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三人坐车来到一个宿舍大院，门口有军警站着岗。那军警看到这辆车，立正敬了个礼，打开电动不锈钢栅栏，将车放行进去。车开到一栋楼前停下，宋中华与赵贤木、王雪梅下了车，那车便开走了。宋中华说：“这里是市政府机关宿舍，你们以后到我家来，要在岗亭按一个密码，我家的密码是35035，很好记的。”
宋中华领着他们来到楼上最高一层，掏出钥匙，开门进去。房子是二房二厅，比赵贤木和王雪梅租住的房大一些，房间布置比较简洁，看来宋中华来深圳不久，也没钱把房子装修一下。听到开门声，厨房走出一个大腹便便的小个子孕妇来。宋中华介绍道：“这是我妻子墨玉。这是我同学赵贤木，在深圳一家实业公司做老总。这是他女朋友小王。”
赵贤木道：“嫂子你好！”墨玉清痩的脸上戴一副眼镜，气质文雅淡定，说：“哟！好俊美的一对，真是郎才女貌啊！怎么从没听你说起过还有这般出色的同学？”宋中华说：“谁知道呢，大学那时他穿的黑棉袄打着个补丁，土里土气的，并不觉得他长的还这么英俊。这六年没见，鸟枪换大炮，不可同日而语了！”
赵贤木笑道：“你还说我呢，你那时裤子屁股补得象两个枪靶，人瘦得猴似的，现在见了面都快认不出来了，完全变了个人。”宋中华感慨说：“是啊！我们都是农村出来的，那时家里穷，很艰苦。”赵贤木说：“那时国家每月补贴十六块五毛钱，每个月最多吃十块钱，还要留下几块钱去买书。”宋中华说：“就是，就是！”
墨玉招呼大家说：“都站着干什么！来来来，坐下说话！”大家在沙发和椅子上坐下来，赵贤木见墨玉身子粗重，不知深浅就问：“嫂子快生了吧？”宋中华说：“也才六七个月，她个子比较小，显得肚子特别大，很多人都问是不是快生了，其实还有三个月呢！”
赵贤木说：“那你没把你爸妈接过来照看一下？”宋中华说：“我妈身体不好，家里地里都是我爸一个人，我妹今年又要高考。岳父岳母都在上班，还没退休。到时候没办法，只能把我妈先接过来，多少能帮点忙。”
墨玉说：“接你妈过来干嘛！我是学医的，心里有数，会照顾自己。搞得那么紧张兮兮，好象天大个事！要生的时候，我让我妈请一个月假，照看一段时间就可以了。你妈身体不好，那时候别让我小的也要照看，老的也要照看，本末倒置了。”别看墨玉文质彬彬，说话却挺冲的。宋中华见她当着老同学的面，又为这事与自己发生争执，懑懑地说：“好吧好吧！就听你的，到时候接你妈过来！”
赵贤木心想可能孕妇脾气都有点反复无常吧，后悔不该提这不合时宜的事，搞得他们两口子意见不合。宋中华问墨玉：“厨房准备得怎么样了？”墨玉没好气地说：“菜都理好了，我闻不得油烟味，你自己去弄吧！”宋中华默着脸，进厨房去了。赵贤木脱了西装对王雪梅说：“你陪嫂子说会话，我到厨房去帮忙！”墨玉不好意思地说：“哪能让你动手做事呢！”赵贤木说：“我与宋中华几年没见，可以边做事边聊一会。我们这种关系，不用讲究这么多！”
赵贤木推开门进到厨房，宋中华说：“你怎么进来了！这多不好。”赵贤木说：“没什么，两个人做事快一点。”宋中华说：“老同学，你别见怪，她就这大小姐脾气，也不分什么场合。”赵贤木说：“都怪我，不该提这事。”宋中华说：“这哪能怪你呢！她从小娇生惯养，只会读书钻研业务，一点人情世故都不懂。”
