商  文 / 北鲲

N城是一座典型的北方小城，二月下旬的天气，已不能算是冬季了，但料峭的寒风还让人隐约有种冬季里的感觉。在这料峭的晨风中，一个身穿橙红色皮裙、黑灰色风衣、脚穿白色皮靴的漂亮女人从出租车里走下来，她用手梳理了一下自己乌黑的长发，深吸了口微凉的空气。昨夜的疲倦已经爬满了她那美丽的面颊，“累”这个字在她心里久久的徘徊着。

当杜宇出现在这个包间门口的时候，吴言内心无比的激动，他甚至有种错觉，这个女孩子就是她，就是自己深爱着的她。而这一切是杜宇无法知晓的，不过在社会、商场上的锻炼也使得杜宇机敏过人。她虽然摸不透这个吴主任是怎么想的，但是从他的眼神动作中可以看出来，这个男人对自己有好感，而自己或许正好可以巧妙的利用这种“好感”为他们的项目争取机会。

大约一个小时左右，杜宇的手机响了起来，是吴言。

杜宇没有想到吴言会这么爽快的就答应出来吃午饭的邀请，几乎是没有任何的思考就答应了。以至于杜宇怀疑，是不是吴言正要打电话邀自己出来吃饭。

楚天舒紧紧地把杜宇揽在怀里，也许是十几个小时的火车让楚天舒很疲倦了，不知不觉中就这样搂着杜宇睡着了。

早上醒来时，杜宇依旧像昨晚那样的依偎在楚天舒的怀里。楚天舒看着怀里的杜宇，他觉得这次他回来，杜宇似乎和以前不大一样，也许是年龄大了，想有个家了，这时候的女人往往是很温柔的。

接到楚天舒的电话时，杜宇正在吴言的别墅里等着吴言回来。开始她有些惊慌，但想了想又平静了，她觉得楚天舒根本不会发现她和吴言之间的事，否则以楚天舒的性格一定会直接到吴言的学校拼命的。再说了就算是他知道了又怎么样，自己正想和他聊一聊呢。可是聊什么，一旦聊起来肯定会涉及到那个她不愿意提起的问题，怎么开口？这些天来这个问题一直困扰着杜宇。

没容楚天舒再多想什么，杜宇已经拎起了墙角的皮箱朝门外走去了……

“你要去哪里？”

“我不拖累你了，我去过我自己的生活、平静生活，你继续为你的幸福生活努力奋斗吧。”

“你胡说什么……”

“我说的是实话，天舒，我要离开了，我真的不适应现在的生活了，真的觉得很累。我……”

第一部第二章1

时间与情感有时候真的是截然相反的两回事，其实想要用时间证明感情的长久与牢固是很傻的一件事。人是情感的动物，有些时候感情上的交流要比日久生情更直接，威力也更大。

情感麻木的时候有些人选择新的刺激，有些人想办法唤醒麻木的情感。当楚天舒的情感也同样遭遇麻木的时候他却无法选择。很简单，因为他无法明白杜宇想要的是什么，在这种状况下，他能做的只有默默的一句话也没有。

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楚天舒有些失落，他原本以为会平淡的结束这次对话，没想到杜宇会在最后说这么一句话。似乎自己给她打电话是为了想知道这件事，自己的女朋友跟着别人离开了自己，而自己却还和情敌谈生意搞合作。他突然觉得自己有些无耻，似乎是他把自己的女人“送”了出去而来谋求这次的合作。

在N城唯一一家五星酒店，李笑然边摇动着手中的咖啡边与楚天舒聊着。到N城有三天的时间了，在这三天的时间里他一直与楚天舒在一起，他了解道了目前N城的市场需求。更了解到了楚天舒在这里做的一切，看到了自己的品牌在这里的知名度。李笑然很满意楚天舒在这里做的一切，这是个很不错的人才，在市场营销方面做的事情很有效果，而且是和品牌很有机的组合，并可以看出来他在这些宣传中都加入了自己公司的发展战略。

和李笑然见过面吃过饭后，吴言有些不高兴，在饭桌上他根本就没有想到楚天舒会以一种难以想像的态度平静的面对他和杜宇。在快到饭店的时候吴言才告诉杜宇晚饭是楚天舒请的，他约来了深圳那家公司的老总。杜宇虽然是一百二十个不愿意，但她也明白这时候自己只能跟着参加，不能有什么反对意见，如果有的话吴言是必会不高兴，弄不好还会起疑心的。

