中国式寿险营销  文 / 老孙

未婚男人，尽可以爱所有女人，也可以被所有女人爱。

婚后男人，若再有这些事情发生，那就是大胆趟雷池。

许多该发生的事情都发生了，面对东小青的一纸离婚协议书，胡大军回想起了三年前那个星期三的下午……

东小青没有别的选择，只有离开胡大军，因为她有洁癖，她无法容忍胡大军嘴里有别的女人的口液这一事实，想起来就恶心，如何还能生活在一起？

东小青至此坚信：世上男人没什么好坏之分，本性上都是一样的。

冷杉的建议最终使胡大军脱颖而出，一跃而成为汉城市公司最耀眼的人物，此时会有女人身不由己爱上他，应属人之常情。而许多事情发生后，自己居然会陷入别人设置的泥潭而无力自拔，这是胡大军始料未及的。

“民商报，民商报，快看，讨公道，六旬老太血溅寿险公司大门，快看快看，民商报，民商报……”

报贩们幸灾乐祸地叫着，人们争相购买当日报纸。如此一来，发生在汉城市公司营业大厅门口的这件不怎么光彩的事就闹得大了去了。

当那幅很有些血腥味的图片映入马总的眼帘时，马总伸手抹了一下胀红的脸，嘿嘿冷笑着：“不简单嘛？啊？这血都流到营业大厅的门口了。”

马总猛地一拍会议桌，接着说：“蔡元真你给我听好喽！还有你们，都给我看清楚喽！想玩火是吧？那咱就好好玩它一回！”

躺在病*的老太太一眼看到胡长江就又喊叫起来：“骗子，骗子，你们不让我老太太活，我跟你们没完。”

胡大军敢打断蔡总的讲话，缘于他脑子里装的全是手头的工作。他没和蔡总有过直接接触，有事直接找主管经理。这次是因为公司分配给他的内勤波海成不安心工作，*成性，在站内乱搞男女关系，已到了令人无法忍受的地步，只好找蒋经理反映情况。至于自己的行为会引起蔡总的不悦，胡大军还无暇顾及。

一进入会场，就有雄赳赳气昂昂的战争年代的歌曲扑面而来。会场内的墙壁上贴满了红红绿绿的大字标语，像什么“流血流汗不留遗憾”、“是死是活战场上见”、“为荣誉而战，为生存而战”等之类的激励性口号，再加上城区营销科和农网科的极具夸张口吻的宣言书，使得整个会场内充满了战争的血腥味。

余怒未消的蔡总：“你们都看看，嗯，一个小小的香岭子站的主任，居然敢在大庭广众之下说喝我的壮行酒是饮鸩止渴？啊？这是谁给他的胆量？他到底想干什么？”

胡大军第一次握了冷杉的手，在感觉到这手如此瘦小且微凉的同时，粗略打量了一番眼前这位来自地区公司的讲师：身材不算太好，也还过得去，留短发，眼睛迷迷茫茫的好象总有什么话没有说出来似的，小嘴朝前嘟嘟着似在期待着什么。胡大军突然有了一种感觉，他认为这冷杉是不可以细看的，那只会使人产生越来越强烈的探秘的＊＊＊＊＊。此时的胡大军并不知道，他的这种感觉正是后来某些事情发生的原因所在。

就是在这个时候，胡大军的心里开始生出一种说不出的东西。胡大军这才明白，自己在这次誓师动员大会上冒犯蔡总不但没有受到处罚，反而歪打正着获得这么一个机遇，完全是缘于冷杉的举荐。如此说来，从为自己近乎放肆的言论而激动地鼓掌那一刻起，冷杉就已经认可了自己对寿险营销的看法。如果将来能有机会和冷老师合作，应该是一件很愉快的事。

上官云飞急忙把一直握在手里的冷杉的茶杯拧开盖子让冷杉喝水，然后贴近常胜耳语了一番，常胜就把其二叔拉到一旁不知说了些啥，就见其二叔转身来到大家面前，用力拍了一下桌子：“行了行了，都吵吵个逑？

看着上官云飞和常胜俩人离去的背影，靠在椅背上的林家启用鼻子笑了两声，心里说：“我都不知这戏该咋唱了，就你俩？哼，不知天高地厚的东西。”

不待行长开口说话，一位打手就吼道：“你少费话，赶紧把我们的征地款划过去，*一个破行长嘛你扎逑势。”

“我个人认为，林家启此次胜出是完全依靠一种不可掌控的个人投机行为所致，没有显示出其团队的整体合力，这是有悖于一个现代化企业管理者的管理理念的。而组建龙腾营销部的最大目的就是要减少这种会给企业的经营带来意想不到的风险的个人投机行为，从而开发出团队的整体合力，使团队整体运作于管理者的掌控之中。而香岭子站的胡大军恰恰做到了这一点。再说，龙腾营销部未来的各项管理都必须摒弃现有的手工操作而上升到

