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四、精明处事，左右逢源：人脉
1．周恩来的好人缘
人们对周恩来为人的和蔼宽厚印象极深，他自己则认为母教的仁慈和礼让，对他的性格形成很有大影响。旅欧中国共产主义青年团执委给国内团中央的报告，曾经对他有“态度温和”的评语，其实这只讲了他性格的一面。另一面则是刚强坚定，不过这种刚强性格的表现形式，是以外柔内刚、柔中
带刚出现的。
人人都说周恩来人缘好，但好人缘不是天生的，要用人生品格去营造。正因为他“心底无私天地
宽”，从不仗势逞权或落井下石，才赢得了包括对手在内的所有人的尊敬。
中共六大之后，他与李立三共事，主持中央工作，但在策略上有分歧。1930年春，周恩来去莫斯科，向共产国际汇报了李立三“左”倾盲动的危害性。周恩来刚走，李立三就加紧推行“夺取一省或数省首先胜利”的计划，调集红军“进攻南昌，夺取长沙，会师武汉，饮马长江”，并多次在党的会议上号召肃清周恩来的“右倾危险”，称“过去没有抓住周恩来的一切问题，这是我们的疏忽”。结果，由于李立三蛮干，到处碰得头破血流，革命力量遭到严重损失。８月，周恩来受命回国纠正“立三路线”，人们料定会对李立三搞残酷斗争、无情打击。出乎人们意料之外，他在六届三中全会上严
肃批评了李立三后，仍提名李立三为中央委员，并写信向共产国际求情。
周恩来宽以待人的品质还体现在与毛泽东的关系上。
在江西中央苏区，周恩来的党内职务比毛泽东高，也曾批评过毛泽东在肃反扩大化中的错误，尤其是对“富田事变”的处理。在1932年10月的宁都会议上，毛泽东几乎成了众矢之的，博古等大多数人要解除毛泽东的职务。只有周恩来不搞“墙倒众人推”。反而替毛泽东辩解，仍建议由他“负责指挥战争之责”。毛泽东牢记了这段情谊，后来说：“在宁都会议上，我的反对者要将我开除出去，只
有周恩来不同意。”他们的友谊一直保持到晚年。
2．机会
A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”
B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”
A问：？？？
B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”
A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。
再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！
A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
作者点评：
和老师亲近的孩子为什么受冷落？
在学校里，乐意亲近老师、接近老师的学生，总是容易受到很多同学的疏远和攻击，因为在他们看来亲近老师的学生，就是马屁精，其实，在生活里，除了损人利己的马屁精以外，精于人际关系的人，是应当受到鼓励和赞赏的。
长舌善鼓，长袖善舞。积极主动的人，八面玲珑的人，总是比一般人有更多机会。
3．薛宝钗和林黛玉性格与人际关系
薛宝钗和林黛玉的对比，就可以看到两个人在人际关系处理上的差异。
林黛玉追求的是浪漫的爱情，薛宝钗过的是现实的生活。
林黛玉是脆弱的，认为自己总是受伤害，薛宝钗是坚强的，处处表现得很能干。
林黛玉有时有些调皮劲，薛宝钗大多时候很稳重。
林黛玉活泼起来简直像换了一个人一样，薛宝钗即使是很高兴，也会懂得克制自己，不使自己表现太过分。
林黛玉心地纯洁，薛宝钗城府很深。
林黛玉看到景物会抒发感情，薛宝钗见到人会揣摩人心。
林黛玉总是让人看她脸色说话，薛宝钗总是见什么人说什么话。
林黛玉讽刺薛时当面就说，含沙射影，薛宝钗批评林时讲究方式，顾及林黛玉的面子。
林黛玉认为贾宝玉对薛宝钗有感情，总是莫名其妙地生气，薛宝钗看到贾宝玉对林黛玉很好，却表现得无所谓。
林黛玉知道贾宝玉想找什么样的女人，薛宝钗知道贾宝玉家想找什么样的媳妇。
林黛玉不知道自己会与贾宝玉有什么样的结果，薛宝钗知道自己会与贾宝玉有什么样的结果。
林黛玉和贾宝玉是冤家，薛宝钗和贾宝玉是姻缘。
林黛玉给贾宝玉香袋，薛宝钗给贾宝玉忠告。
林黛玉和贾宝玉贾宝玉是知己，薛宝钗和贾宝玉是夫妻。
林黛玉喜怒无常，薛宝钗性格温和。
林黛玉在众人一块儿玩，散步时，经常跟着贾宝玉，薛宝钗则经常看着贾宝玉。
林黛玉有时遭贾府人嫌，薛宝钗总是招贾府人爱。
由此看来，贾府理想的媳妇，林黛玉是难以胜任的，这和爱情、反叛无关。