赵贤木说：“你是个大男人，不要与嫂子计较这些小事，何况她身子这么沉重，你要多忍耐一些！”宋中华说：“不怕你老同学笑话，她是觉得我妈是乡下人，这不卫生，那不干净，从心里瞧不起农村人，成心不让我妈过来，不然我早就把我妈接过来了。我妈现在肩周炎，在家里胳膊抬不起来，觉也睡不着，早就想把我妈接过来治治。据说深圳这气候对肩周炎的病人特别好，人一过来症状就会轻一些，时间一长，自然就会好。你看她就是不通情理，不答应我妈过来。你说气人不气人！”
赵贤木说：“唉！你我都是从农村出来的人，最知道父母的艰辛困苦。条件好一点自然想接父母出来，享享清福。但这不能急，首先你们之间意见要统一，没什么矛盾，才能把父母接过来。你们之间意见不合，老人们即使勉强过来了，成天看你们吵架，也没什么意思，也过不下去，还会影响你们夫妻感情。父母受了一辈子苦，也不在这一时半刻。我看嫂子也是一个有知识、有文化、高素质的人，没有不通情理之说。你要想办法让她心情愉快，多陪几个不是，让她有时也站在你的角度来思考问题，这叫换位思考，多让她换位思考几次，她就能理解你的心情了，自然就会同意你把母亲接过来，也不会产生什么矛盾。不要总是针尖对麦芒，方法不正确！”
宋中华扭头对赵贤木说：“哎呀老同学，你这话说到我心里去了！你在哪里学到这些东西？”赵贤木说：“你呀！多读了几年书，脑子进水了。你从学校出来，又回到学校里，接触了多少社会世俗的事情呢！我原来工作单位，人多嘴杂，婆婆妈妈很多，一天到晚都是听到的一些家务事，见得多了，自然知道怎么处理这些事情。这也是一门学问，很深的学问呢！你按我说的方法，不断地与她换位思考，什么时候她能站在你的角度，你们就会过得十分和谐幸福了。”
宋中华说：“你小子这几年变了，变圆滑了，这方面经验很丰富的。”赵贤木说：“你要记住，女人都是需要哄的。不管她学问多少，地位高低，都是一样。你哄得她开心了，你会少很多烦恼。”
宋中华哈哈大笑起来，说：“我明白了，我唯一的烦恼就在这里。原来她想她的，我想我的，话总说不到一处去。我哄着她来想我的想法，问题不就解决了吗！”赵贤木说：“果然是聪明人，一点就通。”宋中华说：“工作上也是一样的道理，不要与人争个输赢，不同的意见不去反驳，让他站在我的立场，工作就能很好开展了。”赵贤木说：“这就更深一层了！你在官场混，更应该注意这些细节，不要与人结诟，树敌太多，对你前程不利。”宋中华说：“他妈的，这么简单的道理，我以前怎么就没想到呢？难怪有人说我盛气凌人，不讲情面，有些事情太认真、太计较。原来不认真、不计较，哄着别人来为我所用也是一门学问。”
赵贤木说：“你以为社会上与大学一样搞学术争辩啊？这叫退一步海阔天空，要学会退让。这样别人就觉得你雍容大度，心胸开阔，能为别人着想。别人就会帮着你，为你说话。众人抬，火焰高！领导就会看重你，提拔你。你的学历、智慧，条件足够好了，可能就是缺少这点社会经验。”宋中华道：“你这一番话算是解开了我工作以来的一个心结。老同学，谢谢你给我上了一门新课，今天我想和你好好地喝一盅。他妈的，太痛快啦！”“哈哈哈哈！”两人在厨房里大笑不止。
墨玉和王雪梅在客厅里听见他们在厨房有说有笑，笑声震天响，推开厨房门，看他们在干什么。宋中华对墨玉说：“老婆，我错了！以前一切都是我的错。我终于明白了一个道理，我以后再也不会犯这种错误了！我以前真是太傻了，自己还不知道！哈哈哈哈！”墨玉见他没来由不断认错，开心大笑，惊异不已，说：“真是太阳打西边出来了，你也知道认错？”宋中华说：“对对对，我知道我以前的错误了，哈哈哈哈！”墨玉说：“你们这么开心，我来做菜吧！”宋中华说：“不用不用！还炒两个菜就完了。别把你的手又弄脏了！”墨玉欢喜道：“见到老同学，开心了，话也说得好听了！”宋中华与赵贤木对视一下，两人又哈哈大笑起来。
