|
卷首语：追求利益是人的创造力之一，利己和利他是人的生存方式的全部，利他是对利己的实现手段，没有利他的行为就不能够获得正当的生存条件。利己存在于人的潜意识中，本身并不是丑恶的，应该合理的利用人的利己动力，引导合理的利他的行为方式，不存认人的利己本性是不明智的。强化自我并不是个人主义，而是尽力而为挖掘一个人的潜能。个人不存在，集体也就不存在。——作者题记
笔者在写《天下徽商》的过程中，接触了通过各种途径奋斗成功的皖籍企业家。有的从军营起步，有的从做小木匠做起，有的不满足于机关平庸的生活，而要拼搏干一番事业，有的被逼无奈，鋌而走险，奋力一博……，总而言之，一般地来说，都是起点比较低的，是属于穷则思变，要干要革命型的人物。因为人活着才是硬道理，生存的压力逼着他们去奋斗，然后又遇到天时地利人和等各种有利因素，逐步的做大做强起来。主动容入的不是太多。
最近笔者采访了一个新徽商，他就比较特别，出身于书香门地，家庭的环境很优越，而且也生活在城市，一切条件都很好。他似乎对经商情有独钟，没有任何因素逼着他非要去经商。早在上世纪80年代，在私营经济刚刚萌芽的时候，他就有所涉足了当时的私营经济，然后是进国有企业，又退出国有企业，做外国人代理商，在市场大潮中摸爬滚打，练就了一身经商的硬工夫，恰好遇到了一个绝好的机遇，最终成就了自己的一翻事业。如今在上海市食品行业，乃至全国的食品行业，他的企业都小有名气。他，就是现在上海（松江）宝立食品有限公司总经理马驹先生。
榜上无名脚有路
1980年7月，一向在班级里成绩名列前茅的马驹以5分之差，而名落孙山，失去了上大学的机会。按说，根据他的家庭的经济条件和家庭文化背景，他还可以再复读，因为他的基础很好，（他的预选考试顺利通过，而且以较高的分数通过）没有考上大学，只是偶然的失误，并不是脑子不好使。自尊心很强的马驹，脑的三天没有吃饭，（在他认为没有脸见人）然后瞒着他的父母，到了当时的安庆市大中华贸易有限公司，找到老板程思金说，“我要跟你跑业务”，程思金看了看马驹，“小伙子不错么，有志气，不过，你的父母愿意吗？我知道你的父亲是小学校长，他会不会瞧不起我们干的这一行”。
事实果真被程思金言中了。
当马驹把自己要到大中华贸易公司上班的事情和父母商议时，他的父亲把马驹骂的狗血喷头。
“儿子，亏你想出这个馊注意，你就这么点出息？考不上，秋天再复读么，墙倒三遍使好泥，有什么了不起。”
母亲也帮腔说，“我们学校的李老师家的二子，复读了三年，今年才刚刚骑着分数线，还有你爸爸那个学校的一位老师，他的女儿不是也复读了二年才考上了大专吗？”
不论父母怎样说破了嘴皮，苦口婆心，马驹就是听不进去，无奈，父亲搬来了他的同事，母亲请来了舅舅，轮番做马驹的工作，马驹反正一口吃下个秤砣——铁住了心，非要到“大中华”上班不可。
“马驹，复读不为孬，有什么面子不面子的，面子值几个钱，学本事是正道，中国几千年的经济都是仕途经济，偶然的失误，不要紧，告诉你吧，我们村里有个复读生一连复读了6年，才考上一个中专。老师说这还不为最，安庆三中有个学生，考了8年，从20岁，考到28岁，听说被安徽大学录取了，人们戏称他是八年抗战。”
“外甥呀，我说这话，不是瞧不起做生意的人，你想一想，你家是什么样的家庭，你的祖父在旧社会，那是安庆城里响当当的文人，你的爸爸虽然官不大，可也是个小学校长，在教育界也是有头有面的人物，他的儿子是一个个体户，这让人怎么好说呢，我说外甥呀，仕途经济才是正路啊。”
在当时，也难怪他们有这种思想，中国几千年的“学而优则士”和“万般借下品，惟有读书高”的思想深入到每一个人的脑海了，并且落实在人的言行中。一时要改变，那是很困难的，更何况那时私营经济还是刚刚萌芽，还是头上顶着黄花的一条嫩黄瓜，不被人们所认识。据有关资料显示，那时，偌大的一个安庆市，仅有三家私营企业，一个是马驹即将要去的大中华贸易有限公司，另外两个分别是一个是孙超的公司，一个是不知道名字的公司，人们当时瞧不起他们。认为他们是皮包公司，是万般出在无其奈的情况下，才去走经商的路子的，有一点门路的人，是不会去当一个个体户的，更何况像马驹这样出身于书香门第的青年学生。
任凭风浪起，稳坐钓鱼船，不论他们怎么说，性格叛逆的马驹，谁的话也听不进去。一意孤行的马驹，就这样走进了大中华贸易有限责任公司，当了一名业务员。
在公司里，马驹如鱼得水，别看他出身知识分子家庭，20岁不到的毛头小伙子，可是做起事情来，却是有板有眼，丁是丁，卯是卯，没有丝毫的懈怠。
1981到1985年前后，家用电器开始流行，贸易公司主要是做电风扇、电视机、抽油烟机等业务，马驹天南地北跑生意，一分钱一分钱的和别人讲价钱。他外出采购，到过全国很多的大城市，北京，上海，深圳，广州他都到过，这些地方在他的心中，原来是非常神秘的，他之所以放弃复读的机会，他说他有一个梦想，就是要经风雨见世面，虽然无意于做大老板，但要做一番事业，男子汉志在四方的思想还是有的。他算了一笔帐，上大学要四年，上大专也要三年，这三年是从书本到书本，他想，人的生命是宝贵的，这三年，我直接走向社会，我该能干多少事情呀。