我们看几个人在《红楼梦》中的五首柳絮词，就表达了对风飘残柳、落红遍地的不同的终极思考。
史湘云的《如梦令》。
“岂是绣绒才吐，卷起半帘香雾？纤手自拈来，空使鹃啼燕妒。且住，且住，莫放春光别去”。史湘云这个人命苦，是孤儿，跟在叔婶后面过，每天做女红要到深夜，也是看人脸色过日子的。她也是芳年佳人，可又有谁来关心她的终身大事？封建社会的女子，爱情和婚姻可以说是决定她们终身的大事，女怕嫁错郎，她当然也会考虑她的婚事。然而，她的心事是没有人去管的。黛玉也曾因为她有金麒麟而妒忌她。因为，她是史老太的亲人。这首词，写了一种想留春光而又终于无奈的心绪。
《南柯子》是贾探春写的上半片，贾宝玉写的下半片，全词是这样的：
“空挂纤纤缕，徒垂络络丝。也难绾系也难羁，一任东西南北各分离。（贾探春）
“落去君休惜，飞来我自知。莺愁蝶倦晚芳时，纵是明春再见隔年期”。（贾宝玉）
上半片探春后来是远嫁不归的，空挂念、徒垂念。表达了探春远嫁不归之人的心境。
贾宝玉写的下半片，“落去君休惜，飞来我自知。莺愁蝶倦晚芳时，纵是明春再见隔年期”。贾宝玉这个人有种人生终极关怀的宗教情结，他对于生命中的美好事物非常关注。他对着花草鸟虫的自言自语，其实就是他对生命归路的思悟。他对整个社会利碌场的失望、对生命美好的眷念，鲁迅评之“悲凉之雾，遍被华林。然呼吸领会之者，独宝玉而已。”
第三首柳絮词是林黛玉的《唐多令》。全词的内容是：“粉堕百花洲，香残燕子楼，一团团逐队成逑。飘泊亦如人命薄，空缱绻，说风流。草木也知愁，韶华竟白头。叹今生谁舍谁收？嫁与东风春不管，凭尔去，忍淹留”。
宝玉的出走不归，黛玉的泪逝而尽。这是曹原佚稿中的意思。
第四首柳絮词是薛宝琴写的《西江月》：“汉苑零星有限，隋堤点缀无穷。三春事业付东风，明月梨花一梦。几处落红庭院？谁家香雪帘栊？江南江北一般同，偏是离人恨重”。
薛宝琴命运的写照。她是被列入红楼副册薄命司的，婚订得早，寡守得也早。
第五首柳絮词是薛宝钗写的《临江仙》，词的内容是“白玉堂前风解舞，东风卷得均匀。蜂围蝶阵乱纷纷。几曾随逝水，岂必委芳尘？万缕千丝终不改，任他随聚随分。韶华休笑本无根。好风凭借力，送我上青云”。
一种人是“随逝水、委芳尘”，另一种人是“任他随聚随分”“终不改”，因为第二种人有“风解舞、卷均匀”“借风力、上青云”的本领。有人说第一种人是黛玉型的，第二种人是宝钗型的。
林黛玉和薛宝钗，谁对谁错？很难一概而论，我们只能说，在为人大气、人际关系上，薛宝钗更大气。
4．公孙弘不辩自明
汉代公孙弘年轻时家贫，后来贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。
汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？”公孙弘回答道：“汲黯说得一点没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誊。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？”汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人谦让，就更加尊重他了。
公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问，一句也不辩解，并全都承认，这是何等的一种智慧呀！汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，无论他如何辩解，旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的份量，采取了十分高明的一招，不作任何辩解，承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了，也就减轻了罪名的份量。公孙弘的高明之处，还在于对指责自己的人大加赞扬，认为他是“忠心耿耿”。这样一来，便给皇帝及同僚们这样的印象：公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，因为这不是什么政治野心，对皇帝构不成威胁，对同僚构不成伤害，只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅。