一会儿，几个菜做好，端上桌来，宋中华拿出一瓶贵州茅台酒。俗话说：人逢喜事精神爽！宋中华与赵贤木谈到学校里的各种趣事，谈到工作上各自的经历，谈论起天南海北的各个同学，不觉喝了一杯又一杯。墨玉对赵贤木说：“你给他吃了什么灵丹妙药，好久都没见他这样开心了！”宋中华说：“这不能告诉你，这是我们之间的秘密！”墨玉说：“老同学，我以茶代酒敬你一杯，不管你用了什么法子，让宋中华变回我以前熟悉的宋中华了！来，喝一杯。”赵贤木说：“谢谢嫂子！”
与墨玉喝了这杯酒，墨玉说：“我们中华到深圳以来也没谁这样与他说说知心话，经常的与我生闷气，你有空时常过来与他聊聊，开导开导他。”赵贤木说：“我以后会经常过来的。我这里既无亲戚，也没朋友，只有这个老同学，嫂子你别嫌我来多了就是！”墨玉说：“你看人家赵贤木多会说话，嫂子前嫂子后的，把我心里叫得喜滋滋的。你什么时候也能嘴巴甜一点，我就去烧香拜佛！”
宋中华说：“老婆，以前都是我没认识到自己的问题，太书呆子气。从今往后我要彻底改正，好好爱护老婆，关心老婆，让老婆心情愉快，给我生一个漂亮的宝宝来！”墨玉听到这话，激动得热泪盈眶，心里似枯草逢降甘露，真是甜美无比。宋中华说：“来，贤木，为了我们今天的重逢，为了你们幸福的小两口，我们再干一杯！”赵贤木喝得有些晕晕乎乎，说：“来，干杯！”两人喝完了这杯酒，宋中华拿起酒瓶，却再也倒不出一滴酒来。原来一瓶茅台两人全喝完了。
宋中华还要去拿酒，墨玉和王雪梅都说喝多了，不能再喝了，赵贤木也说喝多了点。赵贤木看看手表，已是晚上十点多钟。赵贤木与王雪梅告别了宋中华夫妇，走出市政府机关宿舍，打的回到红岭花园。
星期一早晨上班，赵贤木再没提出去考察市场，黄仁汉经理松了一口气。上个星期天天在外面跑，手上积下许多业务事务，急需安排处理。办公大堂的工作人员一如往常，有的联系业务，有的催款，有的跟踪工程进度，各自忙各自的事。
赵贤木一进办公室就没有出来。他将公司的业务状况、市场竞争对手作了详尽的分析，针对公司业务运作上存在的问题，提出了自己的意见，关于进货方面也有很好的建议。整整一个上午，他都在写这份工作报告。将工作报告写完，正想看一遍修改一下，王雪梅推门进来，说：“去吃饭吧！”赵贤木一看，中午十二点了。赵贤木问：“下班了吗？”王雪梅说：“中午十二点下班，一点半上班。”赵贤木说：“中午你们怎么吃饭？”王雪梅说：“有的叫盒饭来吃，有的到下面随便吃一点。”赵贤木说：“那叫个盒饭来吃。”王雪梅说：“我吃不惯盒饭，还是到下面去吃吧！”
赵贤木将笔和工作报告收拾好，与王雪梅走出办公室，只见员工们都已下班，聚在前台那里打卡。
赵贤木与王雪梅出了公司，下楼走出家乐大厦，赵贤木问：“我们上下班不用打卡吗？”王雪梅说：“黄经理和我不用打卡，你就更没必要了。其它人都要按时上下班。”赵贤木听了没说什么。王雪梅说：“我们经常要应酬客户，有时中午晚上都有事，所以黄总没要求我们打卡。”来到华发北路，这里全是露天餐饮小摊，有炒菜，也有做面条、做米粉的，南北口味都有。
