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首页 > 小说 > 都市小说 > 其实，签单原来很简单

作者简介

汪雪英，笔名汪洋，网名汪雪儿，初中学历，自考大专在读，1987年来到东莞漂泊，打工妹出身的她，一路艰辛，一路走来，现任职《东莞时尚》杂志社编辑、记者。
九四年，因出版诗集《漂流花季》而成名。被新华社发通稿、新华社每日电、中央人民广播电台、《光明日报》、《上海文汇报》、《青年文摘》等事迹先后被上百家媒体报导，事迹收入《永新人物传》、其资料在永新县妇联、档案局收藏。收入《永新百年诗选》、《永新百年文学作品选》、《汪氏族谱》。迄今已在《东莞日报》、《深圳特区报》、《创业者》、《鹃花》、《佛山文艺》,发表文学作品近百万字。中篇小说《不让命运再流浪》等，东莞市作协会员，长篇纪实19万字《漂在东莞十八年》2005年5月已脱稿，正在联系出版中。《女人的传奇人生》等颇受网友好评。

连载状态

连载中

最后更新

2006-5-20 13:58:44

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《漂在东莞十八年》

《女人的传奇人生——东莞女性的奋斗历程》

《其实，签单原来很简单》

《蜕变——《漂在东莞十八年》的修改版》

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《其实，签单原来很简单》　文 / 汪雪儿

    做过几年的营销，签单对我来说，其实并不是很简单的，我经历了四个月没出单的日子，根本没人教你怎么做，你也不知道该问谁？
    公司不包吃住，也没一分钱底薪，钱花光了的时候，我的日子过得非常艰难与简朴，压力很大，还经常遭受同事的歧视。后来，业务渐渐地有了起色。我反誓，如果我来做管理，有机会我一定会教初入行业的营销员，让他们少走弯路，顺利度过艰难困苦的展业初期，剩下也就是一路风雨一路阳光……
    做营销，真的不是想象中的那么简单。我的书里，没有推销大师的故事，也没有营销神话，动不动就是几十万上百万的大单，这离新的业务伙伴的距离很遥远，不实际，我这里写的，都是我自己做单累积的经验，是切身体验，是成功与失败的个案分析，真真正正地打在痛处，希望让初入此行业的新人，可以通过它学到很多东西，并有所启发……

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1. 前言：真诚做人，快乐做单

编审:2006-02-14

　　
　　做过几年的营销，签单对我来说，其实并不是很简单的，我经历了四个月没出单的日子，根本没人教你怎么做你也不知道该问谁？
　　后来，业务渐渐地有了起色。我反誓，如果我来做管理，有机会我一定会教初入行业的营销员，让他们少走弯路，　　

2. 第一部分：保险营销篇

编审:2006-02-16

　　于是大多数想做老板而又没法学一技之长的人，特别是男人，便选择做市场营销，挑战自己，因为搏它几年，如果市场做开了，业务做大做强了，积累了原始资本，再加之平时做业务东奔西走、见多识广，胆子也练大了，既了解市场行情，使原先许多不敢做的事也敢做了，比如当老板摆脱打工者命运的机会。
　　
　　

3. 保险，我的客户在哪里？

编审:2006-02-18

　　你给自己定了目标，并暗暗下定决心，一天六访，不完成不回家。这个月，一定要破零，取得突破性的工作。决心一下，铁了心，挫折压不倒你，困难也吓不到你，你愈挫愈勇。

4. 保单是怎样丢掉的

编审:2006-02-26

　　因为他的收入不错，我让他拿出收入的百分之15%—20%拿购买保险，那天我们聊得很开心，根据他的实际情况，现场我跟他做了一个保险套装计划书，七千多元，我感觉他很快就会成为我的客户的，临走的时候，他还要我把投保书给他，并说要仔细看看投保书里面写的东西。
　　

5. 这张单为什么签不下来

编审:2006-02-27

　　不过，走在回家的路上,我很气小赵,不买就算了还耍我。不过，第二天，我就释怀了，做人寿保险推销，辛苦是有的，打击是有的，不理解是有的，躲着不见也是有的，猜忌是有的，一切的一切都是有的，我的理解就是客户还没有与我们进行过正确有效的沟通，人家对我们的工作还不是很理解，要人家掏钱确实有难度，这样一想，就什么都释怀了。
　　
　　

6. 一、“积善梳”启示录

编审:2006-02-27

　　发现所有的衣物全被房东搬了出来，帮我收拾得干干净净的，放在走廊上，这就是本地人的霸气。因为同事们都搬走了，我是懒得搬家的人，她租给我一个人不划算。找到了租客也不跟我打声招呼就把我扫地出门，但我理解了房东，还风趣地说：“谢谢她帮我收拾了东西，否则我还不知道哪一天才能收拾呢？省了许多事。”谁叫我是寄人篱下呢？我冲老乡笑笑：“看到了吧，这就是我的幸福生活！”