新的一天的太阳从云朵里露了出来，楚天舒离开N城后第一晚睡得还算是舒服，*市有他大学时的下铺兄弟陆强，正是因为有陆强楚天舒才来到*市。陆强大学时便先知先觉的早做准备，提早复习关于律师考试的全部功课。毕业那年就考下了律师，陆强的父亲是个并不出色的作家，在这方面帮不了什么忙。

电动门在距楚天舒约四十五公分处自动开启，门口有一个笑容可掬的女孩子轻轻鞠躬，“您好，欢迎光临。”

楚天舒也朝女孩子微笑点头“你好”。女孩子没有跟着楚天舒往里走，楚天舒知道这个女孩子只是迎宾。没想到在4S点还有专门的迎宾员。正这样想着的时候又一声甜美的“你好”传来，楚天舒抬头一看，一张圆圆的娃娃脸正朝自己善意的微笑。

投过了自己精心设计的简历后，楚天舒便开始做面试的准备了。其实在他作为老板的时候曾不止一次的面世过应聘者，对于这种投简历的做法很了解了，只要是简历做得不十分的虚假，有可信性的话就会通知前来面试的。

看着鹿峰带着被点到的五个人朝里走去，楚天舒心中暗想：不告诉我面试的人是谁我也猜得到，不是说怕我紧张吗，不用问肯定是龙川集团的领导。会是谁呢，董事长？不可能。一百多人在这里面试，要是董事长的话还不早就烦了。如果说全都是销售，那么很有可能使主管销售售的总经理。

周亚川看着手头上楚天舒的简历，越看越觉得陈建的话很有道理，这个人的简历做得很不错。通过这份简历可以看出来，他的拥有者是一个有着非常丰富的管理经验的人，他对管理者心态的把握能力很强。必须要看看他上一份工，这样能力强的人，公司怎么会放走他呢。

在龙川集团人力资源部的办公室里，与上次面试一样，还是那四个人坐在里边。楚天舒和另外八个人与他们对面而坐，这九个人已经被龙川集团录用了，看着身边的八个人，楚天舒感觉不管这种录用的背后经历过什么，每个人都相对来说是成功者。自己也真正的进入了龙川集团了。

陆强给楚天舒到好酒，“天舒，你真的甘心去那里卖车？这也太不像你的风格了。”

“我是什么风格？”听完陆强的话后楚天舒笑着问道。

“你是个很有野心的家伙，不会安于现状，我觉得你迟早会离开的。”

“为什么？你怎么知道我会离开呢。说不定我还会在这里安家呢。”

八月的清晨，早上不到六点时天已经很亮了，楚天舒很早就起来了。吃过早饭，翻看了一会书。今天是他进入龙川集团的第一天，说不激动是不可能的，但这份激动的同时又是平静地，毕竟他现在经历了太多了，对一切都没有了往日的热情。对于新的这份工作楚天舒根本说不出来是不是期待，似乎他去面试就是在做一个游戏，一旦真的成功了又觉得没有意思了。其实本身他的目的性就不是很强，做与不做对他来说只是凭高兴罢了。

楚天舒进入龙川集团后在陈建的“精心”安排下，到了DXL4S专卖店，这里的一切对于他来说都是陌生的，这种经营方式和管理模式都是他所不熟悉的。如果不是有岗前培训的话，楚天舒甚至不知道什么是4S店，对汽车销售行业他是完全陌生的，但此时他所需要的就是这样的完全陌生的感觉，他需要用这种完全的陌生，来*自己内心的悲伤、愤怒甚至恐惧！

周亚川知道*市与广东不一样，他的龙川集团也与祖嘉鸣的集团也不同，不可按照同一种思路去经营，再说了南北方的差异是永远也无法跨越的。不论是在思想上，还是在管理上都是这样子。