每个小桌均坐满了人，全是清一色的年轻人，一个个衣冠楚楚，打扮入时。王雪梅说：“附近写字楼的人中午全在这里吃饭。”赵贤木与王雪梅一人要了一碗山西刀削面。王雪梅说：“这手工面有劲，比机器压的面好吃多了。”刀削面分量很足，王雪梅吃不完，与了一些赵贤木。吃完面，王雪梅付了十块钱，和赵贤木离开桌子。赵贤木问：“五块钱一碗吗？”王雪梅说：“是啊！这里的面条，饭菜都是五块钱一份。”赵贤木说：“在上海吃一碗阳春面才五毛钱，武汉路边的热干面才三毛钱，怎么深圳的这么贵？”王雪梅说：“这里还是便宜的，罗湖写字楼那边全是六块到八块！”赵贤木说：“就这简单的吃法，早餐、中餐、晚餐，一个月不得四五百？”王雪梅说：“是啊，深圳人吃饭最少也得这么多，你干嘛大惊小怪的？”
赵贤木道：“这么说客源应该非常稳定，摆四五个小桌，一桌四个人，早餐做三十人的生意，中餐做五十人的生意，晚餐做五十人生意，夜宵再做三十人生意，一天做一百六十人，按一百五十人算，一天七百五十块，一个月二万二千五百块的收入，减去地租、成本、火耗、人工，一个月最少有一万的纯收入，这生意做得！”王雪梅听他自言自语地盘算，说：“这是小生意，大生意更赚钱，象我们酒楼，哪一个月不赚五六十万！”赵贤木点点头，说：“在深圳做生意应该很有意思，好象哪一行的生意都很好做似的。”
王雪梅道：“你是生意人，一看就能看出窍门，我要你到深圳来没错吧！”赵贤木说：“没错，没错！这是一个很特别的地方，与其它城市大不一样！”王雪梅说：“我们赶紧攒钱吧，我恨不能现在就开始做点生意。”赵贤木说：“心急吃不得热豆腐，我才刚到深圳，什么都不熟，这事急不来的，没有资金什么也做不成。不过可以先考察市场，做好准备。你想没想过做什么生意好？”王雪梅说：“我喜欢服装，我想做服装生意！”赵贤木说：“人离不开衣食住行，这四行都是最大最长久的生意，做服装很好啊，你想怎么做服装呢？”王雪梅说：“这我就不懂了。”
赵贤木说：“做任何一行，都必须具备几个条件：在有一定资金的前提下，首先要有稳固的货源，这货源要品牌好、质量好、款式好，能被顾客喜欢。其次要选择好销售地点，这是最重要的，地点选择正确，人流旺、顾客多，就成功了一半。第三是要包装好自己，装修形象要与众不同，有自己的特点，能引起顾客的注意，营造出很好的购物环境，让顾客觉得舒服。象国贸那些专卖店就是样板！第四是要专业，摆设、服务都要达到专业水平，越专业顾客就越相信你。第五是价格要合理，要有竞争力，不要超过顾客的心理价位。第六是要摸清竞争对手，了解同行的人哪些做得好，哪些做得不好，为什么做得好，为什么做得不好。第七是要做好管理，做到季前准备、季中促销、季末压库。分清畅销品种、平销品种和滞销品种，畅销品种的备货和补货相当重要。还要做到日清月结，帐目清楚，往来明白……”
王雪梅说：“你别说那么多，我记不住！”赵贤木笑道：“以后慢慢教你吧，你要做过生意才有体会和心得，不是靠死记硬背的，要灵活地掌握这些知识，而且每一行生意都有不同的特点，做法都不一样，每天的行情都在千变万化，新货层出不穷，旧货不断淘汰，哪里能死脑筋，墨守成规。”王雪梅撒娇道：“有你在，我还怕什么？”赵贤木说：“服装我就不太懂，隔行如隔山。但规律应该是一样的，我以后多留意一下服装行情，买些服装杂志看看。”
两人边说边聊回到公司。公司大堂的灯全关灭了，一片昏暗，静悄悄的，员工们都伏在桌上睡觉。王雪梅说：“我中午要休息一下，你要睡吗？”赵贤木说：“我没有午睡的习惯。上午写了份工作报告，抽中午时间修改修改，等黄总来了，与黄总谈谈。”
回到办公室，赵贤木将工作报告修改完毕，看了一遍，觉得十分满意。走出办公室，大堂已是灯光通明，看看黄总办公室，还没有到。赵贤木来到黄经理办公室，推门进去，里面乌烟瘴气，一股刺鼻的烟味，只见黄经理与虾仔还有两个潮州员工抽着香烟，讲着潮州话，热火朝天。看见赵总进来，那两名潮州员工与虾仔忙掐灭烟头，到办公室外面去了。
