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首页 > 小说 > 都市小说 > 金牌业务员

作者简介

本书所有内容为笔者结合多年来的工作经历及经验而著成的心血，未经许可，不得随意转载。谢谢各位对本文的支持！金牌业务员交流A群人已满，志同道合者可加入金牌业务员交流B群:16231764(务必注明来意和身份，否则拒加）

连载状态

完成

最后更新

2008-1-21 20:27:30

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《金牌业务员》

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□ 2008首届校园小说征文大赛
□ 2008全球华文武侠小说大赛

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《金牌业务员》　文 / 枫叶知秋

你希望成为业务精英，纵横商界吗，你企盼成为人中翘楚，叱咤职场吗？网络上第一部原创纪实体文学作品，理论中穿插实战案例，理论与实践相结合，和您共同走上成功之路！
金牌一出，谁与争锋？

本书所有内容为笔者结合多年来的工作经历及经验而著成的心血，未经许可，不得随意转载。谢谢各位对本文的支持！金牌业务员交流A群人已满，志同道合者可加入金牌业务员交流B群:16231764(务必注明来意和身份，否则拒加）

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1. 前言、为什么写这本书

编审:2006-07-06

本书已经收到搜狐网站的签约出版邀请，因此即日起在红袖停止更新。
喜欢本书的朋友可到搜狐原创网站阅读，作品名称：金牌业务员是怎么炼成的？
作者：叶知秋

2. 正文·第一篇、永远的遗憾

编审:2006-07-06

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作者：叶知秋

3. 正文·第二篇、知耻而后勇

编审:2006-07-06

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作者：叶知秋

4. 正文·第三篇、水晶之恋

编审:2006-07-10

　　发生在大学校园里的初恋，是纯洁美好而刻骨铭心的，是冰清玉洁的，是晶莹剔透的，也是不太成熟的，容易破碎的，所以称之为“水晶之恋”！

5. 正文·第四篇、网恋无罪

编审:2006-07-11

　　网络只是随着时代的发展，科技的进步，是人与人实现交流、交往、相识甚至是相爱而衍生出来的另一种交流的工具而已！所以大呼“网络猛于虎”，从而“畏网如虎”，这都是不正确的！难道说没有了网络，并没有欺骗，没有凶杀，没有抢劫了吗？

6. 正文·第六篇、分手总是在雨天

编审:2006-07-13

　　大学的生活是最美好的，人们从东西南北、四面八方而来，来自三山五岳、五湖四海，为了一个共同的人生目标，大家走到一起来了，也因此成了同窗，相认、相知、相爱，成了好朋友甚至是情侣！然而大学的生活也是最短暂的，当大学毕业大家各飞东西、各奔前程的时候，几年的同学之谊，朋友之情，转眼之间也即将完全地消散殆尽了。

7. 正文·第七篇、初出茅庐

编审:2006-07-14

　　古代著名的兵法家及谋略家孙子曾云：“知己知彼，百战不殆！”因此，在择业中，能否做到“知己知彼”，是一个最基本的前提条件！所谓的“知己知彼”，就是指“量才求职”，即要根据自己的特点、个性、爱好、专长选择适合自己的工作，待遇高、福利好的工作岗位未必是最好的，你也未必就一定能做到最好；而选择一份最适合自己的工作，那么你一定是称职的，只要你肯努力，就会有所收获。
　　

8. 正文·第八篇、第一次跳槽

编审:2006-07-14

　本书已经收到搜狐网站的签约出版邀请，因此即日起在红袖停止更新。
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作者：叶知秋

9. 正文·第十一篇、云开日出

编审:2006-07-17

　　齐格·齐格拉说过：“世上只有失败的事，没有失败的人！”所以每一个人在一生中可能会经历无数次的失败与挫折，所以当你遇到失败和挫折之后，应该放下失败的过去，在吸取了失败的教训之后，义无反顾的继续往前走，那么总有一天，你会成功的！
　　

10. 正文·第十二篇、峰回路转

编审:2006-07-18

　　坚持就是胜利，可是，如果你只会一味地只会埋头苦干，只会用蛮力，那么也是注定要失败的！这就像是你面对着一头大象，你想让它跟着你到不远处的河边去喝水，可是你却只会拼命地拉它，驱赶它，甚至是拼命地抽打它，那么最后的结局会是怎么样呢？也许大象可能会迫于你的武力而暂时地屈服于你，又也许是这头大象最后被你惹火了，然后抬起一脚，就把你踢飞了，也可能是……