环境的影响很快就起到了作用，在上海的一周时间里周亚川接触到了一些他需要的东西，他觉得很新鲜，很希望回到自己的集团后实施。

从上海回来后，本来有计划要“大动”一下的周亚川很快就完全放弃了在上海时的想法。因为他明白，在上海时他听到的、见到的一切都和自己的集团有许多是不一样的。什么是企业发展的良方？就是要用，适合自己企业的管理方式来管理自己的企业。中国不是也在走有中国特色的社会主义国家的路吗！周亚川觉得现在这种状况下自己的企业还可以适应，可以发展。

留心观察其他销售顾问是如何接待客户的成为了楚天舒最需要做的事情，如果只是在办公室里单纯的看资料的话，他就没有机会接触到客户，没有机会了解汽车销售工作有什么特点。在楚天舒看来那些技术参数表毫无意义的，销售工作最重要是了解如何与客户*的技巧，他做过销售明白其中的道理。眼下对他来说，重要的就是如何掌握与购车客户的沟通。

商业是什么？提到商业人们会首先想到“商人”这个词，“商人”就是商业这个名词的一个载体，一个可以量化的的东西，是百姓们用来衡量自己所需要了解又不可能了解的东西。在一般的百姓眼里，商人就意味着金钱、社会地位、贪婪、*、暴力、美色、政道甚至更多的这些相关词汇。

离开富豪酒店，楚天舒给卢强发了个短信：我先走了，你自己小心，别玩得太过了。

八月下旬已经有些秋的感觉了，夜色很重。月光下楚天舒显得孤单又苍白无力，他没有打车，想一个人走走，静静地想些事情。看着*和陆强，楚天舒有种说不出来的感觉，有钱真的是件很好的事情，也许有时候自己把事情考虑得太复杂了，有钱人的生活也不一定都是这样子的花天酒地。

八月底，*市进入了秋季，虽然日头依然非常足但是风却带着丝丝凉意。秋天的感觉就是这种云淡天高，蔚蓝的天空中几朵洁白的云彩，风不大，云朵的脚步也挪动得很慢，而蔚蓝的天空就好似是可以渗出水来一般的晶澈。

成功的将客户的购车范围缩小后，楚天舒决定要大胆的尝试一下，他猜测这个客户上午并没有得到满意的答复，甚至是根本就很不满意。这种情况下，楚天舒不用怎么费力气，只要是把自己品牌的优势讲清楚就好了。千万不能诋毁其他品牌，这一点最重要。

楚天舒正和面前的女客户等待着，她所说的那个朋友的到来的时候，女人的手机响了起来。楚天舒听出来了，电话那一端似乎是让她先回去。楚天舒的心一下子就提了起来，如果真的会去了恐怕就不好办了。就听那女的说，“算了，不看别的了，就这个吧，你马上过来吗。”

看来这个女人还是做主的，这样想着楚天舒问道，“这车是您开吗？”

有人说贪婪是商人的天性，有人说贪婪是商人的天敌。不管是天性还是天敌，对于每一个商人来说，所追求的只有一个目标，就是利益。不管在这种利益的背后是红色的还是灰色的，是清的见底还是不能让人看。

当清晨的第一缕阳光斜斜的，透过卧室的玻璃窗照进来的时候，楚天舒还在享受着昨天的好心情。

满足了一个人的游戏后，苏琳擦干身体，却再一次的陷入了独孤。这些年来虽然可以自己满足自己的生理需求，不再需要男人也可以得到满足。但是每当短暂的*过后她内心就会陷入一种更长久的孤独，这种时候她需要的是有一双温暖的手来抚慰她，拥抱她，更加需要一个坚强有力的臂膀给她以依靠。

办完手续后，苏林和楚天舒约好了的提车的日期，便开着自己的开回公司，在路上她回忆着楚天舒的一句话。那是一句令她感动的话，也许楚天舒真的是说者无心，但苏琳却肯定是听者有意。当苏琳问楚天舒如果车坏了的话怎么办，怎么联系维修的时候。楚天舒说：“如果是车子出了问题您随时给我打电话，这车是我卖给您的，我就会对您负责到底。”