正是这种务实的心里、桀骜不训的性格和好男儿志在四方的报复，使他义无返顾的走上了经商的道路。两年下来，他明白了基本的经商之道，知道了很多的营销的经验，也知道了客户的基本心理特征，真正认识到社会是一所大学校，学到了从学校里学不到的东西，他最信奉毛泽东的这样一句话，最聪明是最有实践经验的战士。
马驹回顾这一阶段对他后来人生的影响，深有感触地说，“事情就是这样的阴差阳错，没有那一阶段经商跑业务的经历，就没有我的今天，那一阶段的经历，成为我人生的一笔重要的财富。有些事情就是这样的神差鬼使，也许我生来就是要做大老板的料，上帝安排我接触到了中国最早的市场经济的萌芽，要是顺利的考上的大学，也许我就会没有今天经商办企业的机会。可以这么说，没有那一阶段的锻炼，就没有我马驹的今天，我一个从教师家庭出身的孩子，生活在学校里，接触的都是两袖清风的教书匠，耳濡目染的都是XY之类的东西，听说的都是家长里短的事情，这样的氛围和经商做买卖那是要有十万八千里之遥的呀”。
天南地北的跑业务，津津乐道讲价钱，马驹觉得其乐无穷。业务做的还算顺手，公司老板看马驹做的不错，生意方面很有一套，人很精明能干，除了安排他跑业务之外，还把公司的财务交给他管理，使马驹在走上社会开始阶段，就受到了全方位的锻炼。
就在马驹干的最为红火的时候，他却不得不离开了这家公司——大中华贸易有限责任公司，到了国有企业——安庆燎原化工厂。其中原因多种多样。对于他经商的路看似一个损失，其实在这个国营企业，马驹得到了更加全面的锻炼，能力得到了进一步的提升。
燎原化工铸辉煌
世界上的事情是复杂的，是由各方面的因素决定的，有句俗话叫做“人在江湖身不由己”。当马驹一意孤行的走进大中华贸易公司，父母气的不理他，他也丝毫的不在意，仍然我行我素。可是，当他自学大专即将毕业时，面对父母的关怀和社会的潮流，他不得不重心思考自己的人生定位。
马驹是个性格内向，很有志气的青年，他在“大中华”做会计业务时，感到知识不够用的时候，他就决心要拿到文凭，1983年他通过自学考试，被录取在安徽教育学院的财会专业，他一边工作，一边学习，经常是安庆合肥两头跑，到1985年的时候，他以优异的成绩取得了自学考试的大专文凭。这时候，他当初的一些同学也陆续从高等学校毕业，不比不知道，一比看到了自己的和其它同学的差距，心理产生了不平衡感。看到一个个同学，在学校里还不如他的人，有的进了政府机关，有的进了国有企业，有的到了学校当教师，马驹有了几分失落，心里憋着一股劲，要好好的干，一定要混出个人样子来，要有自己的事业，这样才不至于被人瞧不起，才不至于落在其他同学的后面。他的工作主动性更强了，他给自己的定位是站稳脚跟，寻求新的突破。
看到别人的孩子都有一分不错的工作，马驹的父母急了。老夫妻俩就这么一个儿子，在社会上就这么飘着，（在人们的传统观念中，在私营企业里打工是不算有工作的，那时人们把在私营企业里做事的人看作是社会闲散人员）何时是个尽头。夫妻俩，眼看一天一天的老了，就这么一根独苗苗，怎么好交代呀。在和外界人的交往中，马驹在私有企业的事情，他们羞于为外人道。作为好小学校长的父亲，在安庆市教育界，也是个有头有面的人物，自己的儿子现在这个样子，怎么在众人面前抬起头呀。眼看儿子都是二十大几岁的人了，老在私人开办的企业混，将来连个对象都难找，说什么也要把儿子从那家企业中拉出来，不然对不起马家的列祖列宗。
1985年夏天，安庆燎原化工厂招工，这可是千载难逢的好机会，他的父亲通过各种关系找到厂长，厂长二话没有说，就答应了下来。老夫妻俩和马驹商议，马驹非常听话的答应了。经过几年的社会实践，马驹认识到做什么事情都不能凭着一时的冲动，人往高处走，是个规律，就像水往低处流一样。马驹本人对私营企业没有什么偏见，要是有偏见，他当初就不会去，因为他当时不是无路可走的呀。可是强大的社会舆论压力，国营和私营事实存在的差距，他不得不存认，人就是这样，不光是要为自己活着，还要为他人和社会活着。
不仅如此，安庆燎原企业，也确实很有吸引力。当时，在安庆市，有两个大型国有企业，一个是安庆石化，另一个就是燎原化工。安庆石化是垂直的国有企业，地方上的人根本就进不去，只有燎原化工，地方上有关系的有头有面的人物的子女才能进去，父母亲和小青年都以能进这家企业为荣耀，进了这家企业就等于进了保险箱，一辈子吃喝不愁，甚至连说媳妇都不愁，走在大街上的感觉，那是特别的有面子，聪明如马驹这样的青年怎么会失去这样一个机会。
1985年秋天，马驹进了燎原化工厂，被分在一线当普通工人。马驹是干一行爱一行的人，他在一线当工人期间，样样事情都做的很好，积极主动，曾多次被评为生产标兵，受到厂里的表扬，到1987年，马驹自学考试顺利毕业，那时，虽然是个自考生，也是香棒棒，只要有文凭，在厂里就能受到重用。根据他所学的专业，以及他曾经搞过销售的经历，还有他在一线当工人的时候的出色的成绩，厂里把他从生产一线调了回来，分配到最能发挥他特长的销售科工作。