黄经理递给赵贤木一支香烟，赵贤木犹豫了一下，还是接过来，黄经理给他点上了火。赵贤木吸了一口，呛得咳嗽起来，问：“这是什么烟？这么辣！”黄经理说：“这是三个五的，外国烟，现在做生意的都时兴抽这个。”赵贤木皱着眉头道：“太辣了，抽不进去。”黄经理说：“你抽多点就好了。这烟劲是大了些，我平时不抽这烟的。一个客户送了我一条，说抽这烟还能止咳，要我试试。”
赵贤木在烟灰缸里摁灭了烟头，说：“我写了一份工作报告，关于公司业务提了些自己的想法，不知道黄总什么时候到，等他来了，我们一起合计合计。”黄经理说：“赵总的想法自然是十分好的啦！，你与黄总说说，安排我们做就是了。”赵贤木心里明白他对自己总是考察市场不去联系货源有很大意见。他好几次提到价格好象又要涨了，快出去搞点货来是最重要的事。赵贤木笑了笑，说：“黄经理是老业务，对深圳的情况比我熟悉，我的想法不一定切合实际，有什么不对的地方，你指点一下对公司有好处。我们都是为了公司的发展尽自己最大的努力。我年龄比你小很多，你是老大哥，我有什么不周到的地方，你得多多包涵！”
黄经理见赵总如此说话，心里很是过意不去，心想这人太聪明了。黄经理说：“那我给黄总打个电话，问他什么时候到。等他到了，我们一起来商量一下？”赵贤木说：“你问问黄总吧！”黄经理将烟屁股摁在烟灰缸，拿起电话拨了黄总的号码。黄经理问：“你在哪里？”一会他放下电话，对赵贤木说：“黄总到了，正在楼下停车。”
等了几分钟，黄总拎着个大公文包走到黄经理办公室门口，问：“怎么今天没出去？”黄经理说：“赵总写了一份工作报告，想给你汇报一下。”黄总说：“好哇！来来来，到我办公室来。”三人来到黄总办公室，黄经理搬出功夫茶具，烧上电炊壶。黄总坐到班台里，打了两个电话，说的全是潮州话。黄经理说：“黄总在收工程款，都是我们潮州人。好象答应给我们款了。”
黄总打完电话对黄经理说：“你去叫虾仔来。”黄经理到门口叫了虾仔进来，黄总说：“你去潮哥那里拿十万现金来，再到鲨佬那里拿一张二十三万的支票，我都打过电话了。”虾仔听明白，去了。黄经理关上门，三人在沙发上坐下，烫了杯，斟上功夫茶。黄总说：“赵总有什么好主意，说说看！”
赵贤木说：“来到公司后，我与黄经理了解了公司各门市和公司业务的运作情况，跑了几天市场。我们公司元月份销售额是253万，但元月盘点库存，还有1130万，最少的一门市存货80多万，最多的三门市存货220万。按正常销售和工程上出货，四个多月才能周转一次，明显的周转太慢，库存量太大。这可能与年前从武汉站发过来的货太集中有关。虽然目前市场价格看涨，但我认为我们八个门市销售和工程上用货都是足够的。我问过下面的经理，都说从来都没有这么充足的货。我也查看了盘点表，货源充足的部分都是畅销品种，看来武汉进来的货都非常对路。现在存在的问题是各门市的品种结构多多少少有些不合理，有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这说明平时我们卖得好的货没有及时补充和调配，下面的经理也没有要求补货的习惯，都是靠公司配货下来，完全不了解公司的整体库存结构，卖完了就以为没有货了。这一点必须改革，要求下面各门市经理一个星期造一次补货表，能够从公司内部调整，就内部拨货，货品缺口大一些，调配不过来，就要进货补充。”黄总对黄经理说：“你把这点记下来！”