以退为进，这是一种大智慧。特别是领导人，在这方面如果运用得好，更能受益匪浅。作为一个团队的领袖，受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而有些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论，甚至有时候会有一些莫须有的罪名加到头上，这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼，即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的印象，更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。
对没有的事情不置可否，事情终会有水落石出的一天，那时候你不是可以得到更多人的尊敬吗？有什么小错就承认了也没什么大不了，人家反而会觉得你人格高尚，勇于承认错误更易得到大家的谅解，而且一个光明磊落的人即使错又能错到哪里去呢？
不辩自明，一种极好的公关技巧。
作战如治水一样，须避开强敌的锋头，就如疏导水流；对弱敌进攻其弱点，就如筑堤堵流。
5．跳槽抓住五类贵人
李嘉诚说：“人生最大的机遇，就是遇到贵人。”
所谓“机遇”和“贵人”，就是在适当的时候出现的适当的人、事、物的组合。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，惟一能做的，就是通过控制自己的人脉，来给自己创造更
多的可能。
人际关系网好比一条八脚章鱼，每一天，八爪章鱼们都在不停地集合、交错着，只是我们常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过！不要太看重人脉关系中的显贵，而忽视了其他更多的普通人。在适当的时候，任何一个普通人都有可能扭转乾坤，成为你的大贵人！
“贵人”一：目标公司员工
刘小姐是公司主管：
想跳槽，比较好的办法是找朋友推荐去他的公司。一来，他们公司有什么职位空缺，他可以第一时间知道；就算不知道，专门去打听一下也不费事。二来，面试你的主管风格如何，为人如何，朋友也可以帮你打听，这不光是为面试作准备，也等于是在帮你“面试”你未来的直接上司。三来，等到你面试结束彼此满意，还可以从朋友那里了解公司文化如何，公司里有哪些“实权派”大佬，或者有哪些貌似权力不大其实不能得罪的“幕后大佬”。而最后，等你去公司上了班，头一天还有人当仁不让带你四处熟悉环境“拜山头”……好处不要太多哦！
通过朋友跳槽其实相当简单。比如我现在工作的这家公司，当初是因为一个好朋友先跳进去，在聚会上大谈公司环境不错，老板人品也好，我一听就上了心，当即托付他去打听该公司有没有适合我的职位。3个月后，机会来了。他们隔壁部门的主管放出风声，请几个相熟的同事帮忙物色人选，由他亲自面试———他们公司的人力资源部门相对比较弱，干活也
不大卖力，急需用人之时，自然是朋友荐朋友来得妥当。
惟一需要小心的是，你的朋友与那个职位之间是不是有利害关系。最简单的例子：假如他们部门缺人干活，他当然心急火燎要招个人进去“顶杠”，有这样一层原因在，他自然有
意无意不会把负面信息全告诉你，等生米煮成熟饭，你也只能打落牙齿往肚里吞……
“贵人”二：目标公司合作伙伴
李先生是石油公司职员：
跳槽到同行业的大公司。
至于跳槽路线，则是“曲线救国”———介绍这个职位的朋友A在银行工作，原先的
公司和新公司，都是他的客户。
我和A曾长时间在一起做项目，一来二去，就混熟了。见时机成熟，我向A表达了我对新公司的绵绵情意———从他那里，我知道对方公司最近走了两名得力干将，正在用人之际，那两个空缺的职位么，比我目前的职位高半级。况且，对方公司那位项目经理的行事风格我也有所耳闻，无论从业务能力还是为人处世，评价都比我现在的上司高。有我这样同行
业的“熟练工”过去，面试机会肯定是要给的。
A也仗义，一次会议结束后，把对方的项目经理拉到一边“私聊”。对方当即答应。几
次面试后，我便顺理成章跳了槽。
“贵人”三：现任上司
梁小姐是产品经理：
我的跳槽经历，有两次和上司有关。
第一次，是跟着上司跳槽。他老人家跑去新公司当“空降兵”，手下自然得有个得力助手。见我能力尚可，和他也算知根知底，于是便一块“打包”了跑路。当然，我也不是没有考虑过以“新主管的心腹”面貌出现，可能会给我在新公司的人际关系带来困扰，但是升职加薪外带接触全新业务（从IT业跳到快速消费品业，空间要大很多）的诱惑毕竟十分大。