7. 我的第一张保单

编审:2006-02-27

　　
　　“啪”地一声电话挂断了，我愣了一下放下电话，心里有点不舒服，后来想想我所有的单没签成都被女人搅和了，这样不行，我得找他太太。第二天我去了他的工厂，这是第三次去，他说资金周转不灵想买房子，保险的事以后再说，他太太很不高兴地说：“我老公现在认识你了，以后要买保险一定会找你的。”

8. 并不是每一个都适合作保险营销

编审:2006-02-27

　　我承认，保险公司确实能锻炼一个人的胆识，培养一个乐观良好的心态。还可以学到不少营销技巧和知识。去保险公司锻炼一下，也未尝不好。对于本地那些没事做的妇女，到保险公司去，能挣钱就挣钱，不能挣钱也没关系，多交些朋友，打发无聊的时间也是好事。

9. 站在对方的立场，单就这样签回来了

编审:2006-02-27

　　
　　他就拿出了一个叫周友妹的本地人的名片给我，上面写的是争做世界保险500强，我也知道，500强一直是该保险公司的梦想，目前根本还不是500强企业，遇到这样的竞争对手我根本不怕，为什么？那个周友妹我认识，业务作得不错，她推销给那个任老板的是投资连结保险，风险全让客户承担，做赢了就好。否则，吃亏的是客户自己。
　　

10. 爱的路上一片阳光

编审:2006-02-27

　　三十多岁的她，显得年轻而有活力，丝毫也不像两个孩子的母亲。她平常喜欢说话，也喜欢交友，保险意识非常的好，见第一面就很投缘，她把保险比喻得非常贴切。她说：“保险就是一条防盗门，一个消防栓，汽车的备用胎

11. 展业：每一张保单的背后都是一个故事

编审:2006-02-27

　　我想，人家一个陌生人只见过我一次，就那么肯定我能做得好保险，我有什么理由要否定自己呢？

12. 其实，签单原来很简单

编审:2006-02-27

　　我是一个女人，我知道女人独身带孩子的辛酸和不易。我也理解肖姨对待生活的乐观与一份难言的酸楚。

13. 梅姐，关爱生命的女人

编审:2006-02-27

　　结果，梅姐自己先买了，就在那年的八月二十七日，前前后后也跟了一个多月吧，我签下了梅姐这张单，年交五千多元的保费。签单时，讲解完条款和一些事项，没有一句拒绝问题，这张单签得最轻松。梅姐也因此成了我的好友。我想，签单就是交朋友。

14. 用真情打动客户

编审:2006-03-05

　　
　　没有关系找关系，找到后发生关系，再后来就是利用关系。
　　
　　
　　个人取之不尽用之不竭的财富，她现在真正做到保险生活化，快乐营销，享受保险。

15. 谁都不愿被推销

编审:2006-03-13

　　推销员的工作就是推销产品，把东西卖给别人，这没错。谁都不愿被推销，这也没错。那汪洋我问你，那你说来说去岂不自相矛盾。肯定有人会提出这种问题。
　　

16. 西西弗斯引发的思考

编审:2006-03-13

　　每天，西西弗斯都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息，但到了晚上石头又会自动地滚下来。于是，第二天又要把那块石头往山上推。这样，西西弗斯所面临的是永无止境的失败。大神要惩罚西西弗斯，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。
　　

17. 保险和马铃薯的关系

编审:2006-03-20

　　几百年前，有一个法国的农学家，想把非洲的马铃薯引种到法国，尽管他作了种种努力，但人们就是不认。农民说，这是一种魔鬼的苹果，医生说这种东西吃了会生病，农学家则说它会破坏土壤。后来这位推广者想了个办法，他请求国王派兵士看护马铃薯，不许人们触动一枝一叶。

18. 寻找资源

编审:2006-03-22

　　
　　每天八点半上班，他很早就来到办公室，提早把公司所有的一天所有的报纸都看了个遍，包括新闻、连一条角落里的小资讯都不放过。有些还作个记录，抄下个电话留着日后拜访。
　　

19. 没有任何借口

编审:2006-03-22

　　
　　美国的西点军校，在第一、二次世界大战中涌现出一批名将和几位知名的总统，巴顿、麦可阿瑟、艾森豪威尔等等，都曾经是西点军校的。
　　为什么西点军校能成就那么多的风云人物……

