背靠高人的叫花王

某大城市有个叫花，总在报刊杂志出花边新闻，他救助人啦，为辍学女童捐款啦，为慈善基金助力呀，俨然一个现代武训的形象，路过的人们都会自觉自愿地掏腰包，家里因此盖了三层楼，有百万元的存款。那就是我！

我没啥特长，活了四十多岁，种了二十多年田，下气力的事，随大流跟着人家会搞的学，没挣下多大的家当，日子也还能过，天知道后来出了趟远门，让人骗了，虽说吃了亏，也不算大亏，对卖了我的人，我没给他数钱，我给自己寻了个要钱不要脸的生计。

不是替骗子说话，那王八蛋们，占了他便宜，我还是要骂他！人活脸树活皮，不是走投无路不会走讨米要饭的路，当然，我不是走投无路才干的，这个职业是金点子策划公司给的，我一度体会到，讨饭的日子竟然比种田还自在，每年在外当孙子做十个月，回家当大爷过二个月的年，辛苦讨钱快活花，莫论脸面，那值个狗子球，活得自在才是自己的享受，我可耻吧？可悲吧？可怜吧？你以为哩？你会认为一个有百万存款的人可怜？

2、当叫花儿的转折点是从老婆的念头开始的。

前些年，种地不挣钱，还得倒贴皮，村里兴起外出打工，十个村落九个空，能下力的都打工。老婆秋芝眼红，说，咱也出去看看吧，娃儿上大学也要钱，出门打个工，也算是个贴补，万一挣不到钱，权当出门玩了一趟。

我想，看报纸杂志上讲，城里的四零五零人员都难找工作，咱这农村的四零五零人员，会在城里找得到饭吃？不过，老婆说出去玩一趟也好，成天在田里忙，一辈子没出过几趟门，哪天死了还算不过来帐，吃没吃到，玩没玩到。

一念之差，走上了一条要钱不要脸的路。

我认了老婆的道理，俩口子跟村里人一起来到广东打工，真如我当初想像，我们这个年纪，找工作说难也不难，说不难也难，活儿好找，钱挣不到，年轻人找事每月能挣二千块，咱找的活儿，能挣千儿八百就算不错了，还都是苦差事，论收入，跟咱在家种田差不多，还没有在家种田快活，在家时玩的时间比打工多，人家老板还指望农民工赚钱，那能给你多少工钱？给你一千，你得给人家挣二千才行，我又没个手艺，给老板挣不到钱，自己拿不到大钱，也想得通，总比在家受摊派盘剥强一点啊！

没法子，秋芝说要回去，我不想走，我打工的金点子包装公司老板跟我说，干满一年，能给我找个月挣五千的工作，秋芝不信，明摆着是骗人的，她说，老板的诺言好比他指着山上老虎告诉你，明天把老虎皮剥了送给你，你要吧？你自己逮去！逮来了我给你剥！在广东这地方，一个月只给你五百块工钱，干满一年十二个月，再给你找个月挣五千的活儿，世上不可能有这样的好事等着你，从前有一个先例吧？若有就证明不是骗人的！

确实没一个先例，前任做我这金点子包装公司清洁工的打工者，听说都是没干满一年就走人，也是的，许下一个光辉灿烂的未来，只给你眼下够吃饭的工钱，精明人都受不了这欺诈。

秋芝说这就是一个骗子公司，给别人出个点子就收多少钱，绝不是个正经生意，说句话就当钱？鬼才信！她不是鬼，她不信，便回家去了，我这人是犟鬼，我信！衣冠楚楚的老板会骗我这农民工？不会吧？人家一顿饭就值万儿八千，会在乎我的工钱？公司里成天进进出出的老板多了，人家都不怕被骗，我还怕？难道怕他把我卖了？卖给谁当爹也没人要，反过来想，只当卖一年长工买个金点子，做一回金点子包装公司的客户。

眨眼一年过去，到应该给我兑现诺言了，我还真上当受骗了！

3、那天，我找老板，询问给我找五千块月工资的活儿，我当时想，若我不找他，他一辈子都不会提的，我不能永远不挣钱而给公司白出力。他还真有点不想跟我谈的样子。连续几天，都回答说忙碌，叫我等一等。好在我就在公司，只要瞅见他有空闲，我就进他办公室问一句，我又不嫌烦，他却受不了少骚扰。