马驹由一线工人到销售科当科员，在他的人生经历中是一个很大的跨越。燎原化工是一个很大的企业，全厂有职工10000多人，能够脱离一线进入厂部心脏工作，那时很不容易的事情，他十分珍惜这份来之不易的工作，他踏踏实实，兢兢业业的工作。销售科的工作接触面很广，全省的小化肥、小化工企业有好几百家，马驹在那几年里几乎跑了个遍，一个月要出差三个星期，很少在家，就是他谈恋爱的那一个阶段，也是一心扑在工作上，很少因为花前月下的温柔而耽误了工作。
马驹至今还记得，宣布他到销售科工作的时的愉快心情。天是那样的蓝，花是那样的红，草是那样的绿，小鸟是那样的欢快，一扫前几年的龌龊心理。
在“大中华”打工的那几年里，他的心里虽然很坦然，可是他能脱离这个社会的舆论的压力吗？人都是这样，谁也脱离不了社会的整个文化氛围的影响，没有考上大学，他表面上不在乎，实际上他是在乎的，因为每一个人都是生活在大众之中，大众的舆论说不影响你，那时不现实的，能够作到不以物喜，不以己悲，那是一般人难以做到的。和其它同学比，觉得比别人矮了半截，他自从到大中华上班之后，就从来没有跟同学联系过。父亲曾经想叫他当代课教师，不知是怎么回事，他从小生活在教师的圈子里，对教师的为人处世不太欣赏，他也不是说厌恶教师这个职业，总觉得教师太有点叫人说不出的味道。现如今，自己虽然没有考上大学，可是通过自学考试，也拿到了大专文凭，进了燎原化工厂，安庆市的第二大企业，现在又到了销售科工作，应该说也是很体面的，这多种原因叠加在一起，他觉得是应该大干一场的时候了。
心中有明灯，行动有方向。他浑身有使不完的力量，进销售科，可以说是他最想去的地方，最理想的地方，千金难买心头愿，如今一切的一切都如愿以偿了。他在“大中华”没有白干，对于买进卖出这些关门过节的事情，他了如指掌。他知道这怎样去和人接触，怎样去和别人打交道，虽然是新上任，可是却是一个销售的老手，所以他很快的进入了工作状况，半年以后，他就成为销售科的骨干力量了。
收获总是和耕耘成正比的，机遇总是为有准备的人准备的，没到二年，马驹已经从销售科的无名小卒，成为销售科里凤毛麟角的人物，这个时候机会来了，厂部为了加强销售科的力量，决计配一名副科长。马驹也是副科长候选人之一。
机会来了，矛盾也来了。销售科还有一位工作业绩不错，资历比他还要老的一位同志，这个同志和马驹很熟悉。他门从小在一起长大，关系应该说也是不错的，就因为这个事情，两个朋友闹翻了脸。
一天，厂部的人事科来考查，经营副厂长带队，本来是来考察那位同志的，在和马驹谈话时被那位同志听到了，这句话是“马驹你的销售业绩不错，你也是候选人之一”，这位志在必得的同志心眼小了一些，认为马驹是半路上杀出的程咬金，影响了他的前程，对马驹怀恨在心，工作上不配合。从马驹的内心来讲是不想争这个副科长的，因为他还年轻，机会还多得很，而这位同志走过这一村就没有那一店了，可是什么事情就怕叫起真来，你说我不行，我偏要争这个位置。这样两个人弄的不可开交，一次在出差的过程中两人还打了一架，两个人的矛盾越来越深，厂里为了调解他们之间的矛盾，借助一个机会把他们分开。
1988年中国的市场经济开始萌芽，很多大的企业突破地域限制，在北京上海广州等国际化的大都市设立办事处或者销售中心。此时燎原化工厂也准备在上海开办一个办事处，以扩大燎原化工的影响力和知名度。问他们谁愿意去，马驹首先报了名。早就想在外边闯天下的马驹当然不会失去这个机会，就这样，马驹从1989年开始他的上海之行，到现在已经18个年头，他借助办事处这把梯子，在上海扎稳了脚跟。
机遇之神有时就是这样诡秘，对于人们的苦苦追求常常置之不理，而那些毫无准备的人常常会遇到机遇之神，当幸运之光，光顾到你时，你未必能把握住机遇。如果把机遇看作是某种资源的话，我们会发现机遇损耗最大，也就是说大多的机遇，没有被人们合理的利用，究其原因，就是对机遇太缺乏准备。常言说的好，机遇总是偏爱有准备的人，因而机遇也是可以创造的。平常人们常常抱怨自己的机遇不佳，却没有仔细研究过机遇的规律，机遇可求也可遇。马驹那时虽然不知道到上海可以有今天的辉煌，但是他知道男子汉大丈夫，就应该志在四方，猪圈养不得千里马，花盆难育万年松，正因为马驹有这样的思想积累，到上海创立办事处的机遇才被他抓住了。
矛盾往往是机遇的突破口。
进驻上海试牛刀
上海，我国经济的首都，此前马驹虽然多次来过，可是这次来的感觉不一样，前几次来是小住，是出差，这次来是扎根，是创业。感觉不一样，心情也就不一样。上海日新月异的变化，引起了马驹的极大的兴趣，他看的地方很多，想的也很多。
作为我国改革开放的前沿阵地的上海，1989年的时候，各种各样的办事处，如雨后春笋般的涌现出来，全国各地行政部门的，全国各地厂家、商家大部分有办事处或者经销处在此设立，人们纷纷抢占市场经济的制高点，以图发展、谋利益。从最繁华的南京路到上海市委市政府周边地区的河南路、西藏路都有各地的办事处经销处的牌子，一些小厂家小企业租不起繁华地段的房子，就在小路，偏僻的地方挂牌设点，看到这些，马驹不禁由衷的感叹，上海是一方宝地呀。
