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2000年底，阿宝花20万元买了一辆日本三菱小汽车。坐在豪华舒适的真皮座椅里，阿宝回想起这些年他买过的几部车：十七岁那年自己买了人生第一辆自行车，那是辆永久牌的自行车，5个春夏，这辆除了铃铛不响，全身乱响的自行车驼着自己碾过了四邻八村无数沟沟坎坎，驼出了自己人生的第一个10000元；23岁那年自己花血本买了第一辆摩托车，一辆全镇只有他和镇党委书记才有的进口雅马哈摩托车。也许就是这辆车的缘故，让自己在‘黄栀子没收风波’里倾家荡产，血本无归，最后不得不抛家别子，南下打工。如今自己终于拥有了第一辆小汽车，20万呢！用乡下人话说‘屁股底下一栋楼’，这要在前几年自己是想也不敢想象的事呀。
他按了按喇叭，想：“这三辆不同的车，正是自己三个不同的人生阶段吗？”
一
五金厂的生意红火得让同行眼红，昨天晚上阿英在枕头边告诉他，已经是连续四个月盈利超过10万元了。
“照这个势头下去，”阿宝一边开车一边想：“下个月还得增加几台机。不过厂房里已经放了二十多台机，再增加恐怕就没地方放了。”
通过这二年不停地扩大生产规模，阿宝的五金厂已经形成了生产、加工、销售一条龙，线切割、热处理、冲压、成型门类齐全的五金企业。在附近这一带，生产规模和加工能力都已是数一数二。
“就是厂房不够气派。”阿宝把车停在工厂门口，看着有些破旧的厂房自言自语地说：“厂房是一个工厂实力和形象的展示。看来要下决心提前实施‘建厂计划’。”
原来，阿宝的‘建厂计划’就是在老厂附近租一块5000平米的空地，在上面新建一个集标准厂房、员工宿舍、办公、住宅为一体的新厂区。租地的事已经谈得差不多了，图纸也都找好了范本，唯一剩下的问题就是钱。整个工程概算要100万元，可阿宝账上只有70万元，这其中还必须留下20万元作为工厂的流动资金，等于有一半的资金缺口。
“怎么办呢？”阿宝想：“如果再等六个月，按现在的盈利速度，应该能够筹够50万元，不过六个月后这块地恐怕早被别人租去了，到时候要再找一块这么合适的地就难了。不，‘成功的人千方百计找办法，不成功的人百计千方找借口’，既然已经定下目标，就一定要想方设法达成！”想到这里，阿宝转身又上了车，他要找包工头老金再谈一谈。
老金是梅州客家人，人长得黑黑瘦瘦，话不多。阿宝已经和他接触过二次，基本条件都谈得差不多了。一坐下来，阿宝就先开了口：“金总，厂房的事这二天我想来想去，还是决心要做，不但要做而且要早做。”
“早做好，现在天气好。”老金倒了杯功夫茶说。
“既然我们想法一致，又决心合作，我不妨把自己的难处和你讲一讲，大家商量商量，”阿宝说：“我们厂的生意是很红火的，这你都可以看到。其实我们的效益也是相当不错的，别人面前不好讲，金总面前我也就直说了，我们每个月盈利都在10万以上。”
阿宝端起茶喝了一杯，看了看金总的脸色继续说：“本来我们是有这个实力盖新厂的，不过生意实在太好，得拿出部分钱来买设备，另外也得准备一部分钱做流动资金。所以我们目前只能拿出50万元来盖新厂房。”
阿宝又喝了一杯茶，金总也默默地喝了一杯。
“我想来想去提出二个方案，金总你参考参考，”阿宝说：“第一个方案，就是由金总你垫资30-50万元，我们一次性把厂房宿舍办公楼全部盖完，我在六个月之内分期付清你的建筑款。第二个方案就是如果金总你确实有难处，我们就先盖厂房，我想4000平米的厂房有50万元足够，办公楼宿舍等我以后有钱再做。”
说完，阿宝放下杯子，看着金总。
金总闷着头连喝了三杯茶，终于开了口：“先盖工厂，后盖办公室和住宅，成本会增加。还是一起盖比较合算。”
他放下杯子补了一句：“就按第一方案做，不过在你建筑款没付清前，房产证要放在我这里。”
从金总那里出来，阿宝象个小孩子一样一蹦三尺高：“成功啦！”看上去比当年卖出2000根冰棍还要高兴，原来他最近参加了一个成功学培训班，刚才的整个沟通过程，他应用了培训老师所讲的几个原则。如：要有明确而又具体的目标；问题想清楚后，立即行动；以情动人，以事实说话，站在对方角度考虑问题等沟通技巧，始终保持良性互动沟通。结果一件本来认为很难办的事，十几分钟就顺利搞掂。