终于，老板笑眯眯地对我说，你说说，人活着是要脸面哩还是要钱？

我知道他烦我，你没把答应我事办好，烦也不行啊？我琢磨他的话，想着如何回答才好，照天理良心看，人活着肯定是要有尊严地在人间行走，但没有钱的尊严何在？你给我许下愿没还哩，你要尊严我要啥哩？我说，活着就是挣钱，挣钱为了活着！给我一个月挣五千的工作，叫我天天喊你喊爷都愿意！只要你给钱！我不要脸面！我倒想看看是我不要脸还是你不要脸？

老板没生气，反面一本正经地说，是不是你的真心话？我望了望他严肃的面孔，有三分认真，不像做假，便又重复了一遍说，真心话！你说说，我在金点子包装公司，干的是最下贱的清洁工活路，拿的是只够吃饭的钱，还不如我在家种田挣得多，我还有个啥脸面哩？没脸面的人，想要也要不到，当然就是要钱了！

老板说，要这样认识问题就好办了，明天就开始工作，我给你配个策划师，每走一步，他会给你方法，不过公司要从你的工作中提成，也就是说，你每天的工资是一百六十七元，挣够了这个数，你拿走，多余的都交到公司财务室，挣不够，说明你工作没努力，我保证你十天挣一千六百七十块，十天后你自己去干，不能反悔！

我在心里算了个帐，这一天工资顶我目前十天的工钱，你保证我十天的工资，也顶我在公司干三个月，没有反悔的理由啊！

我高兴地走出他的办公室，随后就听有人通知开专题会，一个策划师告诉我，要专门讨论我的工作问题。我给他拱拱手，谢谢了！

公司的策划师们陆续走进了老板办公室，里边不时传出笑声和论证的言语，让我心底忐忑不安，真想进去听听在说些什么，却又怕惹得老板不高兴，只得在门口晃悠，打探个只言片语。

不时有进出的人碍事，听不完整，仅仅听了几个词句：心理障碍、可行性探讨、策略设计、完善例证。不清楚这与我的新工作有啥关系？但全公司的策划师为我操心，让我对新的工作充满希望。

第二天上班，策划师小李让我跟他走，同行的还有几个佩带校微的大学生，带了几个能支开当桌子使用的纸板箱，来到市区最繁华的商业区，挂起了助学募捐的招牌，小李拿了个上电池的扩音喇叭喊了起来，莘莘学子，家贫失学，有愿积功德的人士，捐一毛不嫌少，捐一百谢谢你！

我一瞅，王八蛋老板给我月挣五千的工作，原来是当叫花子上街要钱？上当受骗的感觉涌上心头，上大街要钱的勾当，还算你给我出的金点子啊？恨不得回公司去揍他个王八蛋！但眼瞅策划师小李和大学生们起劲吆喝的样儿，便又觉得没啥不得了，人家大学生都不在乎下贱，咱个农民还怕下贱？

日上三杆，小李把话筒递给我说，嗓子喊哑了，你喊喊吧！

我接过喇叭，轻声喊叫，还真是有点心理障碍，满街的人群，有斜睨一眼儿的，有视若不见的，但我总怕人家会嘲笑，小李叫我跟他一起喊，没喊两句，老板来了，他接过话筒喊了起来，莘莘学子，家贫失学，有愿积功德的人士，捐一毛不嫌少，捐一百谢谢你！

喊完后对我说，我都不怕，你还怕啥？

是哦，老板西装革履募捐讨钱，我还怕个球啊？我也使劲地喊了起来……

那天共讨钱三千二百元，我和四个大学生各拿二百元，剩下的归了公司财务室，我猜想，老板和小李当天的工钱或许也是从中出的，他们挣的比我多。

第二天，小李给我做了几块牌子，要做俗称告地状的活儿，有一块上书写：因出门被盗，身无分文，求好心人资助路费返乡！另一块上写着：儿子病危需换肾，家贫无力来支付，跪求天下好心人。我不想干了，这回真成叫花子了，但小李策划师自己挂在脖子上给我做榜样，我也只能二话不讲，他咋说我咋搞。