11. 正文·第十四篇、险中求胜

编审:2006-07-19

　　在以下的案例中，我真可谓是险中求胜了，通过激怒客户，然后通过细致地分析及巧妙的应对方式，完全改变了原来不利的局势！通过心理学的学习和研究，我知道了一个人在勃然大怒、气急败坏的时候，他往往会将自己最真实的感情或者想法在无意之中完全地流露在你的眼前，而我就把握住了这一点，最终获得了成功！

12. 正文·第十五章、女人当自强

编审:2006-07-20

　　做为一个女孩子，在外跑业务确实非常的不容易。先别说现在外面骗财骗色的人特别多，就算是普通的一个业务洽谈，一个女孩子，特别是有姿色的女孩子，也常常会在业务中遇到各种各样的骚扰，或许是暗示，如果为了订单而不敢与之翻脸，那么你还得笑脸相迎、巧妙回避，既要能保护自己，又不能随便得罪客户。

13. 正文·第十六章、繁华背后的苦涩

编审:2006-07-24

　　为了获得一份订单，他们不得不周旋于不同的客户之间，应酬于舞厅与酒楼之间，不管他们喜不喜欢眼前的这个客户，喜不喜欢现在的这种生活。可是他没得选择！因为他选择了做业务这样一个工作，一个外表风光无限，实际苦不堪言的职业呢。
　　

14. 正文·第十九篇、魔鬼训练营（中）

编审:2006-07-27

　　常言道：“工欲善其事，必先利其器。”要想会说话，做到“能言善辩，巧舌如簧”，那么，首先就必须充实自己的知识，只有做到“腹中有货”，才能“出口成章”！因此，好的口才必须有丰富的知识作为后盾。只有具备了多方面的知识，才能在说话时得心应手，上下几千年，纵横数万里，古今中外，天南海北，旁征博引，滔滔不绝。

15. 正文·第十九篇、魔鬼训练营（下）

编审:2006-07-29

　　所谓“处处留心皆学问”，作为一个业务员，在你与客户的交谈或者谈判的过程中，他（她）们在语气上、态度上、面部表情上、动作上等等，每一个细小的变化，你都必须有所觉察，有所了解，并认真地分析引起变化的具体原因，努力把握住每一个细节，从而做好应变的思想准备，从而把握住谈判过程中的主动性，才能获得最终谈判的胜利！

16. 第二十篇、商务谈判之道

编审:2006-07-31

谓“书中自有黄金金”，可是我却信奉一点：“尽信书则不如无书”，因此我希望教给大家的只是一种方法，而具体的操作还需要大家在今后的工作中不断地学习、领悟，从而悟“道”，得“道”。这个道理，就如同当年张三丰教张无忌练习“太极剑”一样，最终能做到忘记全部的招式，而以无招胜有招！

17. 第一节、谈判四要素

编审:2006-08-01

小说有三要素，分别为：人物、情节、环境，谈判同样也有这方面的基本要求，只不过，谈判应该分成两个阶段，一是谈判之前，二是谈判之中，均有四要素，现在先说说什么是谈判之前的四要素：

18. 正文·第十篇、坚持就是胜利

编审:2006-07-16

　　人生之路，是曲折而漫长的，人生的路上，也不可能总是波澜不惊，一帆风顺，总有过一些挫折，一些失败的经历。如何勇敢地面对这些失败与挫折，并从中得到宝贵的经验和教训，是我们这一生中都在追求着的目标！

19. 第二十篇•第三节、商务谈判之“黑、白脸”战术（上）

编审:2007-10-09

　所谓的“黑白脸”战术，就是指就需要有至少两轮的谈判，这几轮参与谈判的负责人必须完全不同，而且是越在前面出场的谈判者的态度越是强硬，直到后面，在为公司争取最大利益的前提下，最后出场的谈判者对手的态度，几乎有倾向于对方的趋势，甚至还让谈判对手觉得与前面的谈判对手是完全不同的两类人，是值得信任的合作伙伴，从而麻痹对手，同化敌人，并使其完全忽略了敌对的立场，从而获得这一场商务谈判的胜利！