睡不着的林家启就想做点什么，于是，从不陪老婆赛金花逛街的林家启主动提出要和赛金花一起出去遛遛。赛金花因此惊奇得眼珠子几乎都要蹦出来了，收拾打扮一番便挽起林家启的胳膊兴高采烈地出了家门。

林家启停住脚步，慢慢扭过头来：“对不起，我不是经理。”说完便撇下已伸过手来的胡大军扬长而去。一脸窃笑的娄义一溜碎步紧随其后。

望着林家启和娄义远去的背影，胡大军伸出的手无奈地抓了两下。

“握手的机会都不给我。”胡大军心里说。

林家启认为自己踏着胡大军的尸体摘取胜利果实的那一天不可能太远，因此，他现在很有耐心。他坚信，根本不需要找谁说什么，龙腾营销部最终必将还是他林家启的。这就叫：苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴……

俗话说，有缘千里来相会，无缘当面不相识。缘分是什么？应该是很美好的东西。然而，对婚后男人来说，有时候兴许就是恶梦的开始。

听了冷杉和娄义的对话，大家纷纷议论起来。有的说管佣制好，说是沿海地区的公司早就开始实行这种制度了，这种制度既公平合理又富于挑战性，可以刺激有能力的人创造出更大的业绩。有的说管佣制不好，说这一下子就把固定工资去掉了，一个月六、七百块钱的稳定收入也就没有了，这不等于把饭碗给收走了吗？

打开门的上官云飞一边惊喜地说着稀客稀客，一边招呼进屋。俩人进屋，一眼瞧见电脑屏幕上上官云飞的报告的冷杉忙叫胡大军看。

看着胡大军离去的背影，蔡总心里说：看来这小子是个干事的材料。

看着冷杉的双手在键盘上像弹钢琴似的娴熟地跳动，胡大军已是第三次在不觉中进入痴迷状态。

胡大军所说的要从根本上使自己进入一种主动的工作状态，其实就是一个观念的转变问题。而转变观念要经历一个复杂且漫长的过程，并非一句话就可做到。意识到这一点的胡大军，想到了冷杉有关药引子的话，就决定立即搞出一两个秘密武器来作为龙腾部前进的旗帜。

杜凡贵对自己的未来又有了崭新的感觉，缘于他终于搞懂了龙腾部的两大操作系统。杜凡贵认为，他期盼已久的机遇终于来了。这次他不但要通过组织的发展壮大迅速使自己的职级得以提升，而且还要创造出属于自己的团队品牌来。他想来想去，就想到了雷锋。

上官云飞决定开始追求冷杉。他做的第一件事就是将挂在家里最显眼位置的那幅岳飞的“还我河山”的后两个字换成了冷杉，这样，岳飞的“还我河山”就成了“还我冷杉”。上官云飞盯着“还我冷杉”这几个字越看越激动，最后就哈哈大笑起来。

自从住进公司职工宿舍楼里后，每天早晨六点半到七点半这段时间，胡大军就在汉城市体育场内晨跑。胡大军所说的新情况是他已连续三天发现一个年轻人露宿在体育场内的草地上。

而冷杉简直不敢相信自己的眼睛，牛高马大的梁志鹏居然像个孩子似的一蹦一跳地跑了起来。冷杉越发感到事情不妙，便喊着梁志鹏的名字也跑了起来。

待蔡畅畅再一次打开笔记本，看到胡大军的那句“你做保险不成功，我就跟你做直销。”的留言，人就兴奋得咯咯咯笑起来，一双小脚也孩子似的又是蹬又是踹的。

娄义俯到林家启耳边嘀咕了一番，林家启紧锁眉头抽完最后一口烟，然后将烟头狠狠拧灭在烟灰缸里，说声走，便匆匆离开了酒店。

蔡畅畅如约去王市长家进行了拜访，结果是不但王市长一家三口都在蔡畅畅名下购买了保险，而且还答应给介绍客户。这样一来，由于王市长的关系，蔡畅畅接触到的客户都是有头有脸的人物，再加上老爸众多身居要职的战友、同学和朋友的参与，蔡畅畅旗开得胜，不但当月转正，而且还成了龙腾部保费收入仅次于梁志鹏的精英人物。

蔡畅畅拥抱了杜凡贵。接着歌舞就开始了。在节奏强劲的音乐中，大家快活得就像是活蹦乱跳的孩子。只有梁志鹏一人悄悄溜出歌厅，骑上自行车消失在夜色中。

蔡畅畅知道抓着自己的是梁志鹏。一开始的时候，梁志鹏的手是凉的，这会儿不但有些热得出汗，而且明显抓得更紧了。蔡畅畅试了几下，没能把手抽出来，就越发觉得梁志鹏这人有意思。