从省会到H市的高速公路上，一辆全新的陆虎揽胜在夕阳的余晖中向H市奔驰而去。宽大而雄浑的前脸配上横式进气隔栅，让这款车看上去更显得霸气十足。

车里坐的正是H市地产界的龙头，家伦国际的董事长张家伦。这个张家伦一手创建了北方第一地产集团，并在20年的时间内不断地扩张着自己的集团。

土地的事情和陆强说明白了之后，苏琳叫手下人通知周佳先回到*市来，现在的重点是公关*市，而不是省里。目前张家伦在做省里的公关工作，这种时候自己再去的话不一定会起到好作用。如果能让*市的领导出面的话，一定会起到更强的效果。所以目前对于这个工程来说，*市的领导才是根基，才是最该公关的对象。一旦把这里的事情都理顺了，就可以有一个强大的后盾作为依靠来争取最大的利益。

张赫早就等得不耐烦了，修宪阳前脚出门，他后脚就开着他那辆褐黑色的保时捷消失了。家伦影视正在筹拍一部大型古装帝王戏，这几年帝王系列已成为众多影视公司的抽钱泵，而且是屡试不爽。光家伦国际就有三部电视剧出炉了，而且目前的情况还是看好古装帝王戏。

虽然楚天舒回绝了苏琳对自己的邀请，但是他想好了，必须还要与苏琳保持联系，保持好关系。在他看来，这一个是很值得重视的关系，他甚至希望有一天自己能够靠这个关系来做些什么。这么想着的时候，其实楚天舒已经完全走出了杜宇的阴影了，感情的失落对他来说早已没有任何的影响了，楚天舒是一个很典型的事业男人。

陆强没有想到，苏琳的这个表妹比他的姐姐更加的清纯，更加的*。或许是刚刚从国外回来的缘故，她不但是穿着更加的前卫，人也很大方。

苏琳走后没有多长时间，一个年轻人就把苏珊带到了陆强面前，“陆律师您好，董事长吩咐过了让您先在这里等她一会。这是董事长的妹妹，你们先聊一会儿，董事长很快就会过来的。”

家伦国际在省会设了一个长期办事处，主要负责联系处理“黄金岛”项目的一些应急事件。这个机构是在修宪阳的授意下设立的。

修宪阳的办公室里，张赫与办事处负责人老李正耐心的等着修宪阳开会回来。看着墙上四个遒劲有力的大字“无欲则刚”，张赫心里觉得修宪阳这个人挺怪的，自己可是摸不透他的脾气，父亲和他的关系也很复杂。

不知道从什么时候开始，苏林渐渐的迷恋上了沃尔沃这款来自北欧的品牌。与北欧的阴冷潮湿不同，这款来自沃尔沃家族的新款都市越野XC90充满了厚重、稳健的感觉。坐在这款SUV中，苏琳娇小的身体，似乎不断感受到关怀和体贴一样。

“这车怎么样？”

刚从宽大的越野车中走下来，*就迫不及待的朝陆强炫耀起来。

这是一辆黄色的越野车，宽大的外形透着十足的霸气。不过说实话这辆车更多的时候看上去是一种蛮横与粗野的代名词，不像是车，倒是很像是辆坦克。

“这是什么车？”陆强问。

张赫正式从家伦影视抽身，来到家伦集团旗下的贸易公司，张家伦开始重点把他带在身边出席各种场合的聚会和商业论坛。

贸易行业的巨大利润让张赫惊的目瞪口呆，九月底张赫按照父亲的吩咐，把修宪阳一家人接到了距H市有一段距离的旅游区。

张家伦在当地有两套自己的别墅，其中一套就是专门给修宪阳的，这些年来修宪阳度假都是来这里。

张赫反复的思考着休斯的意见，毒品生意和组织国际*女贩运。他很清楚这两个都是高风险的项目，但是正是这种高风险才可以带回来高回报。父亲既然把集团交给了自己，那么自己就该为集团谋取更高的利益才对。而风险与利益永远都是成正比的，不冒风险怎么可能有高额的利润呢。

自从陆强建议*从赌场生意抽身后，*就一直把目光紧紧盯在了*市的建筑市场。

城建集团的总经理顾树明在朋友的引荐下，与*市大名鼎鼎的矿业协会会长，S县矿业集团董事长*见了一面。这是一次预谋已久的会面，对两个人来说都是这样，*是在寻找一个投资的对象，而顾树明则是希望找到一个投资人。在这种情况下两个人可谓是一见如故。