20. 第二十篇•第三节、商务谈判之“黑、白脸”战术（中）

编审:2008-01-18

　　由于本书写到现在已经有十几万字了，由于没有时间进行整理，因此在章节的设计上显得有些凌乱，如果给您的阅读带来不便，还请见谅。另外，由于有部分内容在网络上也不太方便发表，特别是涉及政府部门的招投标项目内幕及公关方面的操作，因此笔者也只能忍痛割爱，对该部分的内容进行删除，有兴趣者可以私下与我沟通交流。

21. 第二十篇•第三节、“黑、白脸”战术的实际应用（下）

编审:2008-01-18

　　　　本书已经收到搜狐网站的签约出版邀请，因此即日起在红袖停止更新。
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作者：叶知秋
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作者：叶知秋
　　本书已经收到搜狐网站的签约出版邀请，因此即日起在红袖停止更新。
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作者：叶知秋
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作者：叶知秋

22. 外篇·第一节、情场杀手是怎么炼成的

编审:2006-07-20

　　有人曾经说过，一个真正的业务高手，他必须是一个善于与人沟通的高手，如果他是个男的，那么，他一定是个情场杀手！所谓一通百通，因此才将本文发表于此，没有别的意思，呵，只为了博众君一乐而已！

23. 外篇·第二节、职业性格及感情测试

编审:2006-07-22

　　
　　在阅读前面的章节之后，相信您一定觉得有些累了吧！所以，现在我们先来做一个小小的游戏，这个游戏可以测试你的性格和现状，并可以预测你今后的发展！请回答：“日”字加一笔后成什么字？（请选择第一时间想出的答案）

24. 外篇·第三节、新时代关于人才的标准

编审:2006-07-22

　　时移事易，在这个以知识为基础，以科技求发展，以市场为目标的商品经济时代，整个社会都发生了翻天覆地的变化，与其说是企业之间的竞争，还不如说是人才的竞争。当然，由于能力是一个隐性因素，如何用更明确的标准阐释它就显得特别重要。

25. 第二节、谈判中关于报价的技巧

编审:2007-10-09

　　一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行”，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。

26. 外篇·第四节、判断你的薪金在所在的城市所处的地位

编审:2006-07-24

　　如果你有兴趣，而且还是打工一族，那么就请按照上表，找到你所在的城市，结合你现在获得的工资加以对比，从而了解自己在这座城市的社会生活中所处的地位！
　　

27. 外篇·第六节、职场如战场（上）

编审:2006-07-26

既然称之为面试，那就意味着这也是一场考试！当然，这对求职者来说，可能也意味着自己离求职成功又进了一步，因为一般情况下，用人单位是通过审核你所递交的求职资料之后，才决定面试的人选的，所以从某一种程度上说，面试也意味着你要吗就最终获得成功，被录用，要吗就是被淘汰出局。

28. 外篇·第六节、职场如战场（下）

编审:2006-07-27

　　智商的高低是由先天的遗传因素和后天的环境因素相互作用而决定的，而一般人的成功大都是通过后天的努力得到的。所以，在选择职业的时候，千万不要怨天尤人，自暴自弃，记住，这一切只不过是你不敢正对现状，为了安慰自己的一个毫无说服力的借口而已。
　　

29. 外篇·第七节、面试攻略（上）

编审:2006-07-28

　　工作难找，面试主管更不好惹。他们非常挑剔，面试时常常会出一些怪招，也会提出一些怪异的问题，往往让你招架不住，甚至是摸不着头脑。如何做到“知己知彼”呢？如何才能从众多的竞争者当中脱颖而出呢？？？

30. 外篇·第七节、面试攻略（下）

编审:2006-07-28

　　面试是你整个求职过程中最重要的阶段。成败均决定于你面试时的短短一瞬间的表现。每个人都能够学会怎么出色地面试，而且绝大多数的错误都可以预期并且避免，下面这24条提示是根据某著名的人事专家的建议整理而成，希望能给你带来成功的契机。

31. 外篇·第八节、业务员的基本素质

编审:2006-07-30

　　业务员几乎每天都要跟人打交道，所以与人交往及沟通的能力就显得非常地重要。能否正确、准确地发表自己的观点，并为客户所理解、接受，并最终跟顾客达成一致的看法得到双赢的局面，在很大的程度上，就取决于业务员自身所具备的沟通和协调的能力。所以，我认为业务员是市场的组织者和策划者，而当买卖双方的利益发生分岐或冲突时，他还必须有这方面的协调和说服对方的能力。
　　

32. 外篇·第九节、金牌业务员之“四心”和“五力”