白天，马驹考察了外地住沪办事处的情况，晚上，他到了过去被称为十里洋场的上海外滩，火树银花流光异彩的外滩美景，让他目不暇，上海就是上海，不是安庆，国际化一流的大都市机遇多多，要是能在这样的大城市生活，该是多么惬意的事情。环境改变人，环境塑造人，他突然有一个没有经过论证的结论，中国近代史和现代史上，成大事者，几乎毫无例外的都在上海混过，正面的，反面的；高尚的，卑下的；政治的，军事的；经济的，文化的。都要在上海这个大熔炉了冶炼一下。政治人物毛泽东，蒋介石，流氓大亨黄金荣，杜月笙，文革时期的“四人帮”，如此等等，不一而足。马驹想，自己作为一个凡夫俗子，当然不能和他们这些精英人物和垃圾人物比，但是在上海能够接受锻炼，那也是一个人的一辈子的荣耀。他想，我马驹觉得自己有多大的本事，没有考上大学，自己觉得怀才不遇，在大中华干，觉得小了自己的身架，如今施展自己的舞台有了，就看你怎么粉墨登场了，马驹呀，马驹，你是一匹马，而且是一匹血气方刚的马，是你张开四踢狂奔的时候了，农村有句土话，叫做是骡子是马牵出来溜溜。现在是牵出来“溜溜”的时候了
和马驹来上海开办办事处的还有一位经营副厂长，经营副厂长是企业的栋梁，事情千头万绪，工作忙得很，到上海两天就回去了。实际上筹办办事处的事情主要是马驹来做，经营副厂长只是挂个名，掌握一下方向而已，他把筹办办事处的事情全部交给了马驹。
万事开头难，要租房子，要购买各种各样的办公用品，要办一道又一道的手续，要协调，要求人，既要劳心，又要劳力。这些对于年青力壮的马驹来说，都是不在话下的事情。最难办的是钱的事情。马驹到上海做办事处的时候，燎原化工厂也就不那么景气了，当时厂里拿不出开办费，给了马驹价值50万元左右的包装带（蛇皮带），马驹要把这个办事处办好，首先要把这些蛇皮带推销出去，变成钱，然后才能租房子，添置办公设施，这可是一道难题。干，不干半点马克思主义都没有，活人总不能叫尿憋死，于是马驹拿出在大中华做贸易时那么一种劲，跑百家，进千户，利用在燎原化工做推销时的一些业务关系，跑谝上海周遍地区需要蛇皮带的厂家和商家，求爷爷拜奶奶的，不到半年时间，把10万条蛇皮带全部推销了出去。
实物变成了钱，事情就好办了，事隔半年之后，安庆燎原化工有限公司住上海办事处在一阵鞭炮声中正式挂牌运营。
挂牌哪天，安庆方面的头头脑脑都来了，看到厂里没有花一分钱，仅给了10万条蛇皮带，马驹把上海办事处就这么开办起来的，心情十分高兴。厂长虽然没有亲自到场，却托经营副厂长带来了亲笔贺信：“马驹同志：获悉你在上海筹办办事处成功，我们非常高兴，这是我厂经济生活中的一件大事，使我厂在上海有了展示的窗口，我代表厂部领导班子向你表示热烈的祝贺，在你们年轻一代的身上，我看到的燎原化工厂的美好未来，希望再接再厉，为安庆燎原的明天再立新功。”
办事处的成功，使马驹对未来的发展充满了信心。马驹的牛刀小试，也为他的个人的发展拓展了良好的空间。
从厂方来说，安庆燎原有了这么一个窗口，使燎原的产品源源不断的流入上海和长三角地区。在此之前，辽源的产品的销售还仅限于安徽和河南山东等地，自从有了上海办事处窗口，燎原的产品在长三角地区的占有率越来越高，在一定程度上提高了产品的知名度。从马驹的个人来说，马驹利用办事处的这个交流的平台，接触了上海各界人事，眼界进一步的扩大，锻炼了个人的能力，为下一步做外商经营总代理，打下了良好的社会基础和人际关系的基础。上海外商云集，商贾荟萃，各式各样的独资企业，外资企业，星罗棋布，如雨后春笋般的遍地开花，为他下一步的发展提供的可能和土壤。
笔者在采访时，马驹感慨的说，我的人生道路是一条直线，没有曲折，从来没有做过无用功，可以说每一步都没有走错，每一步走得都很塌实。没有高考落榜，我到不了大中华贸易公司，没有大中华的工作锻炼，我在燎原化工做推销不可能干的这么好，干不好也不可能有和那位资深的同事有一场副科长之争，没有副科长之争，我就不能到上海来，不来上海，我怎么能开办上海办事处，不开办上海办事处，我怎么能认识这么多商界精英人物，所以有一个伟人说过这样意思的话，看你这个人怎么样，就看你跟什么人混在一起，所以有木匠的儿子会吊线，铁匠的儿子会抡锤，所以古人说近朱者赤，近墨者黑，也就是这个道理。在“大中华”，使我过早的有了市场经济意识，培养了我的吃苦耐劳的精神；在燎原使我有了团队思想，磨练了我的百折不挠的意志，扩大了我的视野。在上海办事处，进一步的开拓了我的眼界，使我的市场意识、人际资源、交际能力等方面得到了进一步的提升。
就在上海办事处各项工作开展得如火如荼的时候，马驹却另有打算了。
跳出国企展鸿图
人往高处走，水往低处流，这是一个自然规律，这个“高处”，人们接触的事物不同，理解判断的标准也不同。有的人以经济来衡量，有的人以地位来衡量，有的人以是否有利于个人的能力发挥来衡量，马驹就是以是否有利于个人的能力发挥来衡量高处和低处的。