几天下来，看出明堂了，我来之前的金点子包装公司请的清洁工，他们之所以认为上当而辞工，并不是没道理，金点子的老板在骗人，如同半夜鸡叫中的周扒皮，最终的结局是不想出工钱，让我们这些农民工无偿为他打工，他许下的月入五千的工作，无非就是讨饭要钱，这种工作算个正经工作吗？中国人饿死不讨饭，打死不告状的古训，来自儒学维护社会稳定的内含，浸淫了我父辈们的心灵，但今天的我却不认为是这样的，金钱不是万能的，没钱却是万万不能的，人的尊严需要是来自骨子里的东西，我这倔人觉得钱才是尊严的根本，你骗我？我还想骗谁哩？你做事总是要有代价，不要总想白占便宜，别说我是个农民就好骗，骗了我，你必须要付出代价，公司有人带着我，我就跟着干，你不带，让我自己去讨钱，我才不依你哩！

4、我最担心的事情还是出现了。策划师小李对我说，我还有点业务，你自己去吧，这是个出道的时机。

我不想单独去做这事，他说我应该摆脱了心理障碍，应该出师了。

我一句话也没说，望着他，眼巴巴地望着他。

你想知道老板开会讨论你工作的情况吗？我使劲地点点头。他说，老板上MBA时有个案例，名字叫给叫花子策划的创业例证，讲一个叫花李的品牌，找了个固定乞讨的地方，走专业化道路，乞讨不捡破烂，把乞讨主业做大做强之后多元化经营。每天手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，经营自己的乞讨品牌。在乞讨方式与竞争者差异化经营，有个性，有特色，不管什么人给钱，只收人家五毛。面对熙熙攘攘的人流，只为一部分人服务，找到自己的目标客户群。若有人朝碗里扔个五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，赶紧把人家叫住，对人家说：谢谢，只收五毛，然后，再找给人家钱。如果给的不足五毛，比如两毛，也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。你想想，当找五毛钱给人后，那人回家肯定要把这事宣扬出去，那个给两毛的家伙就更惊诧了，回去，也要宣传，免费为叫花李做口碑广告，叫花李的知名度无形资产就增加了，在今天注意力经济年代。聚集了人气，就不愁不来钱。叫花李按这种方法，成了著名职业乞讨师。

老板给我们策划师讲这个案例有两年了，一直想复制一个同样的案例，却始终找不到一个合适的人来承担这个任务，你自己愿意要这个月挣五千的工作，那么就交给你了，而老板也清楚，怕你还有心理障碍，让我带几个大学生与你开始起步阶段的乞讨，现在十天已经到了，我劝你还是坚持下去，我替老板和公司全体策划师谢谢你，你这个职业是高尚的，你也看见了，不仅仅我随你同行上街乞讨，老板也亲自去了，并不是老板想克扣你的工钱，乞讨交给公司的利润，将会由公司捐献给希望工程，你想想，因为你的工作，不仅你自己解决了就业问题，还帮助了无数辍学的贫苦孩子。

公司的策划师都来跟我说道理，有人说，古时有个叫武训的人，当叫花要钱兴办教育，是个有益于社会的人，你讨钱捐给希望工程或者各种慈善基金，跟他有区别吗？没有，人们经商办企业，还要纳税爱国，你也纳“税”，这就跟一般的寻常叫花有区别了，我一琢磨，还真是这个道理。

从过了心理关的那天起，我没顾虑了，成了为慈善基金捐款的叫花王，当然，我自家的日子也一天天好起来了。

5、当地报纸杂志隔三岔五总有我的新闻，汶川大地震时，我到民政局捐了一百元现金，报上很快刊登了，各大网站也转载，引来不少看稀奇古怪的人，当天，我收了八千多元零钞，我嘴里喊不要，人们偏要给，想不发财都不行。但我清醒地知道，我发财了，脸没了！一个没脸的人，还有活头吗？我盘算着金盆洗手的时刻，秋芝也打电话来说，咱不干了，国家减免了农业税，种田跟在地里白捡钱一样，家里的日子也能过了，过两天我要回去了……

虽说我不干了，但金点子包装公司的成功案例却做成了，我去辞行的那天，瞅见公司小黑板上写了几行字：眼球经济,娱乐产业,叫花王的案例成功复制，第一点：走专业化道路，创特意品牌。第二点：独特宣传方式。第三点：抓住消费者心理找准特色与卖点。第四点：利用外界力量造势。第五点：适当时机扩展业务。案例还有进一步做下去的必要！

瞅了这几行字，我也不敢再去辞行了，公司还要我做下去了哩！我不能再干了，赶紧溜之大吉。