编审:2006-07-31

　　金牌业务员之“四心”和“五力”，据笔者多年来的工作总结，独家心得，欲转载请经过作者同意并授权，否则后果自负！！

33. 外篇·第十节、你为什么拒绝我？？

编审:2006-08-08

　　一般说来，客户拒绝你的理由并非全部是客户真实的想法，但却使作为业务员的你与客户的谈判因此而卡壳、中断，甚至无法再正常地进行下去。因此，如何辨别真伪，去伪存真，对客户的拒绝进行正确的判断、分析和应对，是每一个业务员必须学会的头等大事！

34. 外篇·第十一节、面对拒绝，你怕了吗？

编审:2006-08-09

　　许多刚从事营销业务的人，都会有这样一种恐惧的心理。虽然这种恐惧心理是由多种原因造成的，但是其中最为主要的便是无法正确地面对客户的无情拒绝。一而再，再而三，屡屡被客户所拒绝，不仅会对业务员自信心是一个沉重地打击，而且甚至会让他产生一种恐惧的心理，给他的心理造成负担，甚至可能从此以后，再也不敢会去面对客户，更为严重者，可能还会因此退出业务销售这一行业！！
　　

35. 外篇·第十二回、客户主要异议的解答方法与策略（上）

编审:2006-08-11

　　如何你所提供的产品的价格较高，那么，你就不能只是与竞争对手的价格进行一个简单的比较，或者立即紧接着降低你的价格，而是应该向客户说明你们公司产品的性价比也相对更高的情况。然后，将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。

36. 正文·第十九篇、魔鬼训练营（上）

编审:2006-07-26

　　所以我对新进公司的业务员的培训方法非常地独特，而效果也非常地好，因为经过我的培训筛选出来的每一个人，都能快速地成长，并很快地就能独立的工作，而且他们当中的每一个人现在都成了我的左手右臂，成为了公司的业务精英！

37. 正文·第十八章、物竞天择，适者生存

编审:2006-07-25

　　这个故事真实地揭示了自然界中“物竞天择,优胜劣败,弱肉强食,适者生存”的自然进化法则。当然，这条法则同样也适用于我们人类社会。虽然人类由于具有思想而有别于自然界、有别于生物界，但人类毕竟来源于自然界，仍属于自然，因而基本自然规律同样地也适用于人类。生存之道，不但是自然界生物的本能，更是人与生俱以来的追求。

38. 正文·第五篇、爱情三十六计

编审:2006-07-12

　　以下是我为了喜欢的人，而采用的一些计策，当然，这些可都是从《孙子兵法》里学来的，呵，所以如果您有兴趣，可以看一看，或者可以得到一些启发，或者得到一些帮助！如果你能亲自研究一下《孙子兵法》，那么相信会有更大的收获。呵，为了自己所爱的人，去努力吧！

39. 正文·第九篇、求职之艰辛历程

编审:2006-07-15

　　求职之路，只是生活中的人们在追求自己的人生的奋斗目标，体现自我价值的一个新的起点；只是漫漫人生之路上的一个临时停靠的站点，因为没有一个人就业之后这一辈子就只呆在这一家公司里；只是人生的乐曲之中一个小小的插曲罢了，因为生活是丰富多彩的，并不仅仅是只有工作这一音节，还有爱情、亲情、友情等等的篇章！
　　

40. 正文·第十七章、商场如战场

编审:2006-07-23

　　战场之争讲究的是速战速决、兵贵神速、快速出击，最后一剑封喉；商场之争讲究则是一步一个脚印，踏踏实实，老老实实，所谓“一年树名，十年树品、百年树信”。因此如果心浮气燥，好勇斗狠，奢望能够一战成名，一谋永利，轻率冒进，只图一时快活，只为一时风光，而不计长远的发展，是经不起时间的考验的。

41. 外篇·第五节、人生目标制定与实现

编审:2006-07-25

　　就事业目标而论。同一时期目标不宜多，而应集中为一个。目标是追求的对象，你见过一个猎手同时追逐三只兔子吗？可能有的人才高气盛，自认为高人一等，同时设下了好几个目标。那样的话，可能一只兔子也打不着，一个目标也实现不了。这就是说，目标集中到一个焦点上才是上策。

42. 正文·第十三篇、牛刀小试

编审:2006-07-18

　　所以在业务行业内有这么一句名言：“销售产品首先是销售自己”。因为不管你销售什么产品或者服务，只有你被人们所接受了，人们才有可能选择使用你的产品和服务。

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