不冲动，所以能保持一定的理性。也就是因为这样，他对商业投资和理财而言，才比较有灵感，是大家对他刮目相看的重要原因。他也不因循守旧，能适应工作中带来的变化，比较关心事物的发展，能面对创新带来的风险，和对创新中可能存在的挫折与困难有一定承受能力。创新应变能力高的人很强调新方法、新思路，有很强的创新能力，善于适应可能发生的变化。所以这一次也不例外，听到李明哲这么一说，他立即道：我们可以尝试，就把广州市场和互惠营销合为一个部门，然后让李老师尽快完善互惠营销的市场机制，并让贾经理去实施执行。

李明哲一听合并部门，心里有点不高兴，看了看冯伟雄：大家要清楚互惠营销是岳总亲自要我立项的，而不是一个部门，而是一个项目组。

冯伟雄听到李明哲这样说，心冷了大半截，因为在他心目中是互惠营销是融合美丽小铺的现有渠道，并是同一个项目，也就是美丽小铺；而不是单独的互惠营销项目，或许者说另外一个品牌。从那以后，冯伟雄对互惠营销的看法发生了变化，因为他怕团队不是一条心去做事，所以这也导致他后来脱离互惠营销，转向美丽小铺的整体品牌策划设计管理工作。他看了看曾思海，笑了笑：我只是提议而已，没有太多的想法。

……

马军亮是一个喜欢呼朋唤友，耐不住寂寞的人，虽然有时候粗枝大叶，但为人讲义气，也蛮有人缘。开朗，豪气，即使初次见面的人，他也能在顷刻间与之高谈阔论起来。他也是一个擅长社交者，人际关系极好，但也讨厌死缠住人的人。他什么事都以干脆、断然为原则，很会察言观色，做事中规中矩，因为他本来就不是胆大妄为的人，做事慢条斯理，凡事总是考虑后在过滤，有超人的稳定性，脾气也很好，一旦下赌注，就有把握赢。做事情比较注重现实，合乎现实的标准，在关键时刻，也能相对保持镇定，不会做出过于冲动的事情。当他听到冯伟雄在会议上，遭到李明哲反对时，他走到冯伟雄办公室：小雄，今晚我们出去坐坐？

冯伟雄早就有意和马军亮出去玩耍一下，就苦于没有时间，趁此机会他就答应了他：好啊，马经理，顺便到你家做客，下几盘棋，向你讨教一些做人做事的秘方。

……