赵贤木说：“我这报告上都说得很清楚，盘点表上我也做了调拨调配。给您汇报过后，我明天就与黄经理商量办这事。”黄总说：“等一下要办公室把你的报告打印出来，我们一人一份。”赵贤木点点头，继续说：“二月份的盘点表明后天就能交上来，我估计春节休假期间销售量会小一些，但库存量应该还有1000万左右。鉴于这个数量，我建议还可以考虑新开一两个门市，增加销售。”黄总说：“这正合我意！现在工地都开工了，正是要大批购货的大好时机，每年春节后两三个月都是销售最好，我明天就开车到处转一下，看有没有合适的地方。你和黄经理也可以坐虾仔的车去那些工地集中的地方找找，特别是卖建材集中的位置。对不起，我有点激动，你继续说。”
赵贤木道：“我考察了我们的门市和其它同行，基本上是等客上门。平时工地上、装修的客户多，生意就明显的好，这一类客户少，生意就一般般。而我们公司里十几个小伙子都是专门跑工地，主要就是接工程项目，跟踪工程进度和收款，不负责销售。其实哪个工地不需要五金、水暖、电线和灯具呢？除了联系工程项目外，完全可以充分利用这部分人力资源跑销售，工程项目和销售一起上，我想让他们一两人负责一个门市，搞销售提成，他们也有积极性，公司的销售也会上升。批量大的，价格方面可以灵活一点。我想他们把公司经营的品种、规格、价格资料直接送到工地，那些需要货物的工程首先就会想到我们，会与我们联系或到我们店里去看。我经常到别人经营的店里攀谈，我们的品种比他们都齐，价格也比他们有优势。时间一长，这样做就有很大一块效益会显现出来。”
黄总一拍大退，大声叫好，说：“这真是个好主意！我就说嘛，赵总是个有心计的人，他感兴趣的地方，不会白跑。你还埋怨赵总一天到晚跑别人的店，不知搞些什么。他跑别人的店就留了心，看别人怎么在经营，看别人的价格能优惠到什么程度。跑了几天，就跑出这么好的点子来！”感情黄经理把自己的牢骚和不满都向黄总说过。黄经理向赵贤木道歉：“对不起，赵总！我哪里知道你考虑的这么多，是我的目光太短浅了。”赵贤木道：“没什么，都是为公司的事，我不会往心里去的！”
黄总对黄经理说：“你要向赵总多学着点，多用点心，帮我操心怎么做生意，不要总是与员工谈天说地，吹牛屌事。”黄经理不自在地说：“我以后知道了，多向赵总请教。”
赵贤木接着说：“我们开店的地方，也有别人的很多同类店，经营的品种大同小异，但所有的店都是又脏又乱，一个月难得打扫一次清洁。我想加强这方面的管理，第一，要增加照明，增加几条日光灯要多少钱呢？一个月的电费我算了一下，最多二百多块钱，但不要小看这一点，从顾客的心理来讲，同一排店铺的生意，哪一家店里明亮，顾客就会往哪一家店里去，这样会增加很多做生意的机会，一个月只要多做一两单，电费就回来了。第二，严格要求店里的员工不仅仅是扫扫地面，每天都要打扫货架，玻璃柜台，还要打扫商品。我们的店全在路边，新货上架一星期，上面就布满了灰尘，不到一个月就变成了旧货。但有人天天定时打扫，样品的新货期至少在三个月以上，在价格差不多的情况下，顾客肯定会选择干净的新货，他会以为这是刚进的货，质量有保障。每个店除了配备扫帚外，还要配备一些拖把、鸡毛掸子和抹布，每天打扫一次货品，扫两次地，拖一次地，形成制度。第三，我们每个店的商品陈列都不专业，五金应该怎么摆，灯具应该怎么摆，电线电缆应该怎么摆都是随意得很，显然没有受过这方面的培训。我准备到最大的三门市按我的要求陈列出一个样板来，告诉他们陈列的方式方法，商品归类的窍门，这样顾客看起来舒服，也便于点货盘点。做到每个店都按统一的陈列方法，既整齐好看，又能说明我们经营这类商品是非常专业的内行。”