他在燎原化工上海办事处，干的很不错的时候，一个新的机遇来到他的面前，要他做出决策。他在商界出色的表现，引起了一家外资企业的注意，美国的一家做食品生意的外资企业的老板找到他。
“马驹怎么样，干的还不错吧，多少钱一个月，”
马驹实话实说，“不多，一个月150元，不过，日子还能混”。
“太少了，你要到我们那里干，一个月至少1500元”。
150和1500是个什么概念，整整多了十倍，就是这样大的诱惑。马驹也没有立即答应他，“让我考虑考虑。”
考虑什么呢？他要权衡一下做代理商和做国有企业办事处的利弊得失。如果答应了他，对于他来说是等于走了回头路，因为他是从私企跳出来的，绕了一个圈子，等于又回去了。
1995年的时候，虽然还是以国营经济为主，但是在发达地区，民营经济已经是占居了半壁江山了。善于观察国家宏观经济走向的马驹，对于私营经济的发展还是充满着信心的，国家对于私营经济，肯定还是要进一步的放宽，开放搞活是中国经济的主旋律。报效国家有各种各样的方式，其中实业报国也是一条重要的渠道，孔子说三十而立，四十而不惑，五十知天命，我马驹已经是30多岁了，到了该“立”的时候，一个人赤条条的来到这个世界上，总要给这个世界留下点什么。追求金钱只要来得正道，财富越多越光荣。辞职到外资企业去干，收入比在国企多十倍，我马驹又不是傻子，何乐而不为呢？但是当他要下最后的决心时，善于一刀两断，做事从来不拖泥带水的马驹又犹豫了。
端上铁饭碗，是多少中国人梦寐以求的愿望，当然也是他马驹的愿望。他记得进这个燎原化工厂的时候，父母亲真是操碎了心，找这个，找那个，热脸碰人家的冷屁股，进了这家企业，父母是多么的高兴呀，亲戚朋友领导同事请了几桌，逢人就说，“我家马驹不在大中华干了，如今已经是国营企业的工人。”
马驹不会忘记，他的一些同学朋友进了国企，是那样的手舞足蹈，走在大街上，一副志满意得的样子，吹着口哨，哼着流行歌曲，那势子正的很，有时，真是非得仰视才见。其实也没有什么了不起，不就是端的是铁饭碗吗？我如果是跳出国有企业，那意味着什么，就是好不容易搞来的铁饭碗，自己把它砸了。
马驹还清楚的记得，当初到大中华，一度时期非常苦恼，走在大街上连人都不敢看，生怕遇到过去的同学和朋友。人是社会关系的总合，谁也不能脱离社会而存在，观念问题不是一朝一夕的能够解决的，人言可谓呀。
想到这些，马驹想打退堂鼓，算了，搬倒树捉小鸹，拿稳当的吧，不冒那个风险了。但是，一种男子汉大丈夫要做一番事业的强烈的责任心，使他欲罢不能。另一种意念在马驹的心中升腾，舍不得金弹子，打不得巧鸳鸯，生活是一个不断舍弃，不断得到的过程，人生的精彩尽在舍得之间。总结自己高中毕业10年来走过的路，有得到，有失去，总而言之是得到的多，失去的少，这就是我的成功。眼前面临着得到和失去的选择，实质上就是铁饭碗和泥饭碗之争，是自主创业和依附生存之争。
马驹经商这么多年，他从党和政府的文件中，知道国有企业也面临着改革，这个铁饭碗还能端多久，谁也说不清，私有经济，远非他十年前在大中华那个时候的样子，特别是被称做经济改革桥头堡的上海，私有经济、民营经济，外资经济都一股脑儿的上来了。他的第三感觉，这些经济成分将是中国未来经济发展的主旋律。人总是要有点精神的，有点追求的，三十而立，我是该有自己的志向定位的时候了。
国有企业的弊端大多，在某种程度上他束缚了个人的发展，也不符合马驹挑战型的性格。马驹是什么性格，马驹是认准了的，就要不顾一切的干下去的性格，也就是说，马驹是争强好生的性格。是龙就要腾飞九天，是虎就要狂啸山冈，这一次机遇失去了就不会再来，大踏步的走过去，看看我马驹到底有多大的能耐，不能再优柔寡断了。
机遇的获得来自于得与失、成与败之间的抉择，选择的特点在于得到的总是伴随者失去。人在同一个时间内，不能同时朝两个方向走。机遇不是天上掉馅饼，不是白白的获得，可以说，每一个机遇都是要付出成本的，聪明的人，敢于为自己认准的机遇，付出成本和代价，而另一种人，则是由于过于吝啬不愿付出成本，而失去机遇。机遇之神望着吝啬的你，无可奈何的收起她手中机遇之剑。
经过一段时间痛苦的选择，马驹决定放弃国有企业，走自主创业的道路。时间不久，他就向安庆燎原化工厂提交了辞职报告，走进了美国一家在上海的食品企业总代理的岗位。这是马驹人生一次最终大的选择。
美国的这家企业是做食品生意的，他们在上海设立办事处的目的，是要做食品的售后服务，马驹对这一行，也不陌生，他先前做的是化工产品，品种虽然不一样，可是道理都是相通的，所以马驹还算得心应手。他小心翼翼的做着这家企业的工作，和商场超市打交道，工作做的十分突出，做了一年，马驹以十分优异的经营业绩，在这家企业的全国的代理商中斩露头角。外资企业是以销售业绩论英雄的，他不像国有企业那样有红眼病，当年公司就奖励马驹一套房子，这是马驹做梦也没有想到的呀。这套房子在当时价值就在20多万，这是他在国有企业一辈子都挣不到的。马驹牛刀小试，尝到了甜头。