20. 保险，好大的一棵树

编审:2006-03-23

　　做营销也一样，你永远要超过上司对你的期望值，你才有可能带领一个团队一直向前走。营销不是一个人能做成大树的，而是要很多人来做才能成就的，路不是一个人可以做出来的。

21. 过不了河就摘一个苹果

编审:2006-03-23

　　阿土知道了这个消息，花很的几个钱买下了阿呆的梦，于是他也在秋天到达了这座岛上，也等过了秋冬，春天来了，木槿花开了，全是黄槿，但只有一朱是红色的，红花之下，果然就挖出了一坛金灿灿的黄金。
　　

22. 给我一个理由去寻找突破口

编审:2006-03-23

　　
　　他问：“汪小姐，我把十万元存在银行与存在你们保险公司有什么不一样？”
　　我说：不要把鸡蛋放在一个篮子里！

23. 一个汽球和一粒糖的作用

编审:2006-03-26

　　
　　我经常说，不可能的事经常发生或是偶尔也会发生。比如，非典，这本是不可能的事吧，但2003年它差点要了国人的命呀？这是千年难遇的灾难，可它毕竟真真实实地发生在我们身边了。

24. 不够就多添一粒咖啡糖

编审:2006-03-27

　　再打一个比方，如果你去医院看病，医生一见你，问都不问，只看你两眼，就给你开处方，你拿了这样的处方心理七上八下又不敢问，只好去交钱。

25. 利用你自身的专长做业务

编审:2006-03-27

　　我的爸爸是开工厂的，每天很忙，很少照顾我和妈妈，可是我需要的不是钱呀，我要爸爸带我去公园玩，要像同学小鹏一样，有爸爸妈妈陪着一起去麦当劳，这才叫幸福，可是我什么时候才拥有这样的幸福呢？爸爸的工作永远没完没了，妈妈也经常有她自己的事……

26. 三个建筑工的故事

编审:2006-03-31

　　有一天，他那宽大气派的办公室里来了一个衣衫褴褛的讨饭老人，一开口听声音好像很熟，就让自己的工人请他进来，对方一见那气派的办公室，赶紧往外跑，被他一下拉住了。他怎会不认得，那是年轻时代与他一起砌砖的大师兄呀！
　　

27. “角色扮演心理”的精神享受

编审:2006-04-04

　　
　　为什么电视剧那么吸引人呢？你知道问题究竟出在哪吗？剧情的发展，还是故事的吸引力？都不是，而是“角色扮演心理”。

28. 买保险就是买未来的生活

编审:2006-04-06

　　我们销售保险，就是销售幸福，理想和梦想中的生活，而不是要人家真的有什么意外呀疾病呀？当然，人吃五谷杂粮，那有没病没灾的。
　　

29. 运用逆向思维做营销

编审:2006-04-08

　　一个业务员发愁了，这些人都不穿鞋，赤脚走路我怎么卖呀？但另一个业务员就不这么认为，他觉得没有一个穿鞋的，只要说动人家穿上漂亮的鞋走路，整个市场都是他的。他太开心了，于是一个业务员回来了，另一个业务员静下心来安营扎寨，送了鞋子给人穿，大家一见穿鞋还是比走路要斯文、舒服得多，就买了，结果货供不应求，卖的让业务员笑逐颜开。
　　

30. 让老板做一回孟尝君

编审:2006-04-10

　　
　　我想问一下，有人听说过狡兔三窟的故事吗？
　　故事大意是这样的：齐国宰相孟尝君门下有一个叫冯欢的谋士。有一年，冯欢自告奋勇到孟尝君的封地薛城去为主子收租……

31. 客户就这么一招

编审:2006-04-22

　　有个保险公司的业务员看了我在网上写的保险营销的书稿之后，向我讨教，她问：“雪儿，我正在看你的保险文章，感觉你签单真的很轻松。”但我不敢见客户。
　　

32. 做一个好的业务员非常重要

编审:2006-04-22

　　有些人能客户三五天就混熟了，沟通能力非常强，客户也愿意买，跟她关系很好，但就是到骨节眼上就不知道怎么把单签回来，保险业务员也是一样的。

33. 越简单越容易出单

编审:2006-04-24

　　你根本就没学会做营销方案，这么简单的两张纸要是能拿到客户的钱，这是世道不是变了嘛，你看策划部的人做出来的方案，一个下来就是六到七张纸……

34. 学会玩逻辑思维游戏展业

编审:2006-05-18

　　有一次她去一户田姓人家拜访，主人家得知她走了很远的路，又要经过一段乱坟岗，很感动也很热情。

35. 把人脉资源与客户连成一个生物链

编审:2006-05-20

　　关键词：
　　把人脉关系链接起来，无往不胜。
　　客户利用你，你也得学会利用客户.

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