黄总说：“你看看人家赵总，才来几天，说的问题多具体，多详细。有理有据，有数有量，听着就让人信服。你们跟我这么多年，什么时候说过这么内行的话，什么时候操过这方面的心，出一点问题就知道对下面的人瞎吼，乱屌人！”黄经理说：“他是正规单位出来的，当然知道这些道理，我们哪里晓得。”黄总说：“你还嘴硬，不服气怎么的！”黄经理说：“谁说不服气，今天我真的服了他！他说的都在点子上。”赵贤木说：“算了算了，我还没说完呢。”黄总道：“你接着说。”
赵贤木说：“我们八个店的招牌各式各样，有的有店名，有的连店名也没有，颜色也是各不相同。我们的店不算少了，以后还会开设更多的店。我们必须将招牌统一，形成连锁规模效应。顾客这里看到我们的店，那里看到我们的店，就会记住我们的店名，想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做出名了，那才是无形资产，人家想竞争都竞争不赢我们。我想去找个广告设计公司，帮我们设计个招牌，最好有个什么图形标志，以后我们所有的店都用这个招牌。”黄总说：“好，好！就按你说的办。还有什么好主意，快说快说！”
赵贤木说：“关于进货，黄经理说得对，今年的市场行情一直是看涨，零售这一块还没觉得，但国家大站已经调价了，据我掌握的信息，应该还会涨。目前我们的库存量虽然多一点，有一千多万，可一两个月下来就会出现畅销品种的断档缺货，所以在涨价还没有全面开始之前，只要资金转得过来，多备一些货有百利而无一害。”黄总说：“公司现在资金情况还可以，可以抽出两三百万来安排门市这一块。假如新开设两个门市，转让、租金、装修估计不会超过二十万，换招牌，增加日光灯，买些小东西可以忽略不计。总之，公司多余的钱都可以用来进货。这样吧，这三百万赵总你来安排先，十万以上的开支和我说一下，十万以下的费用，你签字就得了。我对财务讲一下。”
赵贤木说：“我还有几个建议没说完！”黄总笑了起来，说：“你说的都是些好东西，快说快说！”赵贤木说：“我是武汉站出来的，深知象我们这样的公司到国家站里拿货是什么价格，凭关系拿一两次低于市场价的进货不是不可以，但不是长久之计。我想能否申请一个五交化公司，叫深圳市浩大五交化公司或是什么的都行，只要是叫五交化公司，我就能与各个站里对上口，我能保证以后每次进货都比市场价低十个点以上。想点办法说不定还能拿到国家调拨价。”黄经理惊诧地望着赵贤木，黄总激动地站了起来，说：“哎呀！我的赵总，你可真是个帅才！是老天爷派来帮我的，这么好的主意怎么不早说呢！黄经理，你快去叫王助理和办公室主任来，今天就去办这事，越早越好！”
黄经理出去叫了王雪梅与办公室刘主任进来，黄总吩咐她们下午就去工商局申请注册浩大五交化公司，注册资金商量了一下赵贤木，定了五百万。二人领了吩咐出去了。赵贤木又说：“我考察市场的时候，发现很多门店都在经营25、30、45、60的国标角铁，六码线、八码丝，10至25的圆铁，还有4分、6分、1寸、1寸2、1寸半、甚至2寸以上的无缝钢管，这些都是工程上最常用的建材品种，销量很大，而我们没有经营。我有一个从小学一年级到高中毕业的老同学，武汉钢院毕业后分配到汉阳钢铁厂，在经销处工作。汉阳钢铁厂是专门生产管材和线材的。我春节时与他见过面，他也知道我要到深圳来。我想从他那里搞个几十上百吨的不存在问题。我们门市都是定税，只要价格有竞争力，光这三类品种直接对工地工程，一年销上千万都有可能，而且税收不用增加。我想在这方面下点功夫，说不定还大有作为。”