事实证明，人际关系不是没有麻烦，可不是我担心的那种———在新公司，一开始别人防着你是必然的，但只要小心谨慎，少说多做，日久天长，大家也自然把我纳入“统战”范围。倒是我原来公司的大老板是个小心眼，有一次在公共场合偶然遇见，他根本不理睬我。好在我现在跟他隔行如隔山，当初如果是跟着上司跑路去同业竞争对手那里，恐怕我也要好
好考虑一下我这种“小巴拉子”在行内的声誉了。
第二次更有趣，我嫁夫随夫，跟着老公从广州到上海发展。向上司辞行前，我还两眼一抹黑，打算到上海后，先舒舒服服休息一阵子，再作打算。总算我跟着上司这两年，任劳任怨，他那天似乎心情大好，主动问我的去向。我自然老实坦白，并扮可怜状。结果古代话本小说里“寒士遇贵人”的情节真的发生了！上司慨然应允帮我找工作，并且真的打了几圈电话，3天后修书一封，给了我一份推荐函，指示我到上海安顿下来后去找他的大学同学面试。说是面试，其实也就走了个过场———上司替我说过好话，充分肯定了我的工作能力，所以，
跟现任老板面谈20分钟后，他当场就让人力资源部跟我谈合同了！
总结一下，想让老板成为你的跳槽“贵人”，首先得勤恳工作，好好为人，最后，一定要善于抓住机会———我还算是无心碰巧，我有个女朋友，就是趁老板离职回国省亲之前，向她暗示有心跳去老板相熟的某公司，老板念她跟了自己几年，劳苦功高，乐得做了个顺水
人情。结果，朋友那次跳槽，薪水翻了一番！
“贵人”四：人力资源主管
林先生是媒介主管：
跳槽进现在的公司，完全是由于我在一个饭局上多嘴了一下。当时，有位朋友的朋友也在座，因为不大熟悉，便交换名片，结果发现他是一间大公司的人力资源主管。交换完名片，自然要就对方的工作寒暄几句，我开玩笑地说“以后贵公司有什么好职位空缺，一定记得我”，结果他马上问，有没有可能帮他介绍一个“有媒体经验又有心理学背景”的朋友。听起来很
奇怪？他们公司正好有这样一个内部沟通的职位空缺。
我跟媒体的朋友都很熟，帮他一打听，原来，那些跑人才条线的记者，拿到什么心理咨询师、职业规划师之类证书的还真不少。于是我牵线搭桥，“批发”了几个人过去，最后还
真有一个女孩被招进了公司。
后面的事情自然不用多说。投之以桃，报之以李，等我真心想跳槽了，他还真帮我物色
了几间公司。
回想起来，能有机会遇见人力资源工作者，倒不妨真这么多嘴问一句。毕竟，替公司找
到合适的人，也是他的工作。
“贵人”五：旧同事
何小姐是保险公司职员：
像我们这种国资保险公司的职员，如果想尝尝在顶级地段甲级写字楼工作的滋味，行业
内的中介经纪公司恐怕是最为适合的去处了。
事实上，那几间经纪公司的员工，有相当多就是在业务往来中，被从保险公司挖过去的。一有员工离职，这些公司也很少把工作机会外放给猎头或者网络招聘公司，而是直接打电话
给原先的同事：“怎么样，你来吗？不来？那么有人可以推荐吗？”
所以，如果瞄准了对方，最好的办法就是和那几位同事打好交道。有他们的推荐开道，跳槽不难。惟一的关键，是要找口风严、人品好的那位“托付终身”，不然，八字还没一撇，
你的异动已经传到现任老板耳朵里。
作者点评：
职场也要借力打力，周瑜火烧赤壁，也需要诸葛亮借东风，难怪连唐朝诗人杜牧野认为：东风不予周郎便，铜雀春深锁二乔。
莫泊桑得益于福楼拜，萧何月下追韩信，罗马里奥被佩雷拉启用，都是靠伯乐得发现。
6．认真
话说孔子东游，来到一个地方。感觉腹中饥饿，就对弟子颜回说：“前面一家饭馆，你去讨点饭来”颜回就去到饭馆，说明来意。
那饭馆的主人说：“要饭吃可以啊，不过我有个要求。”
颜回忙道：“什么要求？”
主人回答：“我写一字，你若认识，我就请你们师徒吃饭，若不认识乱棍打出”
颜回微微一笑：“主人家，回我不才，可我也跟师傅多年。慢说一字，就是一篇文章又有何难？”
主人也微微一笑：“先别夸口，认完再说”说罢拿笔写了一“真”字。
颜回哈哈大笑：“主人家，你也太欺我颜回无能了，我以为是什么难认之字，此字我颜回五岁就识”
主人微笑问：“此为何字？”回曰：是认真的“真”字。
店主冷笑一声：“哼，无知之徒竟感冒充孔老夫子门生，来人，乱棍打出”
颜回就这样回来见老师，说了经过。孔老夫子微微一笑：“看来他是要为师前去不可。”说罢来到店前，说明来意。那店主一样写下“真”字。孔老夫子答曰：“此字念‘直八’。”
那店主笑到：“果是夫子来到，请。”就这样吃完喝完不出一分钱走了。颜回不懂啊，问曰：“老师，你不是教我们那字念‘真’吗？什么时候变‘直八了？’”孔老夫子微微一笑：“有时候的事是认不得‘真’啊。”
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