楚天舒与吴戈在“天堂”静静的钢琴曲伴奏中谈着关于自己，关于公司的事情。楚天舒意识到自己现在最需要的就是与吴戈、李嘉他们这些个老销售们多沟通，这种沟通交流是以楚天舒习惯的方式开始的。在吴戈与李嘉之间，他先选择了吴戈。吴戈这个人平时的话不多，不像李嘉有什么说什么，在DXL吴戈的资历是最老的，这样一个人肯定有着很多的话，楚天舒希望知道。他能感觉到吴戈与朱宇之间存在着矛盾，但这个矛盾不知道是否可以为自己所利用，现在楚天舒的思想已经不再是刚刚到龙川集团时候的了。

修宪阳很聪明，他明白如今的家伦国际，已经改朝换代了，现在张赫作为新的统领者要用自己的方式去经营，要维系自己的关系网。在他看来张赫的这些作为都不是十分稳妥的，所以他决定了要从家伦国际抽身，以免引火上身。

与吴戈进行了第一次交流后，楚天舒感觉自己需要重新给自己定位了。吴戈、李嘉对市场工作开始了全面负责后，主要的事情就是寻找周边县市的二级销售网点，这时楚天舒就算是这个站上的老销售顾问了。虽然他进如公司的时间很短，但是总的来说适应能力还是很强的，既熟悉了这里的一切，同时在吴戈、李嘉那里得到了信任，最关键的是没有让朱羽不满意。这时候有新人加入的话朱羽肯定是会安排一个他还算是满意的人来带着，至少他在他的眼里楚天舒没有兴风作浪的能力，更不会有非分之想，因为他不敢。

对于张赫来说，一切顺利的都超出了想象，他感觉到了前所未有的巨大成就。如果一直以这样的速度这样发展下去，他有计划把家伦国际包装上市。休斯也让他尽早准备律师和会计师，如果家伦国际能迅速包装上市的话，肯定会大把大把的挣银子。

法兰克福机场的候机大厅里，一个身材匀称，身着浅灰色阿玛尼风衣的中年人正在等待着飞往中国的航班。这个中年人是典型的斯拉夫人，金色的卷发、深蓝色的眼睛、高高的鼻梁。这不是他第一次去中国了，所以一切对于他来说都很熟悉，然而这一次又与以往的任何一次都不一样，所以这一切对他来说，又是一个全新的开始。

四点整，宾馆的房门敲响了。走进来两个人，一个是去机场接休斯的女孩珍妮娅，另一个中年人看上去应该是有身份的人，衣着打扮看上去就显得与众不同。

“沙帝夫先生，你好。我叫高斯，卡尔多乐集团总部的负责人。很高兴能在这里与您会面。我想这次会面是我们期待已久的。更是会收到我们都希望得到的效果的。”这个高斯边说着话边走上前伸出手。

在马德里，珍妮娅陪着休斯游览了很多古迹，品尝了海鲜饭和橄榄油调处的各种美食。珍妮娅并未食言，不止一次的陪着休斯品尝了地道的蓝山咖啡。在一个午后，在黄褐色的斗牛场上，她又与休斯欣赏了三个小时的精彩斗牛表演。虽然休斯对斗牛这种运动早有耳闻，但是亲临其境之时，这种运动给人的感觉依旧是很直接很原始的，暴力、血腥。

早上刚起床不久，楚天舒就接到了那个姓赵的中年男人的电话。他说今天要带他的朋友去看车，让楚天舒作好准备。

只要是本人过来就有争取的希望，楚天舒这样想着。他开始计划怎么促成这次的机会，首先他必须有必胜的信心，只有这样他才又可能成功。

对苏林来说，随着“年”的临近、气温的降低，生意也越来越火了。先是与市里边就街心公园的管理达成共识，由苏氏集团来负责日常的管理和维护，可以在街心公园设立办事机构。再就是顺利的购入了*市南城区的再次规划权，南城区是*是的老城区，这里几经变更，却始终走不出落败的痕迹。这一次，苏琳计划把这里改成以商业为主的计划，深得是领导的赞赏，就这样，她很顺利的就得到了这块地的规划权。