这次轮到黄总惊呆了，半天才缓过气来，说：“赵总，你是个奇才！你放开手脚干吧，我不会亏待你的，你以后每个月的工资一万，到了年底，公司效益好，我给你包个大大的红包！”黄经理听了赵贤木今天的话，没想到他的能耐这么大，简直佩服得五体投地，心悦诚服。赵贤木说：“再就是进、销、调、存管理上的事了，这份工作报告来不及详细说明。进销调存靠的是硬功夫，灵活机变，我日后拟出一些规章制度和管理方法来，保证业务工作有条不紊，顺利开展，希望黄总多多支持我！”黄总说：“你的工作我一定百分之百的支持，有你帮我运筹帏幄，何愁公司不能赚大钱。你把报告给我，我叫电脑室赶快打印出来。今天说的这些事，我一下子还消化不了，我要花几天时间好好地揣摩揣摩。”他抖着这几页报告纸对黄经理说：“这可是钱哪，实实在在的钱哪！”说着，亲自将工作报告拿到电脑室去了。
黄经理对赵贤木说：“赵总，来，喝杯茶！哎呀，老哥我是个糊涂人，以前对你不太了解，有些冲撞的地方你大人有大量，原谅我，我这里给你陪个不是！”赵贤木忙说：“黄经理说什么话了，我有什么不对的地方，你老哥还是多多指教！”黄经理说：“不敢当不敢当！你是货真价实的人才，今天你说的这些简直帅呆了，听得我又是心跳又是欢喜。”
赵贤木说：“黄经理过奖了，过奖了。”黄总进来，关上门，对二人道：“今天说的这些事，事关公司的经营大计，事不宜迟。具体怎么安排，由赵总拟出个先后顺序来。黄经理你去通知各门市经理和酒楼的梁经理六点钟之前到达公司，下班的时候开个主管级以上的干部会议，把任务传达下去。我这人做事喜欢风风火火，看准的事说干就干。赵总你准备一下，由你主持会议。开完会后，所有的干部都到酒楼去，今天我请客。我要破个例，敬赵总几杯酒！”赵贤木看时间快四点了，说：“那我去拟个提纲，准备准备。”黄总说：“你去准备吧，我想静一静，好好的想一想。”赵贤木与黄经理退出黄总办公室。黄经理自去通知众人，安排酒楼。
赵贤木回到自己办公室，长长呼出一口气：成功了，谁也不敢小看我了！
六点之前，酒楼梁经理与八个门市经理都准时来到公司，一般员工下班后，所有主管经理齐聚会议室。
黄总说：“这是开年第一次经理主管会议，公司在去年取得了不错的业绩，新的一年要更上一层楼，我们历尽艰辛请来了赵总，现在业务上有一些改革和新的举措，具体事项和安排由赵总来讲。”赵贤木将工作报告内容详尽地作了安排，各项事务什么前、什么后，什么主、什么次，责任到人，讲的清楚明白，既专业，又合理，干脆利落，掷地有声。众人都是公司的业务骨干，全都明白公司这样干肯定会有很好的效益，顿时群情振奋，干劲十足，不禁对赵贤木刮目相看。心里明白：这些好办法只有他才想得出来。虽然日后工作量和任务大了一些，但收入也能相应增加，一个个心甘情愿，摩拳擦掌，跃跃欲试。
黄总最后总结说：只要大家严格认真地按公司的计划执行，主管以上的人员工资全部上浮10％，如果谁没干好，工资下降10％。经理主管们面面相觑，谁也不敢丝毫懈怠，马虎大意。会议一直开到晚上八点多钟。
赵贤木、王雪梅、黄经理、梁经理坐黄总的车到了酒楼，虾仔分两趟将十多个经理主管拉了过来。黄总真的破例与赵贤木喝了好几杯啤酒。黄经理心里痛快，要了白酒放量来喝。那些门市经理公司主管大部分是潮州人，平时只与黄经理打交道多，都来与他敬酒。黄经理直喝得酩酊大醉，不省人事。
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