阿宝兴奋地说：“坚持学习，才能保证不断发展进步。”
二
坐在宽大舒适的老板椅里，阿宝轻轻地转动着，办公室里的一切都是新的：盆栽的发财树青翠欲滴，让人分不清是鲜活的还是人造的，金鱼在海草间游来游去，吐出一个个不真实的水泡，这办公桌真大呀，都抵得上家乡的八仙桌了，真皮沙发静静地躺着，好象随时欢迎主人的身躯，要是当年睡坟山时有一张这样的沙发就好了……阿宝忽然觉得自己好象在做梦，这一切是真的吗？
他快步走到窗前，拉开窗帘，外面的天色早已昏暗。刚竣工不久的标准厂房里渗出辉白的灯光，隐隐可以看到工人忙碌的身影，隐隐可以听到冲床有节奏的打击声的，隐隐可以闻到新房子特有的油漆香。
他又探出头看了看，小汽车静静地停在院子里，保安尽心尽责地守在大门口……看来这一切都是真实的，他一边看着，一边努力地在脑海里回忆：“这个场景怎么这么熟悉呢？好象很早很早以前就在自己脑海里出现过？”
“笃……笃笃……”有人敲门。
“进来。”阿宝将自己从遐想中拉回现实，回到办公桌前。
推门进来的是阿宝的生产厂长阿强，一个三十岁左右，看上去精明能干的青年人。
说起这阿强，阿宝心里还涌出一股得意劲。这小伙子也是个来自农村的穷家孩子，父母辛辛苦苦种田供养他上了大学，毕业后却碰上国家取消大学生工作分配，只好只身一人南下打工。这几年深圳的人力资源市场相对饱和，每年大批的应届大学生和各省农村剩余劳动力抱着发财、发展的梦想涌进深圳，所以工作不太好找。这不，阿强虽有大学文凭，但因为没有工作经验，在深圳市内找了四个多月都没有找到工作，只好到关外工业区碰碰运气，正好阿宝厂里贴出招聘榜：招二个保安。走投无路的阿强也挤在一帮退伍军人里面去应试。看着这个斯斯文文、戴副眼镜，拿着大学毕业证书应聘当保安的小伙子，阿宝仿佛看到自己当年的影子。特招他进厂做了厂长助理。阿强这小伙子也争气，本分灵气、腿脚勤快，人缘特好。加上本身有大学文化做底子，不到一年，工厂里的技术、业务、管理工作就样样精通。后来生产厂长和阿宝闹了点矛盾，辞职走了，阿宝就提拔阿强作了厂长，这二年为阿宝工厂的发展立了汗马功劳，是阿宝的左膀右臂，得力助手。
“老板，我要辞职。”阿强一坐下来就说。
“什么？你再说一遍！”阿宝从椅子里探出身来。
“老板，我真的要辞职。”阿强睁着一双布满血丝的眼睛说，看得出来他好几天没睡好。
阿宝躺在椅子里久久没有说话，阿强盯着发财树也默不作声，空气里有一种令人窒息的沉闷。
半晌阿宝才挺起身来说：“阿强，你知道我对你一直是非常器重和信任的，你也知道我一直想打造一个符合现代经营理念的企业。而目前就是一个最好的契机，厂房是新的，办公楼新的，宿舍是新的，一切都是新的！”阿宝激动地从椅子上站起来：“这几天我一直想找你谈一谈，就是想利用你这几年积累的管理经验和你的知识能力为公司制订一套新的管理制度，公司即将进入一个快速发展的时期，而你会是这里面的一个重要角色，你明白吗？”
阿宝喘了口气，坐下来继续说：“如果你是嫌工资低了，我可以适当增加你的工资，甚至你入点股，我都可以考虑。”
“不不不，”阿强急切地说：“老板你给我的工资已经够高了，我对自己作为厂长的收入已经够满意了。再说没有老板你的栽培和扶持，也就没有今天的阿强，只是……”
他顿了顿，象是下了很大的决心，说：“其实我早就要辞职的，半年前我和朋友合股在外面开了一家五金加工厂，生意一直不错（申明一下我从来没有挖过厂里的一个客户），只是这段时间老板你一直在忙着盖新厂房的事，我不忍心给你增加额外的负担和压力，就一直没提出来。现在厂房已经盖完了，新工厂的运作也基本走上了正轨，而我们小厂的生意实在是忙不过来，只好向你辞职来了。”
阿强说完，低下头沉默不语。
阿宝也沉默了几分钟，忽然哈哈大笑：“阿强呀，我真的没有看走眼，也没有培养错人，当初我就觉得你和我特别特别的像！”
他站起来走到阿强身边拍拍他的肩膀：“男儿当自强，自己做老板是件好事，我支持你，也祝贺你。不过呢，我也要给你提二条要求，说是建议也行。第一，你要等我找到合适的厂长才能走，时间不会很长，我希望你利用这段时间尽快替我把公司的各项管理制度完善起来；第二，合伙的生意难做，如果有一天你不想自己做了，我这里的大门永远是向你敞开的，你随时可以回来。”