休斯走了半个月的时候来过一次电话，所要进行更广泛的合作，可是那次通话之后就再没了消息。这让张赫很恼火，他很讨厌这种办事拖拉的人。

父亲通过关系在省报上开始宣传影视基地的事，可他对这些毫无兴趣，他的思路完全不在这上面。实话实说，休斯与他合作的生意带给了他精神上的刺激，那种冒险后的*、那种对财富积累的满足让他忘记了一切。

自从顾树明带有炫耀似的把修宪阳介绍给*后，*就一直在寻找着与这个“活财神”交好的机会。他的矿业集团目前一切都不用他操心，所有日常的工作都交给了手下人去打理，他准备在新年到来前举行一次联谊活动，以市企业局为组织者，他出钱组织*市的企业家们座谈一次。*第一次组织这类活动的时候是因为他要进入这个圈子，而这一次则是要结交修宪阳。

在完全新的一个环境中，有些人可以很快地就适应、融入其中，而且可作做到完美无缺的融合，但是有些人就会显得格格不入。

在这个新环境里，新来的三个人中贾媛媛是属于前者，由于以前有过销售工作的经验，所以对这份工作的适应和掌握都要快很多。而吴戈、李嘉两个老销售去做市场工作后，也变相的为新人提供了非常好的机会。

梅枚与珍妮娅依旧在每天见面谈合作的事情，不过依然是丝毫没有涉及到具体的细节。这种会面的双方，其实都在比耐力和信心。

“琳姐。我觉得我们应该拿出一个方案来了，针对黄金道的这个项目我们必须要有一个明确的方案，要便于操作的。而且要有非常完整的、详细的计划书才好。”

“怎么了？现在谈到这个了？”

张家伦依然在为集团的发展方向作这自己的“努力”，他已经与通业集团北方有限公司的最高层领导会过几次面了。他认为目前与通业的合作会很成功，因为双方的目标都很明确，基本上都是以这块“黄金岛”为合作的重点。对于通业来说，北方市场的开拓最关键的一个点就是H市，这里毗邻周亚川的龙川集团。在北方地区，龙川集团已经渐渐有了垄断的趋势，通业集团是一家大型国有企业，从资本力和受到的关注度来讲都要超过龙川集团。

“合作”很可能会成为即将开始的这个新的一年里的关键词之一，苏氏地产为了给自己在“黄金岛”项目上争取到更多的胜利机会，在双方你来我往的“谈判”中，苏氏地产最先完成了对“黄金岛”项目调查、论证和详细的策划工作。当梅枚表示他们各项工作都已经准备完毕，希望双方之间的会谈能够更进一步，涉及到一些实质问题的时候。

和朱羽谈过之后，楚天舒很失望，他没有想到身为销售经理的朱羽，居然连基本的素质都不具备。对市场不敏感到了如此程度，他居然还能坐在这个位置上，那么龙川集团其他部门的销售经理们呢，是不是也是这个样子？

楚天舒觉得既然朱羽不同意做价格调整，那么就不通过他，他们三个自己可以控制价格。

深夜，*市下了入冬以来的第一场雪，银色晶莹的雪花，夹带着细小的雪粒由天而降。不是很长的时间，地面就覆盖了一层很薄的“纱”。寒风中，细碎的雪粒随风飞滚，气温很快就降低了。

清晨醒来后，*拉开客厅落地窗前厚重的大窗帘，满眼的银白刺的双眼有些发胀。由窗户朝外望去，一切都是那么的素雅，他端起水杯，朝二楼的平台走去。此刻他的心情很不错，他要到平台上去看看雪，等一等好消息。

自从朱羽看出来楚天舒他们三个人在“针对”自己后，他就一直在想办法要对付他们三个人。在朱羽的眼里，绝不容有任何人和自己“作对”这种做领导的策略是比什么都重要的，所以说一个部门的领导的指导思想发生了问题的话，那么这个部门的损失就根本没办法去估量。

快下班时，销售前台通知：下班后销售部全体到会议室开会。

自从与朱宇阳见过面后，张赫就对汽车有了新的“认识”和“兴趣”，朱宇阳又找时间带他到外地参观了几个汽车标准四S店。他发现了很多值得投资的理由，也对父亲的远见更加钦佩了。这个行业绝对是一个非常有发展的行业，而且他的利润非常可观，看着一个个标准的四S店，张赫觉得很舒服，很有底气。

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