首战告捷的马驹，不断的总结成功的经验，不断的扩充经营和服务队伍，不断的用先进的经营和服务的理念来武装自己的团队，以“道”（符合市场经济规律）来驾御市场，以“术”（经营的具体方法）来赢得市场，以“势”（上下左右的关系）来培育市场，在以后的两年里，马驹的经营业绩一年一个新台阶，真是像吃甘蔗上楼梯一样——节节甜，步步高。他的业绩连续几年全国代理商中都是名列前茅的。
有多大的能量给多高的位子，这是外资企业用人的一个显著的特点，很快的马驹成为这家公司在华东地区的总经理，在全国来说，也是三分天下有其一了。此时的马驹不满足于已经取得的成绩，决心向着更高更强的目标迈进——冲刺全国总代理。然而，人生在世界上不如意的事情占到十之八九，论经营的业绩，论人格的魅力，马驹的顶头上司都是认可的，在某种程度上是有口皆碑的，可是却出现了一个意想不到的拦路虎——英语水平不过关，不能和外国人交流，就达不到做中国总代理的档次。
1996年，美国这家企业的在中国的总代理要回美国去，缺少一名在中国的总代理，马驹在全国的总代理中，不论是形象，还是业绩和口碑，当然是合适的人选，马驹那时也手舞足蹈的高兴一阵子。可是美国方面来人考察，马驹的外语成绩实在不敢恭维，外语不过关，就没有办法和美国人打交道，不能和美国人打交道，怎么当美国企业在中国的总代理呢。
升迁梦被打破，马驹很苦恼。
上不去就要退下来，老是干一样的工作也没有多大的意思，性格刚毅的马驹决定辞职，另寻出路。当马驹把辞职报告，交到美国那家企业的在中国的总裁那里，那位总裁说，“老朋友你是要面子，还是要金钱，要面子，你可以辞掉公司，要金钱，公司可以辞掉你，我看，还是让我来辞掉你吧，这样你可以得到一笔不菲的补偿金。”这位商务代表和马驹的关系特别的好，也很欣赏马驹的才干，可是爱莫能助。他想用补偿金的方式来表示对马驹这样人才的流失表示惋惜。按照美国公司的规定，自动辞职公司就不能补偿，只有公司主动的辞掉员工，才能给与补偿。马驹被辞退后，领到了16万元的补偿金。据马驹介绍，他和这位总裁的关系一直保持到现在，不论何时，他只要来到上海，总要打个电话找马驹絮絮话，交流一下彼此的情况。马驹出差到他那里，也是要见见面，絮絮旧情的，人非草木，孰能无情。人的一生中除了金钱的追求，事业的追求，还要有友谊的支撑。
就这样，马驹离开了这家干了四年的企业，再一次面临着失去和得到的选择，。
牵手“宝立”写新篇
就在马驹离开美国的那家公司，到处寻找新的出路的时候，一个改变马驹命运的特大机遇出现了。
马驹的一个伯父，马肇丽老先生1997年清明节回家乡安庆扫墓，说他在台湾有一个食品企业，在台湾发展空间太小，想到大陆发展，可是苦于没有合适的人选。马老先生得知侄儿在上海打拼多年，有着丰富的经商经验和管理能力，十分高兴。听了侄儿的谈话，马老先生觉得侄儿已经成熟，完全可以担当重任。伯父的需要和马驹的要求一拍即合，马驹从此走上了由商贸到实业的道路。
马肇丽老先生，原是国民党的一个文职官员，做到上校的位子，早在1959年就退了下来，先用他的退休金做贸易方面的事情，和别人一起做了一段牛肉的生意，随着资金的不断的滚动的发展，到1981年就开始创办企业，他和一帮朋友合股办了一个食品加工企业，取名为“吉仕食品有限责任公司”，给肯德基生产配料产品，上世纪90年代，台湾的经济不景气，企业只能勉强维持，很难有大的发展，两岸关系相对缓和之后，马老先生一直想把企业推向幅员广大的大陆，但是苦于没有好的帮手，听说侄儿是个经商的，而且在中国最大的城市上海做了近十年的生意，头脑有头脑，经验有经验，真是老天有眼，为马家培养了一个合适的接班人。
马老先生退役后，一直有报效国家的思想，他时刻都在思念着祖国和家乡的亲人，改革开放的大陆环境，为他报效祖国提供了条件。那几年，他几乎每年清明节前后都要回来一趟，给已经早已去世的父母双亲扫墓，以寄托哀思，如今已经垂垂老矣，若能委托侄儿在大陆上海办一个企业，不论是与国家与自己与家族都是一件好事，同时也了却了自己多年来的一个心愿。马老先生的主意已定，就找侄儿商议，马驹怎么会放弃这个千载难逢的好机会，这么多年在商场打拼，他总觉得有点虚，早就想干一点实业，伯父这个主意正中下怀。马驹从此又有了一番施展的新天地。
马老先生在大陆办厂的提议得到了全体董事的积极响应，不久台湾的25万美金打到上海马驹的帐上。马驹被“台湾吉仕食品有限责任公司”董事会委任为大陆上海团队的总经理，马驹开始了新一轮的创业。
台湾吉仕企业是搞食品加工的，和马驹先前做美国总代理时所经销的商品，是属于同一个行当，不同的是一个是流通领域，一个是生产领域，所以马驹做起来也还算是得心应手。名正才能言顺，叫什么名称好呢，经过反复的论证和比较，本着和台湾“吉仕”名称有联系又有区别的原则，叫起来朗朗上口，体会起来又有意境的要求，他们给这个台湾的独姿企业取了一个非常好听的名字——上海（松江）宝立食品有限责任公司。