冷杉也搞不清自己这是怎么了，任凭狂风夹裹着暴雨打到身上脸上，心里似乎才觉清爽起来。待登临山顶，冷杉看着茫茫雨雾中连绵起伏的山峰，突然就想到了伟人毛泽东。冷杉在书中看到过，还是在读书的时候，毛泽东就经常在狂风暴雨中登上岳鹿山顶，以此来磨练自己的意志。想到这儿的冷杉闭上眼睛张开双臂，心中说道：让暴风雨来得更猛烈些吧！

东小青瞪大了眼睛盯着胡大军痴痴地看，不一会儿就有泪水涌了出来。

胡大军：“好好好。你想要就要吧。我是为你着想，要是有了，总得有人照顾你吧？你说，到时候……”

东小青翻身将胡大军压在身下，鸡啄米似的亲吻起来。

莫经理放下电话让东小青赶紧去局教育处办理手续。东小青不敢相信这是真的，就这么简单事情便解决了？要按胡大军在电话里的意思，这事恐怕到年底也没啥戏。

冷杉用双手捂住脸想了想，接着上下使劲搓了几下，然后像要甩掉什么东西似地甩动两手。冷杉深吸一口气，接着重重地呼出来。自以为理智又回到身上的冷杉握起拳头想着是要大喊一声的，而一股酸酸的东西却像汹涌的潮水一样从心底向心头涌来。没有发出任何声音的冷杉让自己仰靠到椅背上，闪动的大眼睛里已亮起一圈一圈的水晕。

事情刚开始的时候，波海成还在狡辩，说这事不能光怨他，如果对方不愿意，他就是再想弄也弄不成事，所以说这事不能光怨他。没等波海成说完，姑娘的亲人们便一轰而上，在一阵拳打脚踢中，波海成抱头鼠窜了。

大家立即尖叫。蔡畅畅张口便唱，一边唱还一边走到胡大军身旁，做出一个像在舞台上演出似的亮相动作，引得大家又是一阵尖叫。

胡大军不再说话，伸展双臂拥抱了冷杉。不知何故，冷杉突然抬起挂满泪水的脸，胡大军只是稍犹豫了一下，俩人的嘴唇便触到一起忘我地热吻起来。这一切都没能逃过藏在暗处的娄义的摄像机镜头。

上官云飞说着抓住冷杉的脚，只见他来回摇晃了几下，猛地一拽，冷杉痛得大叫，反而不能动了。大家纷纷埋怨上官云飞逞能。

可以说蔡总一直是在以欣赏的目光观看着画面的流动，一直在认为这专题片拍得就是不错，以致到后来就认为季科长如此的大惊小怪应该是有些不正常了。可是，当蔡畅畅在暴雨中出现的时候，蔡总本是靠在椅背的身子猛地就探向了电视屏幕，舒展的眉头也紧紧锁了起来。

如果说蔡总在听了蒋经理的话后态度还在犹豫的话，那么，当看到杜凡贵慌慌张张闯进会议室报告说龙腾部打起来了后，就坚定了要对龙腾部采取措施的决心。

此时的胡大军只觉一股火起，挥起一拳便打到娄义的嘴巴上。当娄义看到有红的白的牙齿落到地板上的时候，立刻就又蹦又跳地大喊大叫：“经理打人啦！经理打人啦！救命呀！”胡大军接着又一拳打到娄义的腹部，娄义倒退几步便跌倒地上。紧追上来的胡大军不分青红皂白就是一通拳打脚踢，若不是被人拦住，已是一裤裆屎尿的娄义恐怕连小命都没了。

此时正仰面朝天躺在一片干枯的黄河沙滩上的胡大军听到响铃就慢悠悠从兜里摸出手机，闭着眼睛接通后只听到一声：“我是畅畅，你在哪里？”接着便是“澎”的一声，有女人的尖叫从什么东西撞碎的声音里传出来，随后电话就断了。

病房里静寂得可以听到心跳声。面对蔡畅畅一往情深的眼睛，胡大军想不起该说些什么，只觉满脑子里无不是蔡畅畅天真活泼的身影。见蔡畅畅费力地抬起手，胡大军赶忙抓了。

蔡总说完就开始后悔自己过激的言行。他拿起畅畅的照片，看着看着就觉有泪水蒙住了眼睛。就是在这个时候，办公室主任胡长江匆匆跑进来，汇报说一有中巴车的农民正在公司大院里大吵着要说法。

“大哥，要我陪你吗？”一小姐趴到胡大军对面说，故意把两只大*挤出领口让人看。