决策风云，胆在苍穹文 / 天外孤鸿

在2004年，我国经历一场“非典”洗礼后，全国经济又进入了快车的发展轨道，不管哪个行业都出现了小阳的景象。据相关权威数据统计：2004年的中国化妆品市场仍然以1680亿的总产值高速前进，整个行业的年增长速度30%左右。还来个专家预言：在未来五年内，中国化妆品市场潜力至少是目前5倍以上！但我国化妆品市场给企业却是另一番景象：竞争白热化——成本上升，效益下降。因此每个商家不得不重新定位自己，希望自己能找到市场差异化服务，以求获得最大的商业利益，使自己立于不败之地。就是在这样化妆品市场环境下，2004年秋初我朦朦胧胧地走进我国美容业佼佼者慧妮国际集团公司，其旗下有八个品牌：艾丽素、爱卉妮丝、新品牌美丽小铺等。

当踏进广东发展银行大厦605号房时，让自己傻了眼——一堆围着一台电脑转来转去，叽叽喳喳地，好像是菜场一样。我轻轻地敲了一下门，里边突然安静下来，一位小伙子笑着说：先生，请问找谁？

我有点紧张又不适：请问项目经理曾思海先生在吗？

突然最后一排站起一位三十来岁，戴着近视眼镜的高个子低声道：我就是，你就是冯伟雄先生吗？

我微笑着：是，我是来报到了。

他急促地走过来，伸着热地手：幸会幸会，希望我们以后合作愉快。

我有力地握他的手：一定会合作愉快的。

他笑着：因为我们要搬办公室，所以暂无办公桌给你，这里只是我们借用兄弟品牌的办公室。要不我们到会议室，让我给你介绍一下慧妮公司文化，及讨论一下新品牌发展，如何？

本来想打退堂鼓，心灵却被他热又执着的笑容征服。我勉强答应他：谢谢你，我正有此意。

……

我们来到一间会议，会议室后面贴着：公平、公正。我呆看着这四个大字，心里嘀咕着：这个企业确实让人捉摸不透，公平公正，是每个公民、每个家庭、每个企业、每个国家向往的境界，真正能做到有几个呢？难道你慧妮能够做到充分的公平公正？看来这个企业实在不简单。曾思海笑着说：孙中山不是说过天下为公嘛，所以我们慧妮也是企业为公，将来我们的新品牌，也要品牌为公。

曾思海这一幽默，让我身心放松：曾经理，不愧是项目经理。

呵呵，过奖了。那我就先介绍一下慧妮公司。慧妮是一家美容院集团公司，其旗下有8个品牌，由岳慧女士创立，她1986年开始从事美容业，是中国当代美容事业的开拓者之一，享誉海内外的美容业企业家、教育家。以有目共瞩的行业成就与突出的人格魅力，获任中国工商联美容业商会副会长、中国美容美发协会理事、广东省美容美发协会副秘长。岳慧小姐常年奔走于英、法、意、日、韩、新、马、泰、澳等国家，广泛及时地吸收当今世界最先进的美容科技信息。根据我国美容业市场发展况，岳慧女士认为要发展一个有别于美容业新品牌，她在广州天河龙口西开了一家绿色休闲店铺，就是为这个新品牌试验的。我想把新品牌做成711那种经营模式，也就是连锁店铺。你对连锁店铺有什么看法呢？

我微微一笑：曾经理，你对事业也很执着，我佩服你的敬业精神。呵呵，我先自我介绍一下，我是广东梅州人，去年才毕业，做了7家不同行业的公司，就是没有做过连锁公司，社会经验也不是很太多，但我清楚连锁反应的力量，特别是品牌经济规模效益，可以说是借力使力有效力量。既然我们慧妮有这么好条件，何不叫岳慧董事长到国外找家实力雄厚的公司进行开拓美容化妆品新领域呢？

曾思海：呵呵，我真的有点事业狂，我也自我介绍一下，我们是同乡，前份工作在一家外资企业，任职中国区营运总监。刚才你讲得很有道理，我现在就打越洋打电话和岳总商量一下。

……

几天后，岳慧董事长从澳大利亚回来，并召开新品牌规划建设会议。那个礼拜天清晨，下着零星小雨，我从万华花园坐公交546赶回公司开这个会议，这是我第一次与集团创始人见面开会。当我赶到会场的时候，让自己不敢相信，只有我们四人参与这个重要会议：岳董事长、王总经理、曾经理、我。岳慧给人的第一印象是中等身材，不瘦不胖，端庄秀丽，雍容高雅，谦虚谨慎，和蔼可亲，真不愧是一位巾帼英雄：强女人。

9：30正，我们走进那间公平、公正的会议室正式开会。岳董事长：大家好，今天匆忙召开这个会议，打扰大家休息时间，在这里先向大家道个歉。但这个会议对新品牌很重要，商海如战场，时不待人，机不再来，因此今天必须把这个会开好，希望大家认真对待。

曾思海：岳总，我先简单介绍新同事。冯伟雄，今年才毕业，前份工作在一家融资担保公司任职副项目经理，现为品牌策划。

岳董事长慈祥地看了看我，微笑着说：小伙子，好好干，听曾经理说你的创新能力、逻辑推理能力、写作能力蛮强，这个品牌会给一个大舞台的。

毕竟是第一次和她见面，我本来就有点胆怯，她这一说，让感觉了压力和信任，所以声有点颤抖：是，岳总，我会尽我所能做好这个品牌。

岳董事长：通过和王总经理、曾经理的多次沟通，我在国外考察中，发现澳大利亚美丽小铺化妆品有限公司，参观了办公楼，生产厂房，种植园林，是一家实力雄厚，产供销一体化的企业，这家公司从2003年开始关注中国市场，一直没有找到合作对象。我在香港发现一家环境优美、产品齐全的个人护理品专卖店，深受其优质产品、特色经营、个包装所吸引。因此我想与澳大利亚美丽小铺化妆品有限公司合作，创办一个纯天然配方、天然环保、满足消费者一站式购物需求的家庭个人护理品，鼓励女创业，关爱女健康、美丽、婚姻、生活的品牌。现在想具体听一下大家的意见。

王厚钧微微一笑：岳总，经过多次和你沟通，我认为你这个策略完全可行，我们可以做一家像7-11那样家庭个人护理品专卖店，只是再做细一点：既做渠道品牌，又做产品品牌。根据慧妮公司的实力，与澳大利亚公司合作，并把生产基地转移广州花都，在香港设立采购中心，在广州设立品牌经营管理总部，用天河龙口西试验品牌店作为这个品牌盈利模式样板店。

岳慧董事长微微点头：好！曾经理说说你的看法。