马驹是一个非常能干的人，他做起事情来，举重若轻，台湾25万美金到帐之后，所有台湾“吉仕”在上海的事情。全部由马驹一个人打理。
在上海筹建一个企业，谈何容易，既要劳心，又要劳力，这个手续，那个审批，这个注册，那个申报，马驹虽然日理万机，忙的不亦乐乎，可是又忙而不乱，有条不紊，各项事情紧张而又有序的进行。考察地点，租赁厂房，买机械，添设备，招工人，建立各项规章制度，这些事情千头万绪，马驹大事不糊涂，小事放权给下属做。这么多的事情，马驹半年时间做得清清爽爽，利利索索，这就是一个企业家的本领，这就是一个企业家应该具备的基本素质。1998年10月3日，上海外资独资企业—上海宝立食品有限责任公司投入生产，这就是马驹一年了心血和辛劳的结晶。
开业那天，天气特别的晴朗，万里蓝天没有一丝的云彩，年逾八秩的马肇丽老先生和董事会部分成员专程从台湾经香港飞到上海，参加了工厂开业典礼。上海市松江区、闸北区的党政领导也专程到现场表示祝贺，马老先生握着侄儿马驹的手说：“肩上的担子很重啊，希望在你的肩上，任务在你的肩上，侄儿我相信你，长江后浪推前浪，世上新人胜旧人啊。”
马驹呀马驹，你是书香门第出身，经商是你的选择，你有这么好的机遇，你一定要紧紧的抓住，人生的好机遇都被你赶上了，你也是三十好几岁的人了，正是年富力强的时候，是鲜花就要开放，是孔雀就要开屏。
多管齐下闯市场
刚刚开业的宝立食品有限公司，面临着很多的困难，其中一个最大的困难就是产品比较单一，市场的通道比较狭窄，按照台湾总部原来的定位，是专门为肯德基生产调料的二线供应商，这个企业的所有希望，全部寄托在肯德基方面，一旦肯德基遇到市场风险，或者其它的什么客观原因，那么上海宝立食品公司将受到严重的冲击，这种依附性太强的企业的命运，实际上等于控制在别人的手里。很有市场眼光的马驹，一开始就担忧这个问题，一旦肯德基因为种种原因不要他们的“货”，就直接威胁到他们的生存。
“我们要开拓市场，不能在一棵树上吊死，要分散市场风险，开发新的客户群体，这是我们上海宝立食品的重中之重，不然，这样太危险，没有远虑必有近忧，像下棋一样，不仅要看到眼前的一步，还要看到第二步，第三步”。马驹在工厂开业不久的决策层会议上，向他的上海团队，布置了“开拓市场求生存，开拓市场谋发展”的任务。
首先调整产品的新定位。原来他们的产品的供应主要是针对肯德基，现在他们的定位是以肯德基为主，也为其它生产食品的厂家生产配料，你食品厂家需要什么样的配料，他们就给你生产什么样的配料，销售围绕着市场转，生产围绕销售转。他们依托台湾总部，汇集世界各地调味品研究成果的优势，不断的有新产品的推出，到目前为止，他们除了生产肯德基的配料之外，还生产了可用于海鲜、烧烤、油炸等多种食品的配料生产。他们的配料产品不仅规格齐全，而且不仅保持了原有食品的风味，而且使原有的食品锦上添花，风味独特，适合于各种年龄层次的中国消费群体，也适合世界各国，特别是东南亚和日本韩国人民的口味。在开发新产品的过程中，上海团队始终得到了台湾吉仕食品公司总部董事会的支持。马驹是一个非常讲究理顺上下关系的领导者，他知道他的身份在“宝立”，只是一个台湾董事会领导下的总经理。重大的事情从来不善做主张，总是先请示后，获得批准后，付诸实施。
做文章，有一句俗话叫工夫在诗外，研究食品配料，也是这样，不能仅仅是盯着配料研究配料，这样永远也搞不出什么名堂来，要跳出配料搞配料。于是，他们的产品研究人员走出实验室，到市场上寻求研究配料的出路，他们把研究的重点前移，研究食品深加工的类型，调查各种人群的口味，根据食品深加工行业，餐饮行业和烧烤行业，从事食品批发和零售行业的不同需求，将专有的风味和独特的原料结合在一起，适时推出独树一帜的风味，帮助客户不断改善食品的品质和口味。
产品质量上去了，产品品种繁多了，为他们的产品走向国际市场提供了可能。
挤进日本市场。小日本人最喜欢吃油炸食品，是食品配料的销售大国，马驹一直很关注这块新的市场的开拓，可是苦于没有机会。因为日本人做生意很精明，也很保守，他们过分的看中原来的老的供应商，像上海宝立这样的食品配料生产厂家，根本打不进去，怎么办？马驹说：“他有关门计，我有跳墙法，我正面攻不破你，我从侧面进攻，采用迂回曲折的方法，我就不信有过不去的火焰山。”马驹给笔者讲了这么一个故事。
那是2000年的夏天，马驹得知日本的一个食品代表团，要到中国大陆来考察食品的原料生产情况，他们是到一个肉鸡加工企业去的，而马驹和这家肉鸡加工的老板是朋友，这个朋友将这个信息透露给了马驹。马驹是个绝顶聪明的人，他想，我们的食品配料能不能用在这个肉鸡加工厂的鸡上，让日本老板品尝，在品尝的时候，叫这个肉鸡厂的老板和日本人交流，日本人要是说好，让这家肉鸡厂的老本板乘机推荐，就说这是上海宝立食品公司的配料。这位肉鸡厂的老板也很够朋友，按照马驹的计策按部就班的进行，事情果然不出所料，日本人品尝过后，连声说好，符合日本人的口味，这事就这么成了，剩下的事情，那就是肉鸡厂的老板给“宝立”和日本人牵线搭桥的事情。这一来二往，马驹和日本的这家食品加工业的企业就接上了线，然后，各个击破，由一家而二家，由二家而三家，逐步的占领了日本的食品加工的配料行业。