阿强激动地站起身来，深深地向阿宝鞠了个躬，然后从口袋里拿出一叠纸：“有关工厂的各项管理制度我写了一个初稿，另外为了报答老板对我这几年的栽培，我对公司未来的发展方向提了几点建议，不一定成熟，请老板有空的时候看看。”他把纸轻轻地放在阿宝办公桌上，又鞠了个躬，转身默默地出门。
三
阿英已经打了二三次电话来催他早点睡觉，阿宝还是窝在沙发里没有起身，他的目光一直停留在阿强写的那几张纸上：
尊敬的老板：
请允许我称呼您一声“阿宝”，因为在我心里早已把您当成了大哥，用阿宝称呼您，我觉得亲切、平和，充满信赖。
老板，感谢的话我在信里不想多说，因为我会当着您的面，亲自向您表达我的感激之情。
这封信，是我凭着几年来在协助您管理工厂时的一些思索，以及凭自己对整个行业的浅薄了解，提出的一点建议，也不知道能不能对公司的发展提供些许帮助，还请您不要笑话我。
一、 善用人才，特别是善用自己的亲朋好友
“木桶理论”说，木桶能装多少水，是由最短的那块木板决定的。我想补充一点，木桶之所以能装水，最关键的在于木桶的底，一个没有底的桶，其它木板再长，也是装不了水的，对于小企业来说，老板就是这块底板，企业创办之初，它的决策、管理、客户、资金、核心技术都掌握在老板一个人的手上，兴衰成败全凭一人，所以老板心胸的大小，眼光的长短，直接决定木桶的大小。一块平面的木板是装不了水的，只有善于把一块块木板围在一起形成立体，才能装水，也就是说要善用人才，培养团队精神；有的木桶看上去很大，但四处漏水，四处漏水的木桶绝不一个好木桶，好木桶的外面都有三个箍，这三个箍就分别代表企业文化、管理体制和激励机制。一个没有企业文化，没有共同理念和使命感的团队，就会象膨胀系数不一样的木板、钢板、铁板组合在一起的桶一样，既不合谐也很难紧密合作；一个责任不清，相互推诿的管理体制，只会让企业本来就不多的利润流失得干干净净；而一个公平合理的激励机制会让所有的木板都焕发出生命力，不断地长高长大，使木桶能装的水不断增多。
我个人把企业发展所需要的人才分为三种：能做事的人，能管人的人，能让老板放心的人。
不要期望每一个人才都具备以上三点，反而是要寻找哪种单项突出，整体偏弱的人才，因为使用人才的最高原则就是适用，能完成工厂所安排工作的人都是人才。
二、尽快跳出低层次竞争，重视海外加工市场
随着普通线切割机的价格大幅下降，模具行业的入门门槛越来越低，现在一台带电脑操作的电火花线切割机才四五万元，一个业务量比较大的业务员，在手头上有几个稳定的客户和一定资金积累后，很容易就自己买台机开个小加工厂，他们自己当老板，自己做技术员和业务员，管理成本和劳动力成本都比大厂要低，在低端拥有较强的竞争优势。象老板您这样已经拥有一定规模的企业，要适当调整自己的经营策略，尽快跳出低层次的竞争，一是延伸自己的产业链，增加塑胶模具品种，提升产品的技术含量；二是要重视海外加工市场，深圳已经成为全世界的一个加工基地，这里拥有人才优势、劳动力优势和技术优势，而这一块是小加工厂一下子难于切入的。
三、 适时走多元化经营道路
我知道老板您成功的经验里面有一条很重要的就是：“专注做好一件事！”事实上您是这样说的，也是这样做的，十年来您只专注在模具这个行业上，做得很努力，也做得很成功，但是任何一个行业的利润都好象拧毛巾，越是拧到后面，出来的水就会越少。我建议您在适当的时候也不妨考虑考虑多元化经营的道路，象您现在租地做厂房这条路，不妨试着拓展开来做下去。
也许我的建议很肤浅，但这些都是发自我内心的想法。最后我想说：“阿宝，您的胸怀很宽大，我相信您的企业一定能够做到很大；您的眼光很深远，我相信您的企业一定能够做到很长远。”我期待看到您更大的成功。
致
最感激的敬礼！
永远敬佩您的人：阿强
阿宝忽然产生想抽支烟的冲动，虽然他从来不抽烟。他知道，自己虽然失去了一个人才，但是得到了一个朋友，得到了一个观念。
阿宝站起身来，拉开窗帘。哦，不知不觉天已经亮了，一轮红日正从生机勃勃的城市上空冉冉升起。
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