耕耘总是和收获成正比的，经过多年的努力，宝立公司终于改变的产品单一，市场通道狭窄的问题，从市场的占有率来说，前几年的产品百分之百的供应肯德基市场，而且是他的二线供应商，如今变成了肯德基的一线供应商，而且所占的市场的百分比仅占百分之四十，其中百分之六十是供应肯德基以外的食品行业，这百分之六十中，有百分之四十是供应给日本市场，百分之二十是供应国内市场，这就彻底的改变了产品的结构，增强了宝立抵御市场风险的能力，为宝立健康持续科学的发展铺平了道路。如今的宝立公司在国内的食品配料行业，有了一席之地，在国内的同行业中具有举足轻重的位置，排名连续几年都在第四第五位，马驹因此也成为同行业内小有名气的代表人物。
经营好了，市场拓展了，经营业绩也有了，马驹不忘这些成绩的取得是来自两个方面，一是台湾总部董事会指导有方，二是整个上海团队以及全体员工的共同努力的结果，要让马儿跑得快就要给他草吃，要让鸡儿多生蛋就要给它米吃，马驹已经成为一位成熟的企业家，在公司经济效益增长的同时，也要让公司员工的工资同步的增长，这几年公司员工的工资的增产幅度以每年的百分之十的速度增长。整个公司上下拧成一股绳，形成了众人拾柴火焰高的局面。
在成绩目面前，马驹时刻保持着冷静的头脑，在技术上精益求精，在产品上做大做强，他们秉承品质至上，服务制胜的经营宗旨，在2004年成功的搬迁到新厂房之后，他们又与正大集团、荷美尔等多家国际著名食品企业及快餐连锁建立起了长期合作的关系。作为肯德基的指定供应商，他们在食品加工领域，呈现出品质优秀、技术领先、产品多样、跟踪服务、量身订做等多方面的优势。
2004年新搬迁的厂区，占地面积10000多平方米，是个典型的花园似的工厂，厂区内，道路纵横，小桥流水，绿树如盖，碧草如茵，环境是十分的幽雅，高大宽敞的车间，多媒体研究室，非常的整洁卫生，上海市的各级领导给予了充分的肯定。2004年被闸北区授予税收特别贡献奖，2005年被松江区评为优秀外商投资企业，在上海市外资企业中小有名气。
功成名就平常心
如今40岁的马驹，在世人的眼中也算是功成名就的企业家了，政治地位有了，他是上海市闸北区的政协常委，名誉也有了，上海时闸北区工商联副主席，上海是台联副秘书长，其他还有各种头衔，不一一列举，按说该有点大老板的气魄，可是给笔者的印象却是格外的随和，一身休闲装，一副不修边幅的样子，不是有朋友介绍，笔者不会知道面前的这个人就是一位大老板。谈完了事业之后，我们很自然的谈到生活，谈到人生的一些看法。
“我这个人是个很重感情的人，作为一个人一定要有感恩心理，这既是中国的传统道德的要求，也是当前社会文明的要求。”他回顾说，我之所以能够走到今天这一步，有三个人我终身难忘，一个是我经商的启蒙引路人程思金，第二个是燎原化工厂的厂长XXX。没有他把我从车间里面提拔起来，我不可能到上海，第三个就是我的伯父，是他给了我一个施展的平台。这三个人对我的帮助，构成了我的全部历史，使我在人生的关键时刻有了方向。是的，中国有句老话，受人点水之恩，要有涌泉相报，马驹不是那种过河拆桥的人，他离开燎原化工已经10多年，现在燎原化工也已经倒闭，他每年回安庆，XXX厂长是他必须拜访的一个人，有人说，马驹你当初在燎原的时候，也没有看到你到厂长家去过一回，这离开了，反而热情起来了，马驹说，当初我要是走的这么勤，人家肯定说我是别有用心，说我拍马屁，现在我们来往那是一种友谊，
“我这个人比较随意，从来不刻意的包装自己，我给自己的定位就是一个普普通通的人，也没有什么特别的爱好。”他是这么说的，也是这么做的，他给我们讲了这么一个小故事，作为上海市闸北区的政协常委，每年有两次上主席台的机会，几乎所有的主席台上的人都要穿西服，而他仍然是一身休闲装，政协主席和他开玩笑的说，“马常委，你要是没有钱买西服，我们赞助你买一套西服。”正是这一句玩笑话，马驹才买了一件西装。这套西装他平时是不穿的，可以说是专门为政协会议准备的，他幽默的说，“等我的政协常委不干了，我这西装就藏之名山了”。
“我这个人不喜欢热闹，很少在外面吃饭，到上海也15年了，我的生活习惯还保留着家乡安庆的那一套”。著名作家巍巍说过，人们对于故乡的情节是难以割舍的，他乡的山再青，水再美，姑娘再漂亮，他还是爱他的故乡的。马驹就是这样一个人。偶尔到街上吃饭，有什么应酬，他选择的都是安徽人开的饭店，他说他去的最多的一家饭店，就是安庆老乡开的独秀酒家。他的最大的爱好就是约几个朋友到茶楼里去小坐，互通一下彼此的情况，谈谈心。他接待客户和朋友大部分都是在茶楼里，就是招待吃饭，也是找一个干净幽雅的地方，从来不大吃大喝，讲究的是一种品位，追求的是一种氛围。
心静如水，塌塌实实做事，平平常常做人，不张扬，不自馁，这就是书香门第出身的新徽商马驹的内